第289章 有了異議
“試用品？”這樣的說話和做法，賀東平都是第一次聽說，有些賣小吃的，他們會讓客人嚐一小塊，那是常有的。
可他們這個買賣和那個不同，有一些東西的用料就貴。
他取了一盒沈明珠所指的試用品，看了下裏麵的料，更是驚訝。
這量不少啊。
沈明珠點頭，繼續解釋，“賀大哥，咱們這可不是白給她們用，也不誰都可以拿到試用品的。賀大哥可以這樣做，一次購買鋪裏的東西多少銀子以上，可以免費得一盒試用品，或是，鋪裏的常年老顧客，也可以送給她們試用。不過，這個試用品，還需要她們一個月後回饋用完後的效果。”
賀東平聽完，還是有疑惑：“沈小妹，可如此一來，還得一個月才知效果，這樣子對你來說，不是不公平嗎？”
這種東西，一個月後，如果反饋效果不好呢？
那她不是白白浪費了精力和銀子？
這些東西中，他知道用了不少好材料。
沈明珠一臉自信的道：“我對自己的東西有信心，我看到的是後麵，而不是這十盒試用品。”
賀東平笑道：“倒是我小家子氣了。”
“不！賀大哥隻是擔心我虧本了。”沈明珠淡淡一笑，又道：“那我們是不是談一下怎樣合作？”
賀東升站起來，提壺給他們倒茶，“先喝茶！邊喝邊聊，你們已經聊了很久了。沈小妹，你過來坐吧，坐著談就行。我大哥性子也是比較隨和，你可別把他當成老虎了。”
賀東平笑了，“是你把我當老虎了吧？他們可沒有這樣說！”
“我可不敢！”賀東升擺手，一臉惶恐的樣子。氣氛一下子又變得活躍了一些，大家都笑了。
沈明珠回去坐下。
賀東平示意，“那就先喝茶吧，邊喝邊聊。”
幾人點頭。
幾盞茶後，賀東平看向沈明珠，“沈小妹，合作方麵，我想先聽聽你的意思。”
沈明珠點頭：“如果反饋效果可以，賀大哥也願意合作的話，我想用一種租櫃台的方式跟賀大哥合作。”
“租櫃台？”賀東平感覺自己今天聽到了很多新鮮的用詞。
試用品，做櫃台？
這都挺新鮮的！
沈明珠點點頭：“就是在賀大哥的店鋪裏麵給我們一個櫃台，擺放我們的東西。我這邊供應東西，賀大哥這邊出地方，幫忙賣東西。至於一個櫃台的租金，扣除成本，我們五五分。”
沈明珠直接大氣的跟賀東平平分利潤。
賀東平問：“扣除哪些成本？”
“當然是我這邊製作東西的成本，還有你這邊的租金，以及一個專門的櫃台負責人。這個櫃台由專門一個小二負責，如果東西賣得好，我可以做主給她獎金。”
沈明珠想到是現代的銷售提成激勵方式。
賀東平聽著新鮮，也感興趣，問詳細的問了情況。
沈明珠把現代的銷售提成激勵方法，仔細的講給賀東平聽。這下，不僅賀東平聽著入迷，賀東升和蔣宸，蔣小喬三人也全程安靜的聽著。
不知不覺，沈明珠講了兩刻鍾，直到口幹舌燥時才停下來。
蔣宸把茶杯推到她麵前，“喝點茶！待會慢慢再說。”
沈明珠端起茶，咕嚕咕嚕喝完，然後看向賀東平，“賀大哥，我已經講完了，這也是我聽人家講的，也不知道適不適用。我私下琢磨了一下，感覺可以試一試，這方式也挺新鮮的，是吧？”
蔣宸聽著她習慣性的甩鍋，暗暗想笑。
如果他沒猜錯的話，等一下沈明珠又會甩鍋給沈老爹在山上救的那位大夫，對了，現在那位大夫也有身份了，就是傳聞中的鬼醫。
沈明珠和康大夫一起把虛構的故事，弄成了真實的事。
時間地點人物，全部都合情合理。就連鬼醫為什麽會到那山上去采藥，他們也已經有了一致的說辭。
果然，賀東平感興趣的問：“沈小妹，不知你這些都是聽誰說來的？這人見識不淺，我還真想與他認識一番。”
沈明珠一臉嚴肅的道：“怕是沒辦法，這人是我師父。”
接著，沈明珠就簡單的說了一下她和鬼醫的關係。
賀東平兄弟二人驚訝，“想不到沈小妹跟鬼醫也有這一層關係，怪不得沈小妹會醫術，懂得草藥。”
“怪我年少不知珍惜，錯失了機會，隻是學到了皮毛。現在想想，還真是挺後悔的。”沈明珠一臉懊惱，後悔的道。
在江湖人口口相傳中，鬼醫本來就是行蹤詭異，做事情也是隨性而為，又喜歡雲遊各地，所以他見多識廣，這也說得過去。
於是，沈明珠甩鍋的對象一直都會是鬼醫，而且屢試不爽，每次都能取信於人。更何況現在還有一個康大夫，這個真真實實存在的師兄，讓沈明珠的話，更有信服力。
賀東平有自己的考量，第一，他擔心量跟不上，第二，原材料方麵，他自己有很多渠道，第三，他手下有製香的高手，第四，他每個地方都有鋪子。
所以，他更傾向於沈明珠出配方，剩下的事情，全部交給他。
“沈小妹，我有一個建議。”
“賀大哥請說！”
“我建議采用你跟東升這邊的合作方式，你提供配方，其他的交給我。最後的利潤分成，你四我六，你看如何？”
賀冬平直接說出自己的想法，畢竟這樣子他好管理一些，也比較好運作。
他倒不是不相信沈明珠的能力，而是什麽東西都從沈明珠那邊運到各個地方，這涉及的東西和方方麵麵的東西就更多，更雜了。
而且，如果由沈明珠親自來做這些東西，一個人的力量是有限的，如果這些東西真的效果很好，那沈明珠做出來的量，絕對跟不上需求。
賀東平是做生意的，他知道機會有多重要。
這東西隻要推出來，那就一定要抓住先機。
沈明珠低頭，手裏玩耍著空茶杯，似乎在考慮。賀東平也不催她，抬手做了個手勢，他和蔣宸兄妹二人，安靜喝茶，等著沈明珠的考慮結果。
關於賀東平的提議，沈明珠也是考慮過的，她隻提了一個合作方式，也是在看賀東平會不會提這一個提議？
她並不否認這個提議，這個提議讓她省了不少事，而且分到手的東西，也不會少。
不過，她想自己做，還有一個更重要的原因。