第135章不是善茬

  林樂針對“少女之心”的高端營銷方案，款款而談，得到不少人的認同。


  為此，林樂內心自是十分竊喜，並且越發顯的自信。


  當林樂講訴完畢時，得到不少的掌聲與喝彩，她目光轉向席千璟，在等待他最後的一個決策。


  席千璟依舊未有言語，隻是食指一下一下在桌子上敲打著，麵上未有多餘表情。


  叫人根本猜不出此時席千璟究竟是一種何態度。


  旁邊的首席秘書戴安娜以及其他秘書，正坐著記錄與對比工作，隨後把結果移到了席千璟的麵前。


  席千璟隻看了一眼，便把電腦合上，目光掃了一圈在場人，最後鎖定在喬薇那方。


  “喬薇，說出你的看法。”


  席千璟這一句話下來，頓時惹來現場不少驚訝。


  畢竟‘喬薇’這個名字，從公布團建名單開始，便‘紅’遍整個ST公司。


  不少人對其均有看法。


  喬薇也未曾想到，席千璟竟會在這場會議上，直接點名她這個剛上任的秘書。


  雖說詫異，但喬薇並不慌張，拿出自己做的資料。


  倒是坐在喬薇旁邊的朱麗葉對此直接蹙眉，她看了一眼正在拿資料的喬薇。


  臉色不太好看。


  朱麗葉拿過文件，在上麵寫了一行字，隨後不動聲色的給旁邊的喬薇看。


  喬薇剛拿出資料，便見桌子上文件本上寫著一行潦草的字：“說沒有看法，讚同就可以。”


  喬薇朝朱麗葉看了一眼。


  朱麗葉投給喬薇一個警告的目光，仿佛就是在告訴喬薇，不要給她丟人。


  不管朱麗葉對喬薇多不滿，但喬薇既然分配到了她手底下，若是喬薇當眾丟人，朱麗葉這邊脫不了幹係。


  喬薇此時已經緩緩站起，目光掃了一圈。


  均可看到多數人目光裏的鄙夷、看不起。


  或者是等待看好戲的眼神。


  “上來說。”席千璟敲了下桌子，指著剛才林樂的位子。


  喬薇深吐一口氣，她有些緊張，但並不慌。


  稍微調整好心緒，喬薇便帶著做好記錄的文件，走向會議最前端的位子。


  在路過席千璟身旁時，明顯能聽到他說的一句：“不要慌，正常說。”


  不知為何，喬薇原本很緊張，再聽到這句話時安撫了不少。


  可能，這句話是提醒到了喬薇，昨天晚上做的那些功課內容


  因為做了功課，所以喬薇自是有底氣。


  她站在最前端的位子，剛好與林樂的目光對視上。


  林樂眼裏帶著不屑。


  喬薇並未在一起，麵對眾人，道出她的觀念：“林主管的營銷方案很完善。但我個人認為不適合運用在‘少女之心’上。”


  一句話下來，全場嘩然。


  林樂臉色當場凝下。


  喬薇並不怯場，隻是表達自己的觀念：“設計主管剛也表達過‘少女之心’這套首飾鑽石，多采用普通級別分粉鑽。


  而林主管的銷售方案，卻要讓‘少女之心’以高端價位出售。


  首先，這一種欺騙大眾的行為。”


  喬薇最後一種落下，現場徹底安靜！


  誰成料到，她竟會這般直接否了這個方案。


  林樂更是臉色難看下來，她反駁，“這並非欺騙大眾，而是一種營銷手段。我剛才兩套方案裏，突出的重點是‘少女之心’的故事與噱頭，從未與消費者強調過其材質！

  難道喬秘書不懂得這最基本的營銷點嗎？”


  林樂這最後一句，針對、犀利。


  現場所有人都沉默著，做看二人這一場爭鋒相對。


  林樂營銷部業績一向漂亮，在團建後更是被營銷部總監親自提拔到主管的位子，是做了不少成績出來。


  比起林樂，喬薇作為一個新人，而且還是被人詬病的新人秘書，自是不被看好。


  但喬薇並未有退縮，站在那邊，沒有任何怯場。


  直言道：“ST集團的創立如今已過百年，從最初還是ST財團開始，就以誠信聞名。當時董事長曾對顧客承諾，ST從不搞花花腸子，以誠麵對消費者！”


  “如若這粉鑽材質優良，走向高端，配以故事，自然是完美的營銷手段。


  但這粉鑽的質量，跟不上價格。所以我個人覺得，可以以‘少女之心’打開中端消費群的市場。”


  “喬秘書，請問你帶腦子來工作了嗎？”林樂直接懟了過去，“剛設計部表達的很清楚，這隻是他們的初步。如若我們確定放棄中端消費者，那麽設計上就會有變動，這一方麵，喬秘書不知道嗎？”


  “很抱歉，那可能是我的錯誤，從剛才林主管表達裏，聽林主管的意思，並非要把這些鑽石品質換掉。”


  麵對林樂的針對，喬薇亦是不卑不吭，沒一點怯場。


  林樂冷著麵，不言語。


  她的報告還在投影機上，上麵清楚記錄要以用噱頭來讓高端人群消費，加上喬薇剛才說的話，實為諷刺。


  林樂這臉是被打的夠疼的！

  林樂不言語，喬薇便繼續自己的傳達工作。


  她調查報告拿了出來，放在投影機上，“這是我針對ST珠寶消費人群調查的一份報告、這是針對20到55消費人群調查的一份報告。”


  喬薇把報告放到投影機上，在一塊地方以紅色標注，“其中兩份報告中，消費群體占比例多數，為普通客戶群體。”


  喬薇說時麵對眾人，“我相信大家都知道金字塔的模樣。金字塔越往上，麵積則越小。反而越下方，麵積越大。這也代表了這個城市的人群。


  高端用戶消費金額高昂，但中端用戶的消費金額比例卻超出了高端用戶。那麽，作為銷售盈利的企業公司，是否要放棄這麽大一塊的盈利呢？”


  隨後喬薇又同會議室內的人簡單分析了一些調查報告。


  “按照喬秘書這般言論，那麽古歐洲皇室珠寶是否就是不該存在，因為他們不做中低端消費。”


  林樂再一次提出質疑，“金字塔底端人多，但終究是底層。ST從珠寶開設起來，主打的便是奢華。ST就是頂級鑽石的一種招牌，如若走下神壇，那麽會連累著，連高端人群都會覺得這東西降價！

  喬秘書是不知道嗎，高端人群有一個心理，叫做‘高傲心理’簡單解釋便是，於他們來說，他們花錢買的就是一個身份，一個尊貴。


  你現在讓他們跟在他們所認為低下的人群，買一樣的東西，你覺得高端人群能接受？”


  麵對林樂的質疑，喬薇連連蹙眉，她覺得林樂的說法並不正確，但此時喬薇卻給不出合理的回擊。


  現場一片安靜。


  這營銷部門從來不是一個善茬，尤其是這林樂。