第十八章校園代理
“我已經迫不及待想看到蘇俊落魄的樣子了！”周昂聞言，頓時興奮起來，他一定要親眼看著蘇俊在他麵前因為失敗崩潰的樣子，然後，再把夏琪搶回來！
“夏琪，你是我的！”周昂的眼中泛起了變態的光芒。
很快，蘇俊就收到了來自大寶配飾廠的樣品。
“這個王鳴辦事還真是利落，這麽短的時間，十幾種配飾的樣品全部加工完成出來了。”收貨地是夏琪的門店，蘇俊站在夏琪的櫃台邊，用手撥弄著這些樣品。
“你覺得怎麽樣？”夏琪問道。不自覺的，夏琪已經十分在意蘇俊的觀點了。
蘇俊抬頭看了看夏琪，“很不錯啊！根據王鳴的反饋，如果批量生產的，每件產品的平均成本大概是兩元一件。”
“哇，成本這麽高！”夏琪驚呼。
“你還記得我們以前看到的那些足銀製作的腳鏈嘛，那種配飾的成本也要六塊錢。我們目前主打的市場還是中低端，等我們積累了足夠的經驗和資金，還要向中高端飾品市場進軍。因為隻有打入高端市場，我們才能算是真正在這個行業站住了腳。”
蘇俊繼續說道：“我馬上和王鳴聯係，讓他先加急做出二百套送過來。”
此時的王鳴手裏把玩著那些由蘇俊、夏琪設計的配飾，心裏也有些七上八下，不知道這些東西能不能被市場接受。不過反正這大寶配飾廠也即將倒閉了，也隻能死馬當活馬醫了。
已經有了樣品，再批量生產根本就是輕而易舉，在物流並不發達的年代，蘇俊第三天就收到了這二百套的配飾。
“阿俊，現在各大校園都被這些販賣配飾的人占據了，恐怕生意不太好做了啊！”周誠望著這兩麻袋的配飾，滿懷憂慮地說道。
胖子和吳署生也同樣心裏沒底，主要是校園裏的所有攤位都被占據了，他們恐怕連擺攤都找不到位置。
沒想到蘇俊哈哈一笑，“賣配飾的越多對我們越有利，別忘了，我們現在的目標可是直接尋找代理人！”
蘇俊拿出四隻黑色的大書包，將每個書包都塞滿了他們的配飾。然後和胖子、吳署生和周誠分別奔向附近不同的大學。
尋找代理人，其實就是從販賣配飾的眾人當中尋找。蘇俊定下的基本目標是，一要年輕，懂得時尚；二要懂得營銷，善於將手中的商品變現；三要人品可靠，這一點短時期內不太容易觀察，但是可以初步篩選。
帶著這樣的任務，四人背負著行囊走進了不同的大學。
蘇俊來到的是附近的美術學院，屬於女多男少的那種。同時，這些男女生的審美品位較高，大眾等級的配飾很難入他們的眼。所以美術學院雖然看似市場最廣闊，卻很少有人能夠在這裏賺到錢。
蘇俊背著書包在校園裏逛了一圈，臨時找了個空地，將書包中的一些配飾擺了出來。
“喲，這是新來的吧？”
“這些滿大街都是的飾品，我們才看不上呢！”
許多過路的學生，遠遠的看了一眼就轉身離開了。新奇的東西，他們已經很久沒怎麽見過了。
“咦？”
偶爾有幾個在旁邊走過的學生，也會好奇地蹲下來仔細看看。
“哇，這個手鏈好好看啊！從來沒有見過這種樣式的！”一位女生驚呼道。
“嗨，這手串不錯，天然原木的，沒有什麽異味。而且這造型挺別致的啊！”一位男生把玩著手串，愛不釋手。
蘇俊就坐在後麵的石凳上，有人開口詢問就做出回答。
周圍的學生開始聚攏過來。
“老板，你這腳鏈怎麽賣啊？”這位男生的女朋友眼光一向很高，尋常的貨色根本瞧不上眼。馬上就要到女朋友的生日了，男生沒想到會在這裏遇到這麽精巧的腳鏈。
“不好意思，這些不零售。”蘇俊略帶歉意地回道。
人群一陣嘩然。
“你這是什麽意思？”許多人忍不住變了語氣。
“我相信大家的眼光都能看出來，這裏的所有配飾全部都是以前市場上從未出現過的。我的手裏還有大量的貨物，而且還有更多種類的飾品，所以我根本不可能靠自己擺攤把這些飾品賣完。”蘇俊緩和了一下周圍的氣氛，繼續解釋道：“所以我來美術學院，就是想找一個飾品代理人。”
“如果大家覺得我的飾品不錯，有市場，不妨考慮一下！”
蘇俊的攤前，人越聚越多，許多人都抱著好奇、看熱鬧的心思往前擠，看到擺放的各種精美飾品，許多人都動了購買的心思。
“不好意思，我臨時就帶了這麽一點，僅供展示，暫不零售。如果有意要做我的飾品代理，我可以為他持續提供這種本市獨一無二的配飾。美術學院我保證隻招收一名代理，這可是獨家哦，絕無競爭壓力。”蘇俊笑著向大家解釋道。
“老板，我男朋友就要過生日了，您看看能不能賣我這件吊墜，就這一件就行。”一位戴眼鏡的女生可憐巴巴的向蘇俊乞求道。
“好吧，那就免費送給你好了！”蘇俊爽快的大手一揮，這點錢財對如今的蘇俊來說，可以說毫無誘惑。
“耶！”女生歡呼雀躍地尖叫起來，“謝謝老板！”
“這老板好大方啊！”
“看樣子還挺年輕，是不是也是我們學院的學生啊？”
麵對周圍的議論，蘇俊毫不在意地說道：“我是江大的大二學生，我叫蘇俊！”
“蘇俊！”
“莫非你就是江大的‘配飾小王子’蘇俊？”
“靠，原來是‘俊哥’，久仰久仰！”
“哇，原來你就是傳說的‘蘇蘇’啊！”
“聽說最近風靡的時尚配飾潮流就是他帶起來的。”
“你沒看最近各大學校的小攤販也多了很多嘛！”
沒想到自己的名頭竟然已經這麽響亮了，在其他的學校也有這麽高的知名度，蘇俊不禁有些莞爾。
“‘俊哥’的名頭也是太響亮了，俊哥，我們都相信你的審美和眼光。