656、無奈的選擇
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魯薇薇嘟囔道：“可萬一人家是真的好心想關心基礎教育呢？”
張慕道：“不要說其他地方，就算我們鄉裏那些村小好了，缺大量的代課教師，她隨時可以來支教，所有人都會歡迎。
但是請她幹幹淨淨的來，不要帶著什麽網絡，什麽媒體，什麽記者，夏青說的好，孩子們需要的，隻是一個安安靜靜的書桌。
那些要用別人的苦難來粉飾自己成績的人，有多遠走多遠！”
魯薇薇反問道：“你怎麽不信她一定不是來安安靜靜地教書的呢？你媽不也這樣安安靜靜的教了大半輩子書嗎？”
張慕苦笑道：“這不是什麽崇高的精神，隻是一種無奈。
如果有得選，我媽也想要轉正，也想要去鎮上甚至縣時市裏最好的學校去教書，也希望別人給她一大堆榮譽。”
他的目光炯炯有神：“如果是那樣的話，也許那個時候我就有機會讀完高中，順順利利考上大學，走上另一條簡單的人生。
可是沒有這樣的機會，所以我媽不得不自己把自己封神，這裏還有很多的鄉村教師也是一樣，習慣性的把自己封神，等待著國家的政策有一天把自己解救出來。
當然，我相信這一天一定會來到！”
夏青也在一旁道：“如果可以選擇，每個人當然都願意選擇更舒適的生活，隻是因為沒有這樣的條件，所以隻能取舍，在現實和無奈之間掙紮。
在這個偏僻地方的孩子，本來就應該和城裏的孩子一樣得到公平和教育的機會，而這裏的老師，同樣應該享愛與城裏老師一樣的待遇。
隻是因為現實條件不允許，所以最後隻能在無奈中進行決擇，讓自己的人性發出最耀眼的光芒，對我媽這樣的人來說，是一種崇高，但是對社會來說，卻是一種羞恥。”
魯薇薇思索了良久，終於點點頭：
“對不起，正如輕舞姐姐說的一樣，我隻看到了光榮的一麵，卻沒看到這種光榮背後的冰冷。
說起來，我確實在短視了，隻以為他們會是一群有愛心的人，卻沒想到他們是一群別有用的心愛心人士。”
張慕盯著紀大寶：“大寶，我再正告你一次，你賺什麽錢都沒關係，那怕坑蒙拐騙，隻要不犯法，我都懶得管你，但是別在這種事情上抖機靈！”
紀大寶縮著頭，紀村長連忙在一旁替兒子說好話：
“大寶這次真不光是為了賺錢，我們家現在日子已經好過多了，可是村裏很多人還是很窮，我是真想幫他們一起致富。”
張慕點點頭：“致富是可以，可是也不能搞歪門邪道啊！”
紀大寶一臉無奈：“張哥，不是我想搞歪門邪道，你說，我們這個村裏要致富能靠什麽？
靠山腳下麵那千把畝的水田，靠後麵大山上的那些苗藥，還是靠男男女女老老少少一起去外麵打工？
現在正父搞旅遊開發，確實，象這樣的天氣裏會有一些驢友進來住住我們的民宿，可那也是三天打魚，兩天曬網的，有時候會像今天一樣爆滿，有時候卻十天半個月都不來一個客人，這個當不了主業啊！
再說了，一個村裏能搞多少個民宿，別的不說，我們這裏連自來水都沒有，象我家這個民宿，本來可以搞大一點的，就是因為自製的自來水係統能力不足，隻能建到這種程度了。
就這樣的硬件條件，你說，還能搞什麽？種果樹，種草藥？就這種交通條件，唉！果子運到縣城的成本都比人家外麵批發進來的貴，根本沒有競爭力。”
張慕這才重新審視起紀大寶來，不管紀大寶具體有沒有在做事情，但是至少證明一點，他確實是在想這方麵的問題，而且已經想到了點子上了。
這讓張慕的心裏很是高興，一個地方的改革終究竟不是靠一個人、一個政策或者一條路可以完成的。
最終一定需要有紀大寶這樣的人，縱然他們幼稚一點，縱然他們激進一點，縱然他們簡單一點，可是隻要有了想要徹底改變的心，那麽改革的成功，就真的隻不過是時間問題罷了。
困難總是存在，辦法也不是天然存在的，路是靠眾人一起走，才能走出來的。
他微笑著：“我這次來，倒確實有意在這裏投資一點什麽，我們這裏遠離城市，我記得我們周邊山上是有不少茶園的，我要投資一個茶廠，收購茶葉進行加工。”
紀大寶奇道：“我們這裏又不產什麽特別的名茶品種，原來的幾個茶場做的也都是大路貨，張哥你為什麽想要經銷茶葉啊？這個可不見得是什麽好出路。”
張慕搖搖頭：“我這次做茶葉，並不看重什麽名茶的品種，而是看中我們這裏遠離工業，空氣良好，沒有任何的汙染。
而我們的茶農在種茶樹的過程中也幾乎不施農藥和化肥，所以茶葉也很少化學殘留，這才是我看重的品質。
還有一個，我們這裏有非常特殊的兩個茶的品種，一種是黃茶，一種是萬花茶，我雖然不懂茶，但是我希望把這兩個茶的品種做到奶茶裏麵，也許可以做出一條不一樣的路。”
慕輕舞眼前一亮：“黃茶和萬花茶，沒怎麽聽過唉！”
魯薇薇終於得到一個可以賣弄自己的機會了：
“你久居國外，可能確實沒聽過黃茶，還有黑茶，黃茶的名氣其實不小，比如著名的‘君山銀針’、‘蒙頂黃芽’和‘霍山黃芽’都屬於黃茶的品種。
這種茶更接近於紅茶，也是一種輕度的發酵茶，但是他與紅茶不同的是，它在加工過程有一道燜黃的工藝，屬於主動發酵，而重度發酵的黃茶又被稱為黑茶。
我的奶茶店原來在用的茶原料基本都是紅茶，原因是紅茶經過充分的發酵，茶香味更濃厚、口感更醇滑，而且少苦澀味，而綠菜為原料做成的奶茶雖然清醒許多，可是奶茶中的茶味卻是不夠，讓奶茶更近於奶味。
所以呢，我就想到了家鄉的黃茶，用黃茶做原料以後，完全可以兼顧這兩種奶茶原料的特點，做出來的絲襪奶茶既清醒爽品又茶香濃鬱，而且有提神醒腦的作用。
而萬花茶，顧名思義，是由各種花瓣曬製而成，花香濃鬱，是我們這裏招待特別重要的貴客才用的，在其他地方還真的看不到。”
慕輕舞不解道：“用黃茶我能理解，可是對於奶茶中要用到的茶葉，我們直接向當地購置就行了，為什麽需要開一個茶葉加工廠，這樣會大量增加成本，降低利潤啊？”
魯薇薇解釋道：“現在我們奶茶店在用的茶葉，依然是紅茶。
可是，同樣為紅茶，錫蘭的紅茶、印度紅茶或者海東省的紅茶，按照同樣的配方所加工出來的奶茶，口感的差異卻是很大。
為了調製出最好的口感，每一次我們購入大量紅茶以後，首先就不得不對奶茶進行重新調味，調配不同的奶、茶、黑糖和添加劑，這種調配費時費力，把我和心怡都喝胖了許多。
所以，我才向張慕哥哥建議，如果我們要開連鎖店的話，我們應該建一個黃茶或者萬花菜的加工廠，從收茶、加工菜葉全部使用同樣的工藝和標準，從而確保我們的原料黃茶、紅茶、萬花茶或者其他茶葉的原料性能穩定。
不僅如此，我們不要市場上的那種包裝，而是要根據我們的奶茶機訂製自己的茶葉包裝，包括奶粉或者鮮奶，也要根據奶茶機進行包裝。
這樣的話，對於製造奶茶的店員來說，工作簡單到幾乎無需稱量，直接把成包裝的奶粉或者鮮奶包括調料向奶茶機裏一扔，既不浪費，又可以做到品質如一。
而從連鎖店的角度而言，我們這樣操作，可以幫他們進行足夠的技術支持，即使一個完全不懂得奶茶的人，經過半個小時到一個小時的培訓，就可以按照標準程序製作出口感最伴的奶茶。
最重要的是，一旦我們建立起這種核心技術，那麽我們對加盟商可以進行類似oem的管理，使他們無法脫離我們的原料和技術供應，否則的話，他們就無法確保他們生產出來的奶茶達到質量穩定！”
“啪啪啪……”慕輕舞給魯薇薇鼓起掌來，她舉起一杯當地的土製燒酒，向魯薇薇敬酒道：
“對不起，魯小姐，我要收回我剛才藐視你的話，你是好樣的，至少在奶茶這個行業上，你對於品質、成本、連鎖管理和控製已經有了自己的認知，對於你這樣的年齡來說，實在了不起！”
魯薇薇有點臉紅：“我本來就是學市場營銷的，自從張慕哥哥向我提出來這個課題以後，我就不停地思考，看看有什麽方法可以讓我們的奶茶店可以更快更穩定的拓展市場，而這些也隻是我的構思，沒實踐之前，沒資格受表揚！
我思來想去，我們這樣的小奶茶店，真的沒有什麽技術含量，就象許多餐廳都可以自己做奶茶一樣，很多人未必願意化錢加盟，而且看了我們的技術以後，自己生產。
但是通過上麵這些方法以後，也許會讓我們受到加盟者的歡迎，也讓我們更有市場的競爭力。”