第344章關羽
下午常遼叫了薛宜一起到天成禦苑趙曉家中吃晚飯。吃完飯過了沒多大一會兒，趙曉的公關顧問就到了，一個四十上下模樣的女人，及肩的半長發燙了全是小卷，獅鼻闊口、身材高大，甚至稱得上魁梧。趙曉介紹了她叫候澤美，是公關策劃師，也是趙曉的私人公關顧問。和候澤美同行的還有兩個男的，一個二十出頭的清瘦小夥姓張，是候澤美的助理。另外一個三十多歲的常遼認識，是趙曉的形象設計師，叫吉米，真名叫彭家壯。
趙曉給幾人相互做了番介紹，招呼著在客廳落座，就說：“侯姐、吉米，今天把你們找來，是想給常遼設計個公眾形象。他搞金融的，眼下正在操盤一個很大的並購項目，我們打算這個項目完成後，給他運作一個‘並購之王’的形象，你們就圍繞這個來設計。現在他人在這兒，你們二位說說你們的想法吧。”
吉米說：“侯老師您先說吧，我隻是做外型設計的，外型要和整體形象匹配，您先定調子，我來配合。”
候澤美微微點了一下頭，一邊打量常遼一邊說：“常總，做公眾形象設計，咱們首先要考慮的就是受眾，就是您這個形象主要是要傳達給哪些人，需要讓他們形成一個什麽樣的印象。比如趙姐，她的形象受眾就是普通青年，要給受眾形成的印象就是時尚、純真、獨立，當然漂亮就更不用說了，趙姐天生的好底子，這個不需要專門設計。我不是很懂您那行，您先說說這個問題吧。”
“趙姐”是趙曉他們那個圈子裏人對她的常見稱呼，無關年齡，主要是對她在圈內地位的一種承認。
常遼略微想了想說：“當然是傳達給客戶以及潛在客戶，具體群體就是大公司、上市公司的老板、高管，比如偉倫地產唐潤華、山東地產孟伯南、魯星集團劉堅等這些。要給他們形成的印象，首先當然是職業，或者換個說法叫忠誠，在為他們服務的時候會絕對忠誠於他們的利益。其次是專業，這是開展一切業務的基礎。”
“我覺得還有超強的掌局能力。”趙曉接話說：“既然是並購之王，‘王’和一般人的差別當然是掌局的能力了。另外還有一點，就是要成熟穩重，因為他那些客戶基本都是中老年人，男性為主，相對而言他太年輕了，在中老年人眼中，年輕人最容易犯的毛病就是毛躁。不過這個倒是不用刻意包裝，他本身就夠沉穩了。”
常遼又說：“對了，要說受眾，應該還有一類人，雖然不是主要的，不過如果能捎帶兼顧到最好，就是證監會的官員們，要給他們一個我工作很合規的印象。當然，這點嚴格來說應該是包含在專業裏的，專
業就包括合規。大概就是這些了。”
候澤美略微琢磨了一下，笑笑說：“我明白了，常總您需要的是一個超級職業精英的形象。職業精英就應該具備職業和專業這兩方麵，但這隻是正常的職業素養，光具備這兩方麵，還隻是普通職業精英。王就是超越普通精英的超級精英，就體現在趙姐說的掌局能力、控製力上。我這麽理解沒問題吧？”
“嗯，對。”
“常總、趙姐，我心裏想到一個基本的形象模板了。”候澤美說：“關羽這個形象你們覺得能滿足你們的要求嗎？”
“關羽？”常遼和趙曉都是微微一愣，對視了一眼。
“對，就是《三國演義》裏的那個關羽。”候澤美說：“在武將這個職業中，他絕對是有史以來最成功的超級精英形象，尊稱‘武聖’。現在一提關羽，咱們腦海裏首先蹦出來的幾個詞，萬人敵、忠義、高傲自負。萬人敵對應的是他出色的專業能力，忠義對應的是他的職業精神，高傲自負是他的個人性格特點。掌局能力夠強，鎮守荊州，統管劉備的半壁江山，水淹七軍威震華夏。最關鍵的，他很受大佬們歡迎，劉備不用說，就是曹操、袁紹也都很欣賞他，這點和常總您的需求簡直太貼合了，您那些客戶就是當代社會的劉備、曹操、袁紹。”
常遼邊想邊點了點頭，趙曉也笑道：“轉一圈還是我山西老鄉，不錯不錯，侯姐你這個模板選的好。”
候澤美笑了笑，又說：“既然你們都沒意見，那咱們接下來就先提煉一下關羽這個形象的特點。《三國誌》裏對關羽的性格評價是四個字‘剛而自矜’，我個人認為概括的非常準確。‘剛’用在性格方麵是個褒義詞，剛正、剛毅、剛烈、剛直不阿，都是褒義詞，說白了就是堅強、強硬、有原則、堅持自己的立場，在關羽的形象上對應的主要就是忠義。‘自矜’就是自負，這個詞偏貶義。任何一個形象都必須是優缺點共存才能立起來，沒了缺點，優點也就不存在了，至少會被淡化。比如趙姐形象的缺點就是不夠成熟穩重，但這恰好能反襯凸顯她純真、獨立的優點。你們想，一般咱們說一個人自負，潛台詞是什麽？或者說提到自負，咱們想到的人都有誰啊？”
“拿破侖。”她旁邊那個助理小張說。
趙曉說：“項羽。”
“張大千。”坐在角落裏一直沒吭聲的薛宜也補充了一個。
“對啊，項羽、關羽、張大千、拿破侖，這些人都自負，但是他們也確實是各自領域出類拔萃的人物。所以咱們說一個人自負，潛台詞就是默認了這個人能力出眾，反過來講
，咱們是默認了隻有能力出眾的人才有資格自負。所以自負對於關羽形象的價值就在於，無形中強化了他能力出眾。另外，說的更俗點，人都有點賤，容易接觸的、容易得到的，就覺得稀鬆平常，越是高高在上難以接觸的，就越覺得了不起，關羽的行事做派有個很大的特點不知道你們有沒有注意到？”
候澤美說到這兒就停住了，她的助理小張說：“儀式感？”
“對，就是儀式感！”候澤美說：“《三國演義》裏有無數武將，厲害的也一大群，但關羽是最特殊的一個，就是因為他做事的時候都有一種儀式感，或者用咱們大俗話講叫‘端著’。比如他行軍打仗的時候也總帶著一本《春秋》，在滎陽驛館裏一個人看書的時候，也穿戴整齊，坐的端端正正。又比如他上陣殺敵一定是周倉把刀扛了遞給他，而不會像張飛、馬超、張遼、夏侯那樣自己提著刀槍就衝上去。他幹每件事，包括上陣殺敵這種本職工作，都有一種很嚴肅的儀式感，正是這種儀式感讓他跟普通人、包括跟其他武將都拉開了距離，有了距離，就讓人覺得他神秘、強大。這種儀式感又引出了他的第三個重要特點，就是嚴肅、不苟言笑。所以常總您就記著關羽的三個特點，‘剛’、‘自負’、‘嚴肅’，有了這三點，再加上您大項目帶來的名聲，這形象不難立起來。”
常遼想了想說：“這說起來簡單，可在實際的生活工作中具體怎麽體現呢？”
候澤美笑了笑說：“這個您不用操心，我眼下也就是這麽籠統的一說，我要就這麽應付的話，趙姐哪能饒過我。回頭我會整理出一份詳細的材料來，您在哪些場合環境裏，應該注意些什麽，保持個什麽狀態，比如盡量不在人前開玩笑、甚至不笑，臉上表情不要多，說話盡量用短句，避免驚歎語氣，不和人爭論解釋等等，您到時候仔細看看、照著做，慢慢養成習慣就行了。”
趙曉哈哈一笑：“人前不開玩笑、撲克臉這兩條他現在已經有點傾向了。”
“是啊，我也看出點來了，我設計這個形象也要考慮盡量去貼合常總本人的具體情況，這樣他不會感覺太難受，而且可以縮短習慣時間，習慣之後就自然而然了。”
“不過我有點擔心。”趙曉又說：“他這樣會不會得罪人啊。”
“這是肯定的，關羽的人緣也不好。可常總的形象定位是超級職業精英、並購之王，我雖然不懂常總這一行，可世上所有行業都一樣，好好先生成不了王者，什麽是王？就是獨一無二的那個，既然是‘獨’，人緣肯定好不了。秦始皇、漢武帝、甚至毛主席這些人，哪個
人緣好？包括唐潤華唐老板，我聽說脾氣也不好，挺傲慢的。道理很簡單，這世上誰都不喜歡被人壓製、駕馭，可王就是壓製、駕馭別人的人，所以人緣一定不好。這是大道理，即便僅從公關的角度講，樹立一些有分量的反對者都是必須的，有句話說你對手的分量體現了你自己的分量，與一些有分量的人為敵，這是一種很常用的公關手段，隻要自己有能耐，這種敵視帶來的好處就會比壞處大。”
趙曉想了一下，點點頭，候澤美又說：“將來媒體運作的時候就按照這個形象去運作，常總再搞兩個有影響力的大項目，就像關羽過關斬將、水淹七軍一樣，這形象就立起來了。我這邊暫時想到的大概就是這麽多了，稍後如果想到什麽再補充。”
“謝謝侯姐。”趙曉的答應一聲，又對薛宜說：“薛宜，媒體運作階段你可是第一道手，做第一印象的，可得把握好了，將來你寫書的時候，有些東西可以跟侯老師多溝通。”
薛宜略微有些遲疑，撇了撇嘴，輕輕點了一下頭：“我知道。”
趙曉笑了笑：“吉米，該你了。”
形象設計師看著常遼說：“關羽的外形形象是固定的，任何人想到關羽都是那個外形形象。所以常總的外形形象也應該是相對比較固定的，既然要走冷傲路線，服裝肯定是一水冷色調，主要以黑、藍、灰這三色為主吧。品牌一定要講究，不能用親民大眾的品牌，一定要高端品牌。”
“阿瑪尼怎麽樣？我覺得很適合常總。”候澤美說。
“可以，很適合。”吉米說：“另外，這形象還要有棱角，這個常總您先天條件就不錯，臉型比較方，眉毛帶鋒，唇線也很清晰，肩膀也寬，我隻要再給您處理一下頭發就行。我看您兩邊白頭發挺多，顯得挺有經曆的，挺符合這個形象的要求，如果您不反對的話，上唇留兩撇小胡子，效果更好。”
“這想法不錯。”趙曉半轉身伸手指在常遼上嘴唇上比劃了兩下：“留兩撇小胡子，修剪得整整齊齊、窄窄的那種，既彰顯了不同流俗，又多幾分成熟，壓一壓過於年輕的缺點。幹脆吉米你現在就給他畫一下我看看，到我化妝室去。”
薛宜也哈哈一笑：“這個好玩，實實在在的老常了。”
常遼有些猶豫的說：“不用了吧，留胡子，而且還要整整齊齊的那種，每天都得修剪，挺麻煩的。”
趙曉說：“要的、要的，咱們要弄就得弄的十全十美。等你習慣了，沒什麽麻煩的，估計也就跟女人每天畫眉差不多，我在的時候我給你修，沒什麽麻煩的。”說著就站起身來，拽著常遼
進了化妝室。
跟在身後的吉米也說：“是啊，常總，沒什麽麻煩的。您留一星期就有點樣子，兩個星期就成型了，以後隻要每天隨便修一下就行，一分鍾都用不了。”
吉米當即就用眉筆給常遼上唇畫了兩撇小胡子，又處理了一下頭發，圍觀幾人都誇好，常遼自己看著，也不知道是不是心理作用，也感覺好像是要高端成熟了，但就是感覺不太習慣。轉念一想，一個外表問題，其實也無關緊要，既然趙曉堅持，就由著她吧，於是也就不再有異議了。
（本章完）