第514章 新的起點

  芊芊這話說的，雖然輕描淡寫，但在我看來，真的非常替她心疼。當時差點就說要不然你跟我假結婚得了，之類的話。當然，我臉皮沒有這麽厚，沒能說得出口。


  沒想到的是，這個銷售小妹一聽說芊芊沒指標，頓時情緒更激動了。直接說道：姐姐啊，沒指標不怕啊，咱們這邊有辦法啊！


  然後就解釋說，他們開發商這邊有辦法，有門路，能夠想辦法作假，將芊芊這樣沒有資格買房的，辦成有五年的社保證明，變成能夠過審查，能夠正常買房！

  這個消息一說出來，芊芊也激動了。趕緊詢問細節。


  銷售人員直接帶我們上二樓，找了一個年級稍大的高個子男銷售，跟我們談細節。


  大概的說，就是要花一些錢，把社保補齊，然後再給辦事兒的機構，一些手續費用。也就是說，他們能聯係到專門辦這個手續的機構，而且成功率很高。這個男銷售還解釋說道，目前他們這個小區有差不多四分之一的業主，都是通過這種手段作假，然後完成的購買。


  他怕我們不相信，還給我們出示了證明，那些已經辦成的業主的具體信息，甚至身份證號，以及電話號碼，購房的房間號碼。


  芊芊還是不相信，從這些裏麵找了一個女孩的名字，直接當場電話打過去。這個女孩一聽是也想買房的業主，就稍微耐心的說了一下，確實是能辦成的，她去年就是這麽辦的。但是，也吐槽了一下，說這個開發商惡心，現在降價了三十萬，搞得她們覺得買虧了……


  之類的話，但確實能夠證明，這些人是有實力的。


  當時我們沒最終拍板，離開售樓處之後，我倆進行了一些分析。


  我實話實說，告訴她這個辦假證明有風險。但是芊芊卻在這個時候比我要有魄力的多，說有什麽的？不就是多花一兩萬的手續費麽？其他的社保給我續上之後，就算不能買房，也是我以後的養老金，所以，我願意試試看！


  然後還非常認真的跟我說：張浩，你不是一直說想和我買一個小區嗎？這個m樓盤是你早就看好的，你肯定早就特別滿意了！咱倆都別耽誤時間，也別看別的了，就屬這個最合適了……既然都最合適了，咱們必須得豁出去才成，一起豁出去，咱們就定買這裏了！

  之後的事情，瘋狂的好像一場夢。


  我和家裏商量過之後，買房的事情得到了爸爸媽媽的大力支持。他們從主張到財力上麵，都給我巨大的幫助，最終，我看中的那套房子，用母親的名義貸款，十年，總共貸款45萬。每個月還款5000多。


  買房的手續沒有多麽複雜，就是老媽在簽合同的時候，不斷的簽名字，顯得有些疲勞。


  簽完了合同，這套房子就算是被我們拿下了！在可以預見的未來某一刻，我將會拿到這套房子的鑰匙，從此也可以說自己在北京有房子了。


  回顧過去買房的心酸，好像一下子都不重要了。而且，好像在確定買下之後，也不再糾結是不是房價還會有起伏，不再糾結這算不算的上市傾家『蕩』產之類的問題。


  總而言之一句話，買了，心裏麵踏實了。就算是還貸款，也心甘情願。


  而再說芊芊，其實她的壓力比我大。畢竟她年紀也大，首付款卻不如我這裏能拿出來的多。這些年的積蓄，再加上家裏麵父母和親戚湊出來的。基本上首付在九十萬。她選擇的房子在四層，畢竟和我相比，她是女孩子，二層實在是太臨街了。而價格上麵，也比我貴一點，我記得是147萬。


  同時，她也花了將近六萬多塊錢，將自己的買房資格拿到，補充了五年的社保證明。


  那段時間，芊芊比我忙碌，買房畢竟是個大事兒，她的家裏人也到了北京了。所以，我就沒有在給她幫什麽忙。畢竟各自的情況不同，我也要和父母一起辦買房的手續，貸款證明什麽的。


  但是，後來芊芊終於給我打電話，說自己把一切都搞定！她的聲音略顯的疲憊，但是顯得很滿足。是啊，這樣的年紀，北漂來北京已經很不容易了，能夠買上房子，就等於有了在這裏安家的資本，所以，我真的替芊芊高興。


  這個時候我意識到，從此以後，我可能一輩子都要和芊芊做鄰居了。那些旖旎的想法，肯定在第一時間冒出來在我的腦袋裏麵徘徊，但是，我卻不想讓這個問題困擾著我。


  因為，買房已經是過去式了，我的生活開始了新的篇章。以後的事情，房子的事情，和芊芊做鄰居的時候，那是未來，不如就留給時間做解答。


  所以，買房塵埃落定之後，我的全部精力，回到了賺錢上麵。


  楚楚和帥帥已經敲定了一家商鋪。其實我們早就定下來了，就要在那裏開店。位置我忘了之前說沒說過，就是再昌平的j市場那裏。


  那裏的店租真心不高，一個月也就兩千來塊錢。但是，有了這個根據地之後，楚楚和帥帥他們，就能夠大展拳腳了。


  可惜的是，這個市場比較緊俏，所以，暫時沒有騰出來鋪麵。我們和市場招商部的打過招呼了，如果有騰退的店麵，就第一時間通知我們。


  與此同時，因為我們決定轉行做實體店，所以，擺攤這種形式，我們就開始減少了。那段時間基本上是處於甩貨的狀態之中。


  我和三個小夥伴也開會討論，研究之後的形勢和發展方向。因為開店時間就沒有那麽緊張了，等於我們固定時間上下班。車也可以省下了。人力也不需要全部鋪開。


  所以，我覺得是不是可以讓大家都去找一份比較輕鬆的工作。一邊工作賺工資，一邊可以開店，賺另外一份兒錢。


  我的這個想法，也是因為買房而改變的。我覺得沒有買房之前，自己的錢肯定是夠花的。一個月三千多四千多也都是夠的。我自己也時不時的用存款買點理財產品，每個月都有點利息啥的，就當是補貼油錢了。但是，買房之後，我就有每個月固定的要還的貸款了。


  這個錢我和家裏麵也商量過，在我有困難的情況下，家裏麵每個月給我讚助兩千。剩下的三千多要我自己解決。也就是說，稍微算的富裕一點，我要準備出來四千塊錢。


  這樣一來，我的手頭就緊張了！一個月平均才有五六千的收入，扣除四千，隻剩下飯前和油錢了！所以，我的觀念急速轉變，覺得還是要找工作！找個工作，每個月就有固定的收入，再加上做生意賺的，能更多些，也更穩定些！

  結果我的這個想法一說出來，立刻得到了全體人的支持。帥帥說自己也好久沒有上班了，自己長胖的速趕上房價了——隨時增長是常態，降低可遇不可求！


  楚楚也說，開店的事情隻要定下來，她就輕鬆了。找個輕鬆的工作，再多攢點錢，然後想要再出去走走。


  朵朵的話，她說自己不太想找工作。畢竟做taobao和擺攤的時間長了，她更有興趣還是弄這個。所以，她說如果我們的店正式開起來之後，她就做第一銷售人員。每周上四天班。剩下的時間我們三個人一人一天。


  大體上，我們這個小團體的發展方向，就等於定下來了。


  然而，涉及到正式開店，還有很多更細節的事情。比如說，前期投入怎麽個比例，分配收益怎麽個情況……等等，還有就是像朵朵這樣，每周固定看店的時間最長，是不是應該多給利潤之類的。


  因為我們四個相處的關係非常好，所以這些問題倒不妨擺在明麵上討論。畢竟不可能讓誰吃虧，大家一起做事情，就要風險共擔，有福同享。


  首先討論的是資金入股的問題。我們算來算去，其實開店的成本隻需要四萬塊錢左右。其中，季付的店租也就是一萬不到。小店裝潢的預算是一萬。我們做服裝和飾品，因為以前有大量的經驗，也有存貨，也有路子。所以，兩萬塊錢已經是富富有餘了。


  一共四萬塊錢，按說也就是一人一萬入股。但是，我覺得稍微少了點，應該增加一些流動資金。比如進貨什麽的。畢竟我是老大哥，所以我說這樣，看店的事情我可能將來出力是最少的，我就多出一萬塊錢，作為流動資金。


  大家也沒有意見。之後，就是分配利潤了。


  這個比較麻煩。雖然根據楚楚的考察還有朵朵的經驗，在這個市場做服裝的話，虧欠的可能『性』是比較低的。因為店租低，我們的服裝和貨源很多都是可以退貨的。所以壓力並不大。


  但是，還是有虧損的可能『性』。所以，我們在小賬上麵，必須要好好的算一下。


  經過好幾次的車也討論，大家各抒己見，終於定出來大家都滿意的方案。


  首先就是銷售的單價。


  比如說，一件衣服我們內定底價是100元，對顧客報價是150。假如當時是朵朵看店，如果這件衣服能夠115賣出去，多出底價的15元。就是她的提成了！


  每個人都是如此，這樣的話，大家每個人看店的時候都有積極『性』了！


  然後，每個月結算的時候，去除店租之外，剩下的利潤也要合理分配。


  這個利潤分為三塊，首先是成本。這個就不說了，成本之外，是每個人看店的工資，以及分紅的利潤。一半是工資，一半是利潤。


  利潤按照投資的比例分。工資按照實際上班的天數除下來，乘以每個人的天數。


  當然，這個是我們製定的分配方案。實際情況，要按照我們實際的銷售情況來看。不賠錢大家都有得賺，要是賠錢的話，就按照比例來虧損。但是，每個人銷售的提成，是首先要保證的。我們都覺得這是很合理的。


  同時，如果有餘力的人，可以隨時繼續擺攤，賺的錢也是給店裏麵交底價，多出來的是個人賺取的。這種方案說的好聽點叫做雙軌製，說的通俗點叫做雙保險。


  未來會怎樣，我們的創業會失敗還是成功，誰都不確定。


  但不可否認的是，這是我們嶄新的，承載著四個年輕人的夢想，即將。