第345章 托

  怎麽形容呢？就好比之前那隻是裝在精美的包裝盒裏麵的，讓人感覺非常精美，是饋贈佳品之類的；但是現在，十二隻都那麽好看的手鐲紮成一把，搓堆兒賣，跟地攤貨似的……總之，感覺就跟這些珠寶不怎麽值錢一樣！

  我頓時很感興趣，於是問道，這一把怎麽賣？

  店主大哥淡淡的說：朋友介紹的，2200一隻，這一把是十二隻，給兩萬五千塊錢，可以提貨。


  尼瑪，還真是嚇到我了！這個價格隻有原來我差點買下的那隻的三分之一啊！之前那次砍到6000也是費了九牛二虎之力呢！看來真的是批發價，看來真的是很劃算的樣子！


  於是，我又開始長草了，這回比剛才看觀音的時候，還要長草，還要心動！於是我在這一把裏麵使勁的巴拉，一隻一隻的看去，選了兩隻，然後問攤主，說要這兩隻！

  攤主說，好，這兩隻買的話，一共給9000塊拿走！

  我以為自己聽錯了：不是2200一隻嘛，我隻要兩隻！


  攤主解釋道：是，一把全都買走，2200一隻，2萬5一把。單獨買的話，一隻一個價格。你挑的這兩隻，加起來就要賣9000塊！

  這下我懂了，原來十幾隻一起買，就算是批發，單獨從裏麵挑，就是算零售。零售的話，就和在門店珠寶店裏麵買，其實沒有什麽太大的差距了，也不是特別便宜。


  我問的細了一點，這兩隻一隻攤主要5000，一隻要4500，要是單買的話，還更貴。


  正在這個時候，旁邊傳來了腳步和說話的聲音，我扭頭一看，阿九帶著三四個人正往這邊走。有說有笑的。


  這幾個人裏麵，領頭是一個四十來歲的中年女人，看起來很有文化的樣子，帶著金框眼鏡，形象上有點像是教師那種感覺，除此之外，另有兩位女『性』，一個看起來六十來歲頭發花白的大爺。


  阿九管那個戴眼鏡的女人叫阿姨，然後喊了一聲：x哥（是叫攤主），這是北京來的朋友啊……


  北京？我心說這幾位也是北京來的老鄉啊，不由得多看了幾眼。


  這一行人的氣質都很好，看起來都像是有文化的樣子，見到了一整櫃的翡翠，開始很認真的瀏覽起來，還不時用一些術語交流。在我看來，他們肯定是比較懂翡翠的人。


  結果那個阿姨也看到我手邊這串了，一隻隻的看過，時而『露』出欣喜的笑意，時而眉頭緊鎖。看的足夠仔細，看完就問攤主這個怎麽賣。


  攤主笑了笑，阿姨好眼光啊，這串是好東西，2800一隻，一整串買走30000！


  咦？！聽到這個報價，我當時就覺得不對勁兒啊，剛剛不是報給我2200，,25000嘛，怎麽到這個阿姨這裏，攤主就給漲價了呢？

  因為這個阿姨就站在我身邊，所以她眼中的興奮閃過的時候，被我捕捉到了。很顯然，她很中意了。


  再然後，她也問了跟我剛才很相似的問題，這一次，隨便拎出來的一隻，攤主給報價了6000塊，同樣是零售價，但也比剛才給我的報價高一些。


  阿姨沒有多說什麽，那意思是先把這串東西放到一邊，好伸一伸攤主，不能流『露』出太喜歡的樣子。繼而轉向了我，問道：小夥子，你也來買翡翠？感覺他家的貨怎麽樣？

  這個時候，我的心念動了一下，忽然意識到，這肯定也是阿九找來的客人啦，既然我們站在這裏，就是要當托的！必須要配合好演戲才行啊！

  於是，我故意做出一副很認真的樣子，說道，這家貨還不錯，我們正挑著呢！

  阿姨愣了一下，咦了一聲，問道：呦，小夥子，你也是北京的啊？


  我點頭說是的，來大理旅遊來的。


  這麽看來，這個阿姨顯然和同伴也都是北京過來的，張嘴一說話大家心裏麵都清楚了。北其是上了年紀的都比較熱情，這也是全都有名的事情。所以這個阿姨理所當然的順嘴跟我聊了幾句。


  她朝我看了看，朝著楚楚看了看，說這丫頭是誰啊？你媳『婦』？

  我說是我女朋友，還沒結婚的。這當然是謊言了，就是為演戲麽。


  然後我還借機說道：我們聽說這邊市場比街上其他的門店都要便宜，所以特意過來想給我女朋友挑一個手鐲，可惜，這裏好像都是成批賣的，不單賣！


  阿姨也一撇嘴，說是啊，這什麽規矩啊，哪有不讓挑成批賣的啊！單買的話，價錢不是不能漲上去，是別太離譜啊！之前老板你說一隻2800，單買3000多都成，但您直接就要6000塊，實在是讓我們大老遠來的這些顧客沒有辦法接受啊。


  這個時候，臉上一直很平靜的攤主，表情變得特別認真起來。


  他一本正經的說道：大姐啊，不是我們故意要高價，而是翡翠交易有行規的。


  說完隨手拿起了另外的一大把手鐲，攤開在我們麵前的時候，鐲子和鐲子碰撞，發出了冰雪一樣的清脆聲響，非常動聽。


  攤主解釋道：你們看，這些手鐲都是一塊料子開出來的，種水，質地，顏『色』都差不多。所以我們賣的時候，都放在一起，成批的賣！但是，一塊料子開出來，也會有很多的不同，比如有些正好帶著陽綠，帶著紫『色』；也有的帶著細微的棉絮，還有的帶著一些石筋和石紋……當然，越是完美無缺，越是顏『色』很正的翡翠，價格就越貴了！

  話鋒一轉：你們誰來了都想要挑好的，可是一把裏麵的貨頭隻有幾件而已，大部分是比較普通的，還有運氣不好的時候，不完美的有紋路的這種占到好幾隻。越是完美的價格越是高那是肯定了，而且客人要是把這一把裏麵最好的都跳走了，後麵剩下的就沒有客人會要了！所以我們最翡翠批發生意的，有個行規，就是一塊料子開出來的手鐲，必須要成批一起買，這一批裏麵有貨頭也有貨尾，你們買走一整串的時候，既能夠拿到超低價的好貨，但也要承擔其餘有幾年帶著瑕疵的風險。


  攤主說的話倒是有幾分道理。我算是開了眼界了，但這個阿姨顯然是表現出非常不滿意的，覺得這樣她受到了愚弄一樣。


  其實，我覺得這個阿姨也是為了將一軍，『逼』迫攤主降價的。


  她開始反複強調這個不合理，同時開始挑這一串手鐲的『毛』病，但是，攤主一口咬定的價格，就是之前說的一把30000塊！

  阿姨發現自己正麵和側麵的砍價都失敗了，覺得自己討價還價沒成功，好像是討了個沒趣似的。於是，又開始沒話找話，跟我閑扯起來。


  她問我說道：小夥子，你怎麽看？要是單隻賣的這麽貴的時候，你會買麽？


  我立刻做出了一副糾結的樣子，然後說也沒拿定主意。


  隨即我說道：阿姨您先忙著啊，我等會給我北京的朋友打幾個電話，看看他們還有他們的親朋好友，有沒有想要帶這種手鐲的……要是人多都想要，我幹脆就弄一把回去得了！估計家裏麵親戚，還有那些朋友，有想要的就算是我給他們帶的。


  然後，我就開始再次清點這串手鐲，一點點的查看，做成那個我自己真的要買的樣子，而價格也做出默默接受的額樣子。而我開始認真檢查的，就是之前剛拿過來的被攤主告知阿姨“2800”的那一串！

  這樣一來，我做的有模有樣，這個阿姨終於連上『露』出了焦急的表情。總而言之，最後“先我一步”將一串的總價砍到兩萬之後，將整串手鐲都提走了。


  我印象非常深刻，當時當這個阿姨講整串手鐲塞進手提包的裏麵的時候，臉上終於『露』出了滿意的笑容。還有，當時這幾個客人在本攤位買了不少東西，大包小包的，可以算得上是滿載而歸了。


  事後，阿九總結說道：浩子哥哥，你演技實在是太好了，小弟我自愧不如呀……這樣忽悠一下，人家阿姨就買東西了！

  我哈哈一笑，說這算什麽啊，也都是你之前教過了。另外，我這個親妹妹也配合的挺好。


  楚楚沒有多說什麽，就是笑。


  阿九還解釋了一下，自己和這家攤位的攤主，其實也是合作的關係。阿九負責帶客戶過來，隻要有價格成交，就能提成。


  還有，他們一行人剛到的時候，不是阿九特別喊了一句“這是北京來的朋友”麽，其實這就是等於給攤主通風報信了！北京來的，那可是首都啊，價格也一定要高的了！所以，給阿姨的報價，是每隻2800而不是2200.

  至於我和楚楚，因為阿九確實沒有詳細說明，所以別人還不知道我們的來曆，就當做普通朋友，給報了2200隨話說得好，看人下菜碟，現在等於就是看人標價，意思差不多，能多賺點多宰幾刀，自然是非常好的。


  而多出來的部分呢？自然阿九是有好處的了。


  據他所說，這批客人走了之後，攤主賺了不少，所以個拿出一部分比例的現金利潤，交給了阿九。這下子，阿九可以算得上是趾高氣昂的。


  而在這個整個的過程中，我和楚楚自然也扮演的是托的角『色』。正因為有我們這個托的存在，讓這筆交易成了可能，而且讓這些北京來的大爺大媽，雖然多花了一點點錢，但也興高采烈。