第35章 太過神奇
“背涼茶出去？”沈洛凡不解。
“當然了，隻要那些老板試喝過，對涼茶有信心他們才會同意和我們交易，你等著！”
宋小棉興高采烈的說著，人一溜煙的閃出去。
沈洛凡見她這麽興奮，一掃之前的陰霾，仿佛變了個人似的，也跟著露出了笑容。
“爺，到底涼茶是什麽東西啊？它還能讓人笑？”周斌神出鬼沒，突然間蹦出來。
沈洛凡立即收斂起臉上的笑意，沉著臉道：“你怎麽沒走。”
“我……我馬上走。”
他還不是擔心宋小棉那所謂的涼茶，怕要了爺的命。而且真的很奇怪，爺竟然笑了！他覺得宋小棉這涼茶果然是有蹊蹺，爺他不願意承認，他便要在宋小棉身上多留意。
宋小棉沒有回房間，免得遇見宋翠玲的時候，跟她大眼瞪小眼，她進入空間，把自己喬裝打扮了一翻，趕緊的把剩下的涼茶倒進瓶子裏，放進背簍後便出現在沈洛凡的院子裏。
沈洛凡以為她要很久，這才轉眼的工夫，她便再次出現，動作快得讓他覺得不可思議。
“沈大哥，我們可以出發了！”她朝屋裏喊道，腦海中已經浮現出涼茶大賣的畫麵。
若是可以賺到幾兩銀子，對她也是很大的幫助。
沈洛凡二話不說，走在她的前麵。
宋小棉看了一眼，他不打扮一下，這出去要是讓衙役發現，不是不安全？
可人家不在乎，她還瞎操心個什麽勁？
二人一前一後走著，宋小棉的打扮就是沈洛凡的書童，她一個下人哪能與主子並肩前行。
故以，她很是識趣的走在他的身後，想著一會必須得他出麵幫忙談事，她所有的不甘也放在心底，隻要買賣做成了，她就不計較別的。
他們先到的醉玉軒，老板還像前天那樣，狗眼看人低，便是小二還是那一副嘴臉，可他們見著沈洛凡的時候，立即就變了模樣，小二甚至是上前來巴結他。
“沈公子，你今日可是送肉來的？”
沈洛凡冷睨了他一眼，然後看向櫃台那邊：“我有事情要找你們掌櫃的談談。”
“好好，你請隨我來。”店小二還是非常的恭敬的道，並且伸手做了一個請的手勢。
宋小棉看得那個恨啊，她來的時候就把她轟出去，換成了沈洛凡，跟條哈巴狗似的，這人怎麽就那麽的勢利眼。
掌櫃的看到沈洛凡時也是客客氣氣的：“沈公子，好些天不見你送獵物來，是這段時間沒有收獲嗎？還是，你被別的酒家給撬走了？”
“掌櫃的，這幾天我在研究一種新的東西，涼茶，喝了它沒病可以通體舒暢，若是有小病小痛的，便能茶到病除，你先試一碗，若是覺得這茶確實不錯，我們再談談合作的事情。”
沈洛凡平日裏便不是個多話的，今兒個一下子說了這麽幾句，掌櫃的與店小二麵麵相覷，並且聽見他說的所謂的涼茶，更加是一竅不知。
宋小棉沒想到他一出馬就這麽的上道，很是高興。
聽他介紹，與自己之前在周府告訴他的，那幾乎也是隻字不差，他記憶力真不賴。
她趕緊上前來，對小二很是溫和地道：“小哥你好，我這裏就帶有涼茶，你們可以先嚐試一下，若是覺得這茶可以，我們沈大哥會再跟二位詳細的說說。”
隻要能賣成功一家，她便能很快賣出去第二家！
沈洛凡朝她睨了一眼，她可以不說話，沒人當她是啞巴，他說事的時候，就不希望有別人來插手。
掌櫃的本來就是個貪小便宜的，想著能免費試喝哪裏會錯過這機會。
便讓店小二趕緊給宋小棉拿一隻碗來。
宋小棉沒給他滿上一碗，而是弄了小半碗，這靈泉水煮出來的涼茶效果加倍，她想著後麵還有很多的潛在客戶，哪能一下子給他喝太多。
沈洛凡自己喝過，對這涼茶比較有信心，也想著看看別人喝了會有怎樣的感覺，也像極了在周府時宋小棉的樣子，比較緊張。
他卻不像宋小棉，把自己的情緒表現在臉上，他麵上是冷漠的，心底卻是有些小焦灼。
掌櫃的一口氣喝完，感覺苦不堪言，這才想要說這涼茶是坑蒙拐騙的，哪知道身體被一股奇異的感覺所取代，轉瞬間便覺得非常的舒服，便是自己早上被拐到的腳也不痛了！
他感覺實在是太過神奇了！
“掌櫃的，你感覺如何。”
沈洛凡淡定地問，從掌櫃的神情已經看出來，他是有感覺的。
“唔，感覺還不錯，這個涼茶，你是打算怎樣賣給我？”掌櫃的畢竟是做生意的，也不與他在那裏兜圈子，立即開始交談了。
“關於這個，由我的夥伴與你談談吧。”沈洛凡來的時候隻顧著一路趕路，與宋小棉並沒有商量過價格的事情。
宋小棉其實有好幾次欲與他說話，誰知道他大爺走得飛快，她隻能顧著追上他的步伐。
“掌櫃你好，是這樣的，這涼茶，我們打算一口價賣給你，你可以在酒樓裏再賣給客人們，涼茶我們給你的價格是一碗五文錢，買一送一，也就是說，實際上兩碗涼茶一共是五文錢，而你這裏賣的話，可以賣六文錢兩碗，四文錢一碗也行。”
她話音剛落，便聽得掌櫃的大聲嚷嚷：“這哪行，不幹不幹，這麽貴，我們這才掙一文錢，太虧了，不賣不賣！”
利潤空間太低，他才不願意幹，而且這涼茶貴得離譜，也不知道能不能受到客人的歡迎。
“你可以搭贈來賣，客人若是在你的店裏消費滿一兩銀子，你便贈送人家一碗也行呀，這就當是優惠了，別人喝了覺得好喝，自然便會跟你買了。”
宋小棉雖然提前做了準備，知道別人會拒絕，可是沒想到這掌櫃的拒絕得這麽快。
“不要不要，這些東西我們店裏不賣，再說了，一斤肉也才三文錢，你一碗涼茶就要三文錢，還不如去搶。”
雖然說喝了整個人舒服許多，可是不掙錢的東西，他還是拒絕門外。
“掌櫃的，你再考慮考慮？”宋小棉不死心，這涼茶可是好東西呀！
“你若是一文錢一碗，我就考慮。”掌櫃的可是奸商，一下子就把錢壓到了最低。
“那，我們不賣給你了，公子，咱們走吧。”
宋小棉不想與掌櫃的討價還價下去，降低涼茶的價格就是降低了它的價值，她不幹這種吃虧的事情。
再說，他這裏不歡迎，也許別家歡迎也不定。
其實能來酒樓消費的人都是一些比較有錢的人，這一碗涼茶三四文錢確實不貴。
“告辭了。”
沈洛凡沒有哀求掌櫃的，他已經帶了宋小棉來，她不願意降低價格，成交不了是她的事情。
他也不在乎那一文錢的提成，隻是想要看看她的交際能力。
宋小棉在下一家酒樓沒有讓他失望，利用她的三寸不爛之舌，愣是把對方繞得暈了頭，最後定下了一百碗！
她的涼茶隻要不暴曬，可以一個星期內不變味，還有效果。
這掌櫃的要了一百碗，她高興之下，直接就送了對方五碗，把對方樂壞了！
開門紅之後，又定下了下一家，隻是這一家是客棧，宋小棉的意思是，客棧裏人來人往，能住客棧的也沒缺那幾文錢，把涼茶往那一擺，識貨的肯定就買了，而且有利可圖，掌櫃的不也就定下來了嗎。
她這一折騰之下，沈洛凡不停的看著她，看她在那與掌櫃的喋喋不休的交涉，但她緊張堅持著價格不變。
即便是給對方多送幾碗，也不願意把價格便宜下來！
拿著手中沉甸甸的碎銀，這是他們交給她的定金，一共有一兩十文錢！
她可別提多高興了！
“宋小棉，你一時間上哪弄這麽多的涼茶給別人？”沈洛凡小聲的問，可別收了別人的錢就跑路，剛剛那些人，可都是看在他的麵子上付的定金。
“我心裏有數，你別囉嗦。我們再去下一家客棧看看。”宋小棉還不願意收手呢，想著能賣出更多的涼茶攢更多的錢，自己這路費越多就越是保障。
“掌櫃的，這是什麽東西？”身邊一道清亮的聲音響起。
宋小棉驀然間回過頭來，隻見寧浩然正指著她方才送給老板的那一碗涼茶詢問。
“這是涼茶，喝了能強身壯體，有小病小痛的也能茶到病除，小哥，看你像是比較疲乏之軀，若是能喝上一碗，保準你一會便覺得自己神采亦亦，所有的疲憊統統消失不見。”
宋小棉假裝不認識寧浩然，趕緊幫掌櫃的推薦。
而在寧浩然說話之時，沈洛凡已經轉了身背對著他。
“那，這涼茶多少錢一碗？”寧浩然被她戳中了要害之處，便想著喝一碗試試。
他從昨天傍晚開始就明查暗訪，想要尋得表哥的下落，可惜一無所獲，他這會兒整個人疲憊不堪，非常的沮喪。
聽見有如此神奇的涼茶，他自然是想要試一試。
“一碗四文錢。”
宋小棉知道寧浩然不缺錢，不過自己昨天坑了人家十兩銀子。