第七百一十章 公是公私是私
不得不說,如果給秦家代言的話,這無疑是一件雙贏的事情。蘇威自己倒是沒什麽,無非就是能賺些錢,當然,他現在不缺錢。但是,對於他手下的藝人來說,可就完全不一樣了,莉莉,也就是後來的戴娜,還有蘇晴的那些同學,她們的演藝之路可是剛剛開始,這樣一個代言廣告無疑是增加曝光率的機會。而秦家則是借用了蘇威的熱度,來推出自家新研製的產品,選擇這個契機上市,也真的是選了個好時候。畢竟,蘇威現在在國民的心目中,那可是英雄般的存在,他的代言,一定能讓秦家新研製的飲料和零食一炮而紅。
當然,秦家也是知道,單獨邀請蘇威來做代言的話,他可能不會答應,但是,捆綁上他旗下的藝人就不一樣了。可以說,那些藝人完全是這次合作的附屬品,也算是給蘇威的報酬之一了。其實,不得不說,秦家還是很明智的。當初周楠跟鄒天鬧得醜聞事件時,秦家並沒有站隊,並沒有幫著周家聲討蘇威。雖說兩家是親戚關係,但是秦家卻選擇了觀望,這也是他們並沒有和蘇威破壞關係的原因。要知道,當初沈大龍跟周楠鬧得那一出,可是讓整個東都市一半的家族勢力受到了牽扯。
“蘇威的報價需要改改。”莊妍不緊不慢的說道。
“怎麽改?你請說。”秦英子自然是知道現在這事兒要莊妍拍板,“如果覺得報價低的話,我們還可以再提高一倍。畢竟現在蘇威還沒有正式接觸過商業合同,所以他真正的行情是什麽我們也隻是估量一下,報價可能偏低。”
既然對方主動加價,那就說明,這還不是對方的心理底線,不過這也正常,現在蘇威的商業價值確實不好估量,但是報價多少,也都不為過,可以說,現在的蘇威,是沒有上限的。這也是秦英子聰明的地方。當然,莊妍也不是吃素的。這就是雙方博弈的一個過程了。
“不。”莊妍搖了搖頭,“不要你的加價。我可以接受一半的報價。”
“一半?”秦英子以為自己聽錯了,“不是,咱們雖然是朋友,但是一碼是一碼,畢竟,我們有信心,可以借助這次的合作,把我們的產品推向全國,並且大賣,成為一個爆款。”
“你沒有理解我的意思。”莊妍依舊是不緊不慢,“我說,報價可以砍一半,但是,這並不是最終的結果。”
“要不然呢?”秦英子很是疑惑地問道,她不知道莊妍是什麽意思。
“報價打五折,但是,你們秦家,要拿出百分之七的股份出來,其中百分之四點五直接蘇威,另外百分之二點五,由我們集團控股。這樣的話,才是一個長期的過程。正因為你們會大火,股份要比眼前的收益要好得多。”
“股份~~~~”秦英子怎麽也想不到,莊妍居然張口要股份,在來之前她是沒有想過的,所以,一時間也不知道該如何應對,“我,我考慮一下,這事兒事關重大,我要跟家裏人商量一下,畢竟股份這東西,我一個人也不能說的算,甚至於,我們秦家自己也說了不算,還要召開董事會來商議。”
“嗯,你們要抓緊了,你也知道,時機最重要。”莊妍說道,“現在蘇威風頭正盛。等過一陣,世界杯結束,可能熱度就會降低,雖然他依舊是明星,是球神,但是畢竟他不經常出現在公共視野,所以,還是會漸漸被淡忘。效果肯定不如現在來的好。當然,如果有了這個代言,並且經常在電視上出現廣告的話,蘇威的聲望還是不會降的,畢竟,這也是增強認知度一個過程。不過,你要是現在不簽約,不投放的話,估計蘇威也不會簽約別的代言,畢竟我們是朋友,才同意。到時候,勢必影響力會下降。”
“我知道了。”秦英子點了點頭,“我會盡快給你們答複。”
“最好是。”莊妍說道,“我知道,給股份的話,你們可能會覺得吃虧。但是,我可以很明確的告訴你,這是你們賺大了。首先,按照現在的價值來看,這些股份,根本比不上你剛才說的那個價錢。至於將來,誰能說的準?但是,有一點可以明確,股份給了蘇威,那他就是跟你們綁定在了一起,以後有什麽事,那就不僅僅是你們秦家的事情,也是他的事情。對於能夠提升品牌價值的事情,我想,他應該比誰都上心。包括我也一樣。我們集團跟你們長期的合作,綁定在一起,那我們就會盡我們最大的努力在我們的範圍之內對你們幫助。”
“好的。”秦英子說道,“我知道該怎麽跟他們說。”
“那成,既然這樣,大家也別愣著了。先吃先吃。這可是我親自下廚。”蘇威看她倆談的差不多,趕緊招呼道,公事談判還是有些嚴肅,現在聊到這個地步,暫時也聊不出什麽了,所以,還是先暫停的好。
不得不說,兩人的談判到這裏,誰高誰低立刻就能見分曉。秦小青也算是一個能力很強的女生,但是在莊妍的麵前,卻遜色了許多,也難怪莊妍是東都市兩大才俊之一,當然,另外一個,便是李文昊身邊的楊浩。兩個人現在如果同時在李文昊身邊的話,那李文昊的實力,絕對要比現在強大的多。一個主內,一個主外,任何一個公司企業有這兩人在身邊的話,都不可能碌碌無為。莊妍對外的能力可以說是有目共睹的,至於楊浩,在處理公司內部問題上,也是無人能及。不過好在這都是自己人,如果有需要,無論是李文昊,還是蘇威,都可以有很大的助力。
“一下子要百分之七的股份是不是有些過了?”送走秦英子之後,蘇威看向莊妍問道,“畢竟,七個點的股份,那可是相當於一個不小的股東了。現在這個股價是沒有太大價值,但是將來品牌做起來,股價可就不可估量了。”
“我的底線是百分之五。”莊妍說道,“你個人三個點,公司兩個點。但是我估計七個點他們也能接受。這是一個臨界點。我判斷了一下,這個價位他們應該是可以接受的。再多估計就要考慮了。畢竟,如果沒有一個合適的代言人,想要做出一個品牌,很難。當然,他們大可以找另外的,咖位大點的流量明星。但是我們之間是朋友,你有了股份,將來還可以幫助他們。他們投資的,是你這個人情,這不是一錘子買賣,相信他們能算明白賬。”
“也許吧。”蘇威聳了聳肩,“我不懂,這方麵還是你的領域,你看著辦就好。”
“放心吧,我剛才看了他們的產品企劃書。如果口味沒有什麽太大問題的話,應該會火。”莊妍說道,“這下還真是撿到便宜了。看來,你這個甩手掌櫃也不是一無是處一點作用也沒有。”
“汗,你就這麽看我的?”蘇威很鬱悶的說道,“早知如此,你何必要跟我在一起?”
“一碼是一碼。”莊妍白了他一眼,“公是公,私是私。我喜歡你是喜歡你這個人,但是,商場上,公事上,你確實不咋地。經營方麵,你還差得遠呢。”
“這不是有你嗎?”蘇威笑了笑,“有你在,我還管那麽多做什麽?更何況,我現在不缺錢,沒必要那麽拚。”
“哼!”莊妍很不爽的冷哼一聲,“合著我忙活這麽久,就是瞎忙活唄?”
“不是不是。”蘇威趕緊擺了擺手,“怎麽會呢?你可是為了這個家,為了大家能有更好的生活。”
“甭給我戴高帽子。”莊妍說道,“我可沒那麽偉大。”
“嗬嗬。”蘇威笑了笑,“那,咱們就在家等著?”
“要不然呢?”莊妍問道。
“我還合計著這一陣出去一趟呢。”蘇威聳了聳肩,“高雯不適合長途跋涉,我去他們無量島看看去,再去蘇商羽的無名島看看。這些人都要維護好。之後我再去山裏探索一番。”
“哼,你那些打打殺殺就是比我們重要。”莊妍不滿的說道,“你就繼續當你的甩手掌櫃好了。”
“怎麽會?”蘇威說道,“我這是給咱們穩定後方呢,你也知道,我身份特殊,樹敵也比較多。我要是不把這些清理幹淨,我可不放心你們在外麵。”
“得得得。”莊妍揮了揮手,“我不懂,你自己該幹啥幹啥好了,不過,秦英子那邊,不用等太久。我相信,最多三天,她一定會帶著合作協議過來找咱們。到時候,他們可就是氈板上的肉了。”
“這話說的,咋就這麽別扭?”蘇威說道,“好歹也是朋友。”
“還是那句話,公是公私是私,公事上,他們就是待宰的羔羊,私事上,自然是朋友。”莊妍說道。
“好吧。”蘇威也沒多說什麽,莊妍說的對,隻有公私分明,才能做大做強。
到了晚上,一家人坐在沙發看電視,高雯有些累,看到九點多就回去休息了,蘇威過去陪了她一會兒,一直到她睡著才從她房間出來。其他幾個女生興致還很高,一邊打牌一邊看電視。蘇威加入之後,更是玩的比較興奮。一直到了後半夜,過了十二點才準備回去休息。可就在這時候,蘇威的電話卻響了起來。
“誰啊?這麽晚了。”鄒倩在那邊撇了撇嘴說道,“你可別出去了,成天跟那些家夥們混,遲早學壞了。”
蘇威笑了笑,“怎麽會?”
說著,他拿起手機,看了一眼上麵的號碼,這才衝著莊妍搖了搖手機,“秦英子打來的。”
“哈?”莊妍看了一眼,“我知道她們不會拖太久,但沒想到這麽沉不住氣,居然這個點了還打電話。接吧,看看她說啥。”
蘇威接起電話,還沒等說啥,那邊就傳來了秦英子的聲音,“這麽晚了,實在不好意思,沒打擾你休息吧?”
“打擾了。我剛做夢數錢呢,就被你吵醒了。”蘇威開玩笑的說道。
“啊?”秦英子很有些抱歉,“那,那~~~~”
“行了,逗你呢。”蘇威笑道,“還沒睡,剛要準備去洗漱,說吧,什麽事?”
“今天我們家召集了股東大會。一直商量到了現在。”秦英子說道,“最後決定,就按照你們說的做,什麽時候可以簽合同?”
“啊?這麽快?”蘇威也沒想到他們居然這麽快。
“對,趁著你現在人氣正旺,我們抓緊投放廣告。”秦英子說道。
“那~~~”蘇威剛要答應下來,卻見到莊妍給自己使眼色,“那你明天過來一趟吧,這事兒莊妍安排,我也說不上話。”
“那行,明天我一早就去找你。”秦英子說著頓了一下,聲音也輕柔起來,“你,你早休息,晚安。”
“哦,晚安。”蘇威說著,便掛斷電話,然後看向莊妍,“有什麽問題?”
“他們實在是有些太急了。”莊妍說道,“是要趁著你的人氣正旺做宣傳。但是,也不差這一兩天,這麽急的話,誰知道他們有什麽問題。”
“你的意思是?”蘇威不明所以的問道。
“我也不知道。”莊妍搖了搖頭,“你給她發個信息,讓她明天來的時候,把樣品全都帶上,我要先看看。”
“行吧。”蘇威點了點頭,“一切聽你安排。不過,有問題的話,咱們不合作就是了,沒必要賺這點錢。”
“這倒不至於。”莊妍說道,“估計也沒什麽大事。我要是沒有猜錯,應該是他們秦家內部,或者是說,他們的產業出了什麽問題。現在正需要用一個新的項目來回血。看來,還是我大意了,早知道他們這樣,我就多要點了。”
“汗。”蘇威很是無語,“真要是出了問題,你要再多不也是空?”
“不會。”莊妍笑道,“這也是我的猜測,估計秦家就靠著這個項目翻身呢。當然,也不排除人家做事雷厲風行。還是等明天看看再說吧。”