第56章 直銷模式
堿和油脂在高溫下發生皂化反應，油脂漸漸消失，鐵鍋上層生出一層粘稠的液體。
趙楷看了看顏色和形狀，輕輕點了點頭，用勺子把這些液體撈出來一些觀察，發現還有一些油脂，就繼續加入剩餘的火堿溶液。
加入，升溫，再加，再燒，直到脂肪全部消耗，粘稠物裏不再有油脂為止。
這些粘稠的液體中，就有需要的肥皂了，不過此時肥皂還和其他雜質混在一起溶解在水裏，必須用鹽析的辦法使它們分離出來。
這份工作給了趙直，讓他將純堿粉末一點點倒入粘稠液中鹽析，加熱攪拌，純堿中的鈉離子就逼迫肥皂從水裏分離出來。
加熱攪拌後靜置一會，趙楷想要的肥皂就聚集在了溶液上方。
不過這樣的產品還是不夠純，於又進行了加熱堿析處理，這才得到了純度比較高的肥皂。
堿析完成後，厚厚一層黃色半透明的固體浮在溶液上麵，這就是高純度肥皂了。
此時肥皂的溫度較高，還是半凝固的狀態，趙楷讓趙直用鍋鏟把這一層肥皂撈出來，放在專門製造的模子裏擠壓成相應的形態，凝固後倒出來，平放在地上陰幹。
肥皂幹了之後呈現出暗黃色，看看第一次就基本獲得成功，趙楷也有些興奮，取出一塊肥皂交給趙直。
“去洗洗，看看效果。”
趙直依言洗完臉後用銅鏡一照，不禁張開了大嘴。
“殿下，人皮膚白了，人也俊俏了！”
一眾匠人見趙直的十分有趣，都笑了起來。
……
秦檜、韓存保、接到鄆王命令，也冒著大雨來到這座剛被鄆王命名的藏劍院。
趙楷在後院西廂房中召開第一次銷售會議。
擺了一地二兩裝的瓷瓶，趙楷將直銷模式在黑板上細細講明，要求兩人管理鄆王府經過自己初步培訓的人員，向東京城有名望的府邸送酒。
這些酒都是贈品，不用一文錢，不過隨酒附上的還有酒票。
酒票分為十斤、二十斤……一百斤，總共十檔。
送酒到家，免費品嚐，有意者可以先購酒票，這樣就不怕到時沒酒喝，有酒票者享受送酒上門服務，趙楷訂價為一斤美酒一貫錢，比此時最貴的酒價整整高出了四倍。
酒票在趙楷手中不停地搖晃。
“誰賣出的酒票多，誰拿的提成就多，這樣公不公平？”
“公平。”
看著臉色有些臭臭的秦檜，趙楷明白他的心結，將自己的計劃講述出來。
現在自己手下，眼前這兩位綜合能力最強，關勝、楊誌屬於武人，而鄧肅、陳東、歐陽澈等人隻是書生，沒有太多城府，做銷售更是不行。
銷售專業很是鍛煉人的能力，放在前世那是令人羨慕的職業，不過現在商人身份也太低了，毫無吸引力。
趙楷最先采用的是直銷模式，直接上門銷售，這樣可以培養出一大批直銷人才，並且秦檜和韓存保不用親自出麵，隻須在後麵管理團隊就行了。
三百六十行，行行出狀元！
直銷模式考驗業務員的決心和毅力，趙楷稍微給他們增加了一些難度，銷售對象是東京城的權貴人家。
凡事總是相對的，這樣的人家雖然初期開發困難，但是隻要打開銷路，不會有壞帳風險，還能形成良好的口碑效應，讓以後的銷售變得輕鬆無比。
“這叫饑餓營銷，咱們的產量有限，酒票是按產量來製造，除開酒票，能喝到美酒的人不會很多，並且前期會進行一些活動進行預熱，所以上門直銷的難度不會太大。”
訓練出一批合格的銷售隊伍，在對他們進行軍事素質培訓，到了戰時，就是一批素質不錯的基層將校。
藏兵於民，從銷售開始。
聽完鄆王的講解，兩人這才明白殿下的意思，心情愉快地接下任務。
“皇宮誰去？那裏的用量才是最大的。”秦檜笑吟吟提出一個關鍵問題。
“當然是殿下。”韓存保已知其意，立即開口回應。
“你們……”趙楷用手虛點二人，“本王自然不甘落後，這皇宮大內由本王包了，也不占你們便宜，整個美酒的銷量按四份來算，你們每人一份，本王獨占二份！”
“鄆王殿下英明！”
見趙楷主動攬下最重要的市場，二人由衷齊讚，秦檜若有所思，想了一想道。
“殿下，咱們可要抓緊賣酒了。”
“會之，這是為何？”韓存保不明所以，開口相詢。
“這酒咱們都嚐過，自然是好的，鄆王殿下的本事咱們都清楚，隻怕不過二日酒票就能銷售一空，等到水患一除，全城歡慶之時，這酒，肯定香飄五百裏啊！”
趙楷再次對秦檜刮目相看，他這是在提醒自己，利用水患做一次危機公關活動，一來凝集人打響品牌，二來最大程度消減童貫回朝的影響。
千古奸相，當真不是白給的！
……
寅時一刻，這是人最容易犯困的時侯。
大雨無休無止，無論白黑夜，京城中的街道上，已經開始大量積水，城中的衙役們全部出動，也無法清除越來越多的積水。
兩道人影順著屋簷，快速接近到鍾氏米站的後院。
童雄畫了一份細致的地圖，完顏宗弼和完顏活女兩人從學會騎馬開始就在不停地戰鬥，膽大心細，順著地圖的指引，很快就來到鍾氏米店。
看著兩人越過院牆，一直在對麵茶樓蹲點的珠兒輕輕搖了搖昏昏欲睡的李海霞。
“姐，果然不出你所料，有人來燒糧草。”
睡眠是女性的敵，李海霞雖然是一品堂堂主，有不少事務要處理，但是也很少熬夜，聽了珠兒之言，揉了揉惺忪的雙眸。
“他們進了鍾氏米店？”
“已經進去了。”
李海霞站了起來，走到窗外，蒙著麵紗的嘴輕輕一動，好似在無聲的微笑。
從囊中拿出一道煙花，她點火後屈指一彈，就見雨夜的上空閃出一道火鏈，好似玉皇正在淩霄寶座上抽著香煙。
“砰……”
夜間的寧靜被煙花炸裂聲敲碎，靜夜中發出一聲大響。
“砰……砰……”
又是連續兩道煙花射向空，李海霞這才招招手，帶著珠兒快速離去。