第237章 打價格戰
“這次怎麽這麽快？”
淩老板有點意外的說道，現在全國的車皮緊張就不說了，從AH省到北京有一千多公裏，就算一路上一點也不停留也得一天一夜，何況貨車是不可能一路順風的，中間遇到什麽情況就得給客車讓路，這客車都不能保證準點，何況這貨車了。
“他們也許知道我這一個車皮的貨不經賣，所以緊跟著又發了兩車皮來，聽說後麵還有呢，隻要我賣的順，貨源是不成問題了。
淩老板，你要不要也分點貨？”
賀桂秋說道，他現在每天都要跟阿惠通個電話，上次廠裏已經一次發了五個車皮來京城，聽說賀桂秋在北京的銷售情況之後，馬上又聯係了五個車皮。
隻是現在的問題是，有車皮，但是貨卻供應不足，廠裏一天隻能生產三點六噸的薯片，也就是正好半個車皮，除非全力供應京城，否則他至少得十來天才能湊足五個車皮。
但是阿惠也不會坐以待斃，隻要有一個車皮的貨他就先發一個車皮，五個車皮分批發貨。
薑老六一開始還擔心倉庫不夠用，要知道一天就能發產一個車皮的貨，這得多大的銷量才能保證產銷正常啊。
可是現在呢，薯片一下生產線馬上就能出掉，甚至已經有客戶守在廠裏等貨，就算廠裏想多發點貨到京城也不行。
“阿惠，北京那邊又沒有先預付錢，我們沒必要一下子就給他先發這麽多貨過去吧？你看現在廠裏每天都有人在等貨了。”
薑老六說道。
“如果我們能占有京城的市場，那意義是不一樣的。
再說了，京城的外國人多，喜歡吃薯片的人也多，你沒聽說嗎？
一個批發商，一天就能出兩千件的貨，這可是我們百分之六十的生產能力了。”
阿惠說道，他之所以要搶占京城市場，除了這裏的客戶人群多之外，還有一個重要的原因，那就是要給南冰洋一個小小的教訓，誰讓他們當初把自己一口一個鄉下佬的給逼了出來呢？
事實上，阿惠的這五個車皮的大可薯片已經讓南冰洋食品公司感受到壓力了。
南冰洋食品公司引進的生產線比薑老二買的那兩條生產線的生產能力要差一些，畢竟他們這是經過史密斯轉了一手的，他們的生產線每小時能生產薯片一百公斤，隻有大可薯片廠的三分之一。
而且他們實行的八小時工作製，也就是說他們每天的產量其實隻有這邊食品廠的九分之一罷了。但就算這樣，他們也感覺到了壓力，因為他們的市場基本上都在京城，而現在京城市場卻來了大可薯片，這已經嚴重影響到了他們的銷量。
“我們是不是也做點廣告，現在大可薯片在京城的知名度是越來越高，再這樣下去，我們的市場份額會越來越少。”
說話的是南冰洋食品公司的銷售部經理，叫柳成長。
“做廣告當然好，可是價格也不便宜啊，在電視台做一次幾十秒的廣告就得幾百塊，要是連做一個月，那就得上萬啊。”
南冰洋食品公司的總經理馬劍濤說道。
“那我們也不能坐以待斃吧？
現在我們的薯片銷量是逐日減少，如果不在廣告上有所投入，那我們銷售部也是無能為力。”
柳成長說道，現在他自己的小孩都不再喜歡吃南冰洋薯片的，而改為吃大可薯片，哪怕大可薯片要一塊五一桶，而南冰洋薯片卻隻要八毛。
“除了做廣告我們也可以用別的辦法嘛，難道廣告就是萬能的？
兵法有雲，知己知彼，百戰百勝，我想問一下，有誰知道大可食品廠的情況？”
馬劍濤說道。
“我知道一些，這個大可食品廠是AH省XD市下麵海寧縣一個大隊的集體企業，是新辦的一家工廠，有兩條生產線，每小時能發產三百公斤薯片。而且他們的調料是從米國直接購買，技術指導人員也是米國人，所以他們就打米國品牌，而且聽說他們已經引進了米國大西洋高產土豆，從明年開始就不再用國內的土豆了。”
柳成長說道，他跟淩老板是親戚關係，從那邊聽到一點消息，而且柳成長也親自給大可食品廠打過電話，當然，是以經銷商的名義。
“每小時三百公斤？就算是兩條生產線，但是單條生產線也比我們高出百分之五十。他們的價格呢？”
馬劍濤問道。
“零售價是一塊五一桶，出廠價是一塊一桶。”
柳成長說道。
“我聽說他們的包裝還申請了專利？”
馬劍濤一開始並沒有把大可薯片放在眼裏，他認為一個鄉下的企業能有什麽作為，就算在央視做了廣告，可是他們的成本也會增加，而自己的南冰洋在京城已經是老品牌，到時他們不碰個頭破血流才怪。可沒想，現在自己卻有點吃不住勁了。
“是啊，我沒想到他們竟然連包裝也申請專利，我們現在想仿照也沒辦法。”
柳成長說道。
“誰說我們要跟他們仿照？他們就是一鄉下企業，我們會比不過他們？”
馬劍濤說道。
“可是現在人家的生產能力比咱們強，調料用的是進口的，而且還到處做廣告，這些我們都沒辦法比不過他們。”
柳成長說道，他是銷售部的經理，現在大可薯片每天的銷量都在一千件以上，而南冰洋薯片呢？自從大可薯片來了之後，每天不超過一百件。
“對他們這樣的競爭我們隻有一個辦法，那就是降價，每袋北冰洋薯片降到三毛。”
馬劍濤說道。
“三毛？這樣我們的利潤可就沒有多少啦？”
柳成長驚訝的道，他沒想到公司不是想著如何提高自身的競爭力，反而一來就是價格戰，想把大可薯片擠出京城市場。
“要降價就要給對方一次震撼，我們降價，對方也會降價，可是他們會有我們這麽大的價格優勢嗎？光從AH省運到京城的運費就夠嗆，他們的成本隻會比我們高。”
馬劍濤說道。