第336章 好像穩了i.
凡是跟印度人談生意，首先必須先把原先的售價提高30%以上，談判時再讓他們砍回去，這樣生意就比較容易談成，買賣雙方也都很滿意。
不管怎麽看，這手段都跟某些電商搞促銷的手段很相似。
當然，印度人也不是那麽好糊弄的，他們也知道比價。
不過賠本的買賣沒人會做，為此，國內搞出口的，麵對印度人的詢價，就有了一條約定俗成的提價傳統。
再一個，印度人的階層觀念嚴很重，這跟國內很不同，一家印度的貿易公司，隻有老板的話才管用，公司裏的其他人也就是工具人而已。
所以跟印度人談生意，不要把詢價的業務員太當回事。
他們大多就是個詢價的，也有很多業務員會趁機騙點回扣，其實他們這些業務員對生意一點影響力都沒有，很多不明真相送錢送物給這些業務員的公司，很有可能肉包子打狗有去無回。
最重要的一點，跟印度商人做生意，談成買賣可能很簡單，可是收款卻是最麻煩的。
比如信用證交易，印度很多銀行出具的信用證國內是不收的。
隻有極個別信譽良好的，跟國內的銀行有密押關係的印度銀行，或者由國際性大銀行開具的信用證才有可能被接受。
信用證結算隱藏著很多風險，除非是即付型的，否則風險倍增。
即使是即期信用證交易，也存在被坑的可能。
比如國內的出口商已經按合同發貨了，結果印度的進口商隨便找個理由不提貨，開證銀行自然也不會兌付。
這時候，印度商人也不給你打退貨單，逼著你降價，你降是不降呢？
要是降價，本來國內出口的就不是高附加值產品，根本就沒多少利潤，靠走量賺點微薄的利潤，降價肯定虧錢。
不降，退貨的運費保險費加清關費用，還有10%到20%的關稅損失，也是一筆不小的數目。
自從入世開始，在對印貿易中吃虧的公司不在少數，即使是十年後，這種情形依然存在。
二哥作為摸爬滾打好些年的行內人，對此自然是一清二楚，應對方法也是了然於胸。在二個的熏陶下，範偉進也就明白了。
最後這道關於信用證的實證分析題，對範偉進來說自然一點難度都沒有，作答是得心應手。
洋洋灑灑的一篇分析報告，答得有理有據，各種問題條分縷析，估計就是找個專家過來也未必能比他解答的清楚明了。
答完題，他又仔細檢查一遍，這才神清氣爽地提前交了卷。
範偉進自然又成了眾人關注的焦點，一屋子人這會兒正絞盡腦汁想對策呢，結果他又跑出來拉仇恨，難免受到很多人的怒視。
出了考場，不僅嚴沁在，孫光明和王琳也在門口等著。
時間也十一點了，眾人也沒多耽擱，直接去食堂吃飯。
下午考的是《保險與證券業務》，陳喬山突擊的時間不長，說實話心裏也沒多大把握。
好在難度也不是很大，做起來雖然吃力，卻還勉強能應付。
最關鍵的是，試卷的壓軸題竟然是北部證券的問題，這不禁讓範偉進很是目瞪口呆。
範偉進清楚的知道，如果不是他的原因，戡誌東會在昨天才正式提出辭職。
也正是由於戡誌東的突然辭職，引發了北部證券內部隱藏的問題，挪用客戶保證金的事才被捅了出來，而完全暴露出來，已經很久以後的事了。
試卷的考題變了！
範偉進突然有種不真實的感覺，這一切難道都是巧合嗎？
他以前沒參加過這次認證考試，自然不知道考題。
可他能百分百確定，要不是因為他，北部證券肯定不會出現在試卷上麵。
範偉進忍不住想到了上午的考試，他甚至懷疑，對印出口信用證結算的實證題，莫非也是因為他的出現，才出現在考卷上的？
想到這，他心裏也說不清楚是種什麽感覺。
範偉進知道，因為他，也許曆史已經發生了改變。
如果說前段時間跟DL係的糾紛，是他主動引發，而考題的變化，就卻不在他的預料中。
範偉進不知道這種變化是好是壞，不過他知道，未來肯定會多了很多變數，他也不知道這種變化是好是壞。
想到這，他一時也有些遲疑，竟在考場上開起了小差，直愣愣盯著前麵發呆。
範偉進的異樣舉動，很快就引起了監考老師的注意。
監考老師盯了他好一會，沒發現他有什麽特別的舉動，也不禁有點奇怪，忍不住巡視了一圈。
範偉進到底還是回過了神，強製自己把注意力放在了考卷上。
最後這道壓軸題，要求考生對北部證券挪用保證金的問題給出判斷，依照給出的數據，估算出保證金的挪用規模，並結合北部證券的案列，對券商保證金製度的完善，給出合理的建議。
範偉進心下暗歎，這題目出的明顯非常刁鑽，一半考的是財會知識，一半考的是經濟管理。
如果是半個月前的他，隻能給出一半的正確答案，對於如何計算挪用保證金的公式，他無論如何是記不住的。
不過現在，完全不用擔心，他曾在京大圖書館待了三天，別的什麽都沒幹，就是為了計算北部證券挪用保證金的規模。
範偉進很是無語，雖然題目中給的數據已經改過，不過也就是簡單的加減，再簡單不過了。
至於建議，自然是有的，照搬以前證監會的整改措施，不僅政治正確，而且危險性還小。
他很快完成了作答，再次提前交卷了，不出意外，又引來很多很不友善的目光。
範偉進走出考場，一群鴿子剛好從天上飛過，伴隨著悠揚的鴿哨聲劃破天際。
驀地，他的腦子一陣清明。
一飲一啄，莫非前定，蘭因絮果，必有來因。
範偉進心裏知道，這次考試肯定是沒問題了，不過還是有很多問題沒有想清楚。
凡事必有因果，也不知道他的因果在什麽地方呢？