第583章 宏盛船業

  這家公司，是早就已經在造船業上有些名氣的老牌公司，名為宏盛船業。


  企業的根基雄厚曆史悠久，早在上一個世紀初期，就已經在金龍市開始立足發展，一直以來都是金龍市船業的扛把子存在。


  然而自從港灣林氏開始發展航運業以後，宏盛船業的市場發展就受到了前所未有的阻力。


  後來港灣林氏夫妻憑借著自己在這一行的認知、口才已經人脈，後來居上，搶走了宏盛船業的大量市場，到最後還是處處壓了宏盛船業一頭。


  所以，如果要說是對港灣林氏的恨意，大概沒有人會比宏盛集團的負責人文家，更加的濃厚。


  宏盛集團，就是與港灣林氏對抗的上乘之選。


  打定主意，約定好會麵的地點以後，李成才讓梅軍準備了一下，兩人一起前往宏盛集團。


  宏盛集團的現董事長，名叫文成，是一個附庸風雅的老人，穿著一身已經有些許褪色的中山裝，戴著一副金絲眼睛，眼睛裏麵卻總是炯炯有神。


  在他的邊上跟著的是一個看上去同樣文質彬彬的青年，但是麵色因為常年出海暴曬，皮膚呈現出來一種健康的小麥色。


  看到李成過來，父子兩人紛紛起身，對著兩人點了點頭，表示尊敬。


  文成最先站起身來，將麵前的座位動了動，然後示意兩個人先坐下來。


  “李總，您請坐！”指了指邊上的座位，文成自己拿起來了桌上的茶具，分別給兩人倒上了一杯茶。


  然後才開始緩緩的開口，將自己和港灣林氏的淵源娓娓道來。


  原來原本宏盛企業是坐穩了這把大哥大的椅子的，隻是到了他們這一輩，沒有什麽經商的頭腦，原本很多的主顧，也都被林德和白詩穎各種哄騙弄走了。


  更有甚者，林德和白詩穎還恬不知恥的發動價格戰，用低廉的航運價格，吸引走了很多宏盛船業的潛在客戶。


  因為港灣林氏的船隻開始都是在自製的漁船基礎上麵進行改良，所以成本比起宏盛船業來說要低很多。


  而宏盛船業所雇傭的員工和造船花費的資本都遠遠在港灣林氏之上，所以這就導致了宏盛船業沒有辦法應對這樣的價格戰。


  聽了文成的分析，李成皺了皺眉頭，看樣子要想對付港灣林氏也沒有他想象中的那麽簡單。


  “既然港灣林氏是從價格上麵取勝的，那麽我們也從價格上麵取勝。”


  思考了許久，李成才終於想到了決策。


  聽見要打價格戰，一邊一直沉默不語的文成的兒子，文旭皺了皺眉頭，連忙打斷了李成的話，“我父親剛剛已經說過了，我們宏盛集團是沒有辦法跟別人打價格戰對抗的，我們宏盛集團每一次的運輸，都會采用最快的航線，燒最好的油，我們成本就比港灣林氏高了不知道多少倍！”


  “最好的燃油？很環保嗎？”李成抓住了文旭話中的重點開口。


  聽見這話，父子兩個臉上都露出來了一股自豪的神情，“當然是非常的環保了！我們宏盛集團向來都是最注重環保的！可不像港灣林氏用的那種劣質的燃油，我們的燃油所造成的汙染都是最小的！”


  “那就價格戰和環保戰一起打！”聽見這話，李成的心思一動，再一次開口，心中也越發的有了把握。


  聽見這話，文旭的眉頭更加的緊縮，父子兩人都沒有能夠明白李成話中的意思。


  見狀，李成才開始慢慢的分析了起來。


  “價格戰，我之前有查過你們宏盛集團的資料，你們都是采用的即下單即運輸的方式，但是這種方式沒有辦法保證長期的客戶資源。現在我的意思是，你們可以推出一種全新的運輸模式。”


  “全新的運輸模式？”文成低著聲音念叨了一句，並沒有能夠明白李成話中的意思。


  “采用包年的方式和客戶簽訂協議，在這個基礎上麵進行一些優惠，一次性付清一年的租金，以後客戶隻要有需要，就給你們留言，你們公司自己上門根據客戶的需要將貨物進行裝船和運輸。”


  李成淡淡的抿了一口杯中的茶，將自己心中的想法告訴了文氏父子兩個。


  這種簽訂協議包年的方法，不僅能夠保證宏盛船業能夠有長期的客戶，還能夠在短時間內進行大量的資金積累。


  “好！這個主意好！”想明白了這一點，文成率先表了態，對李成也投向來了讚許的神色，難怪這個年輕人能夠在短短的時間內發展成為金龍市的財富大亨，今天一看，果然是名不虛傳。


  見文成認同了自己的想法，李成的心中鬆了一口氣，“我這個隻是一個意見的雛形，具體怎麽改進和宣傳靠的都是你們的企業。”


  “還有，為了能夠起到更好的宣傳效果，不久之後我會讓騰飛的公關部門發布消息，率先和你們公司訂立一年的運輸契約！”


  一聽這話，文成臉上的興奮之意更加的明顯，以騰飛集團在國內的地位和運勢，如果這樣的大企業都能夠先和自己簽約，那麽所帶來的影響力也是巨大的。


  要不了多久，應該就能夠給宏盛吸引來大量的客戶，起到最大的廣告效益。


  隻不過，李成所說的環保戰又是什麽呢？看著眼前年輕人自信滿滿的眼神，文成再一次忍不住發問。


  此時此刻，父子兩人都已經對眼前的年輕人充滿了佩服。


  “環保戰，顧名思義，就是為了環保展開的爭奪戰。剛才文小公子不是已經說過了你們宏盛船業使用的燃油比起他們港灣林氏來說所產生的汙染要小很多嗎？”


  “那麽我們就宣傳這一點，同時我也會給你助攻，將所有船業的燃油汙染指數全部都公之於眾。”


  說到這裏，李成眯了眯眼睛，如果這個指數能夠公布出來，港灣林氏就一定會在短暫的時間之內成為眾矢之的。


  因為林德和白詩穎一向都有貪圖便宜的心理。