第101章 宣傳措施

  作為一個在米國出生的華人後裔，懷特太清楚米國人的尿性了，他們買車基本上就沒有全款的，哪怕是一輛幾百美元的二手車，99.999%以上的美國人都會選擇分期付款，對於這些二手車經營者來說，選擇一家銀行作為他們的金融合作夥伴是很正常的，但是?

  “為什麽？”


  懷特忍不住問道：

  “為什麽是我？”


  豎起一根指頭，薑老二說道：


  “三個原因，一個是因為咱們之前的合作的不錯，我對你比較信任。”


  懷特點點頭，這當然算是一個原因。


  又豎起一根指頭，薑老二說道：


  “第二個原因，咱們是同胞，既然咱們是同胞，你又是做這一行的，當然優先選擇你。”


  同胞……


  懷特的鼻子有點發酸，用力抽了一下鼻子，懷特投桃報李的說道：

  “既然這樣，老弟你也盡管放心，我一定給你爭取最大的返利。”


  “返利這個不著急，咱們慢慢說，”


  薑老二擺擺手說道：

  “至於第三個原因，就是你們銀行是一家中小型的銀行，對貸款人的審批相對寬鬆一些，這對我有好處。”


  這是實話，懷特當然清楚，為了能拉到業績，聯合社區銀行對車貸的審批相當的寬鬆。


  薑老二接著說道：


  “既然咱們是同胞、是朋友，我就不能讓你吃虧，我會告訴你的頭兒，我之所以選擇與你們聯社社區銀行合作而不是其他的銀行，就因為我們是朋友、我隻認你懷特這個人，費爾南德斯汽車銷售公司所有的汽車貸款的業務都必須算在你的頭上，如果你不在現在的部門了，我立刻就會換一家銀行合作。”


  “我……”。


  懷特重重的點頭，眼圈都紅了，想要說點什麽，終於，所有感謝的話化作了沉甸甸的兩個字：


  “謝了！”


  “不客氣，我們是同胞麽。”


  薑老二笑道。


  與車商合作是所有信貸專員的夢想，隻要合作能夠達成，信貸專員每天躺著都能賺錢，而有了托尼的這份表態，信貸部門的其他人、包括自己的頭兒，絕對不敢對自己動歪腦筋。


  可以說托尼送了自己一個老大的人情，理所當然的，自己也欠了托尼一個老大的人情，隻是自己眼下的情況也沒有拒絕的餘地。


  不能拒絕，也沒想過拒絕，懷特立刻投桃報李的道：


  “15%的返利，這是我能給出的最大的條件了，隻要貸款批下來，返利立刻就會劃到你在我們銀行的賬戶上……”


  給經銷商一定比例的利息返利，這也是這些年來銀行與汽車經銷商達成的一個雙贏的合作方式，否則米國上百家銀行，人家憑什麽選擇跟你合作？

  “16%？”


  薑老二笑了：


  “我要的是28%.”


  “這不可能！”


  薑老二的話還沒說完，懷特已經跳了起來：

  “銀行絕對不可能答應這樣的條件！沒有任何一家二手車經銷商能夠拿到這樣的條件。”


  薑老二的表情笑眯眯的：

  “如果我保證每個月從你們銀行申請的汽車貸款不低於15萬美元、每年的總金額不低於200萬美元呢？如果達不到我說這個數字，我一分錢的返利不要，如果達到這個數字，我要28%。”


  每個月不低於15萬美元？

  每年不低於200萬美元？

  懷特瞠目結舌的看著陳耕，覺得薑老二簡直要瘋掉了。


  他以前雖然沒與二手車經銷商合作過，但耳濡目染之下對這個行業也多少知道一些，一家二手車經銷商一個月想要從銀行申請15萬美元的汽車貸款，差不多要賣掉100至150輛車才行，平均下來就是一天要賣掉4到5輛車，一天能夠賣掉4到5輛車的二手車經銷商，那妥妥的都是有著多年經驗的大型二手車銷售集團，托尼有什麽資格跟那些大公司比？


  懷特的臉色一陣紅、一陣白，沒等薑老二說完，他忽然打斷薑老二的話，咬牙說道：

  “每個月10萬！兄弟，每個月10萬，每年150萬，如果你有把握做到這個程度，我就幫你爭取28%的返利。”


  “嗬嗬……用不著，”


  薑老二擺擺手，既然懷特這麽夠意思，薑老二繼續說道：


  “就這麽說定了，每月15萬美元，25%的返利，你們銀行答應，咱們就簽署合作協議，如果不答應，那我就換一家銀行來合作。”


  說著，薑老二對懷特眨眨眼：


  “據我所知，汽車信貸業務在你們銀行的所有業務當中所占的比例一直不高、而且你們銀行一直想要擴大這部分的業務量吧？隻要你們銀行的頭頭腦腦們不傻，他們會同意的。”


  這番話，薑老二說的底氣十足，以現在美國二手車市場的情況，如果勞資每個月賣不了100輛車，還不得被人笑死？


  懷特又高興又顧慮重重的走了，他終究還是不敢一口答應下來。


  28%的利率返利實在不是一個小數目，他需要回去和信貸部的經理匯報、協商，不過他也明確的告訴薑老二了，問題不大，如果薑老二真的能夠做到每月申請15萬的汽車貸款，銀行有非常大的幾率同意這個返利比例——聯合社區銀行給底特律市一些大型汽車銷售公司的返利已經達到了30%，就是想要將這些大客戶從梅隆、大通這樣的大銀行的手裏挖過來，隻是人家根本就看不上聯合社區銀行這樣的中小型銀行。


  懷特興衝衝的走了，他已經感覺到美好的生活正在對他招手。


  懷特剛走，胡鬧就回來了，他是公司唯一的一名辦公室行政人員，跟在他後麵的，是一輛車身上印著“貝特納廣告公司”的小貨車。


  “老板，新廣告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”


  看到老板，胡鬧連忙上前來：

  “廣告公司的人馬上就給我們安裝，但是……。”


  胡鬧遲疑的抿著嘴唇：

  “老板，這樣的宣傳真的沒問題嗎？”


  讓胡鬧遲疑的原因，也是讓那些正在往牆上安裝廣告牌的廣告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的噴繪上清晰的寫著幾排字：

  凡在本車行購買的汽車，本車行保證沒有任何暗病、故障，包括發動機、變速箱以及底牌在內的整車性能良好，如有不實，無條件全額退款退車，並賠償1000美元；