第896章 把握重點
小個子中年人的眼神在此刻瞬間的亮了。
看著蕭天齊的目光裏甚至帶出來一絲絲渴求。
他記得非常清楚，來到新沙島之後，第一次和謝向南說上話的時候，就是看見謝向南和蕭天齊一起吃飯的時候。
而且，貌似是謝向南離開大洋集團，去了蕭天齊下榻的酒店，在酒店餐廳一起吃飯的時候。
當時，謝向南是因為他要糾纏，影響了和蕭天齊說話，才把他驅逐的。
也正是從那一天開始，他再想和謝向南說上一句話都難。
可以想見，蕭天齊在謝向南的心裏的位置是非常重要的。
如果蕭天齊願意幫忙，那他想要見到謝向南，完成這一趟來到新沙島的任務，簡直就是輕而易舉啊……
“可以。”
在小個子中年人迫不及待的眼神之中，蕭天齊終於點了點頭。
“真的？”
小個子中年人一蹦三尺高，恨不能衝上來抱抱蕭天齊的架勢。
“太好了！”
他激動的問道：
“那我什麽時候能夠見到謝經理？”
“就憑你現在的激動的樣子，短時間之內不可能讓你見到他。”
蕭天齊非常無奈的嚇唬他一句。
小個子中年人臉上的笑容瞬間僵住了。
他自己想要見到謝向南的心情，簡直就像是滔滔洪水一樣難以遏製。
結果可倒好，剛剛答應幫忙的蕭天齊，居然迎頭給他一盆涼水……不！是透心涼的冰水！
這太讓人沮喪了。
“你自己清楚的知道是為什麽嗎？”
蕭天齊說道：
“原因很簡單，你是來找謝經理洽談業務的，在你看來，你的業務好像是天底下最最重要的事情，但凡是你找到謝經理，那你的事就是天上地下最最重要的事，你恨不能和謝經理促膝長談，死磨硬泡的說個沒完。”
“但事實上呢，人家謝經理也有他自己很多的事情需要處理，你的這單業務，可能在他看來隻是微不足道的一單小業務，他沒有那麽多的時間給你這樣揮霍和浪費，他還有更重要的事情需要去做。”
頓了頓，他又繼續說道：
“所以，你現在這個狀態根本不適合去見謝經理。”
“這……”
小個子中年人聽此很受傷。
平心而論，他心裏非常清楚的知道，蕭天齊的這個說法非常的正確。
包括對他供職那家糧食集團能夠提供的業務的評價。
因為他自己最為清楚，以他們糧食集團的實力，也不可能給大洋集團帶來多麽大的業務。
但，他畢竟是供職於那家糧食集團，他的工作就是搞定這單業務。
所以，那單業務，在他眼裏，還真就是天大地大它最大的節奏。
“那我現在應該怎麽做？”
小個子中年人好歹看見了一點希望，可不敢輕易放棄，主動問詢道：
“您好人做到底，幫我指條明路可不可以？”
“可以。”
蕭天齊說道：
“如果我是你，我現在並不是著急著去找到謝經理，依靠口頭介紹來把自己的業務給他說清楚，而是準備一份在一分鍾之內就能夠簡潔明了閱讀完的文字介紹，然後把它打印出來，等著在見到謝向南的人的時候，直接拿給他看。”
“這個事情應該不難吧？”
他說道：
“隻要你做好了這一點，再把你的嘴巴堵上，不要隨隨便便見了什麽人，就是一通沒完沒了的絮叨，那我想，你離著見到謝向南的時間就不遠了。”
“這樣真的可以嗎……”
小個子中年人微微一呆。
業務介紹的事情，他還真的沒有，因為他自我感覺，依靠他的三寸不爛之舌來一點點的講清楚，可能效果會更好一些。
如果隻是提供一份一分鍾之內就能夠看完的文字介紹，似乎是完全沒可能介紹清楚自己供職這家糧食集團的優勢啊……
“為什麽讓你準備那麽一份文字介紹，就是因為你的口述有問題，簡單地說，你說的話就根本抓不住重點。”
或許是猜透了小個子中年人的心思，蕭天齊說道：
“你以為，你需要把你們公司的所有情況全都給謝向南介紹一個遍，但事實上，對於謝向南來說，這都不是他需要關心的問題。”
“他關心什麽？他關心你們想要運輸什麽貨物，什麽時候裝船，運往哪裏，又是一個什麽樣的量，還有就是，你們想要多少錢的價格。”
他幹脆直截了當的說道：
“如果是我來準備這份文字資料，其實就是一句話：我是哪家公司的誰誰誰，我們準備什麽時間運輸多少貨物到什麽位置，我們能給到的運費能夠出到多少多少的價位，有這些內容就夠了！”
“呃……”
小個子中年人再一次一呆，問道：
“難道不需要著重介紹一下我們的集團嗎？”
“隻要是合法的公司，合法的貨運，他管你們集團是什麽樣子的？”
蕭天齊忍不住翻了一個白眼給他，說道：
“他又不是去你們集團上班，又不跟你搶飯碗，你們集團什麽樣子，跟他有什麽關係嗎？”
“他說的就是抓住重點的意思。”
夏仙兒抿嘴微笑道：
“既然你要找人談合作，你首先得搞清楚人家究竟想要什麽，然後你就把人家想要的說給人家聽就可以了。這不是說你想要介紹什麽，人家就要聽你介紹的意思。”
“原來如此……”
小個子中年人撓撓頭，苦著臉說道：
“我一直很好奇，為什麽我去找人家談合作，往往十回裏有九回談不成，原來是這樣……”
他一直認為，他找人談合作談不成，都是對方沒有眼光，或者別人嫌棄他們糧食集團的規模太小。
而現在，聽蕭天齊和夏仙兒這麽一說，才反應過來，其實真正的症結在於，他所說的根本就不是人家關心的問題。
也或許，在他那些喋喋不休的介紹最後，會提到具體的業務合作的問題，但是，在聽夠了她的絮絮叨叨之後，他的業務介紹也就顯得不那麽重要了。
煩都煩夠了，誰還有心情再聽他說業務介紹。
也或許，到了他說到業務介紹的時候，人家已經聽困了，昏昏欲睡呢……
“明白了！那我現在就回去準備這份文件！”
小個子中年人攥緊拳頭，又問：
“那您看，我什麽時候能見到謝經理？”