第三十七章：來自對手的反擊
就在《漢武大帝》拍攝的正如火如荼之時，遠在千裏之外的魔都，在寸土寸金的蘇江路兆豐世貿大廈的某層寫字樓內，分眾傳媒創始人江楠春正在與手下的執行團隊，討論關於分眾傳媒未來的發展，以及評估‘大眾傳媒’這個異軍突起的對手！
首先是江楠春的手下大將孔維維發言，隻聽他道：“BOSS，自從03年我們‘分眾’進軍電梯廣告傳媒以來，算得上是一路順風順水，而且拿到了軟銀的大筆投資之後，手下的市場開拓也進入了快車道。
如今，魔都和燕京的電梯廣告業務已經被我們談的差不錯了，正所謂‘得京滬者得天下，我感覺我們已經立於不敗之地！”
江楠春適時敲打道：“這個世界上根本就不存在什麽穩贏不輸的仗，我們在魔都和燕京浪費了太多的時間，以至於，現在競爭對手都起來了！”
孔維維道：“BOSS，您說的是聚眾傳媒麽。
據我所知，聚眾起步雖然不比我們低，但在融資時碰上了困難。
前不久才剛剛拿到一筆2億人民幣的融資，但在市場占有率上說，我覺得它已經被我們遠遠的甩在後麵了！”
這時，另一員江楠春另一員大將紀海龍道：“不止是聚眾傳媒，還有前不久新崛起的‘大眾傳媒’。”
“這個‘大眾’好像是今年才崛起的吧?那又有什麽好怕的？
他們連聚眾都比不上，晚了將近1年，這在這種跑馬圈地的關鍵時刻，依我看，等待他們最終命運的，也隻可能是被收購的命！”孔維維不屑的道。
“哎，維維，前段時間你一直在燕京開拓業務可能不知道。這個‘大眾傳媒’絕對不容小噓。葛明，你把我們的調查資料分給大家，讓大家都看看！”
“那我倒是要看看，這個‘大眾傳媒；有什麽了不起的！”說著結過秘書遞過來的資料，孔維維開始看了起來！
資料上顯示，這個‘大眾傳媒’創始人是兩個人，一個叫周景軒，一個叫商隆。
就兩個蛋毛孩子，一個才19，一個25。這個周景軒的父親倒是來頭不小，‘華泰集團’的董事長，算是齊魯地產界的一哥，而且還拿下了奧帆基地的建築工程，身價幾十億。
看到這，孔維維的臉色從先前的漫不經心，變得有些凝重了。
而商隆，則是‘華泰集團’董事長周明華的合夥人商洛的兒子，是一名經濟學碩士。
先前他們的父母湊足了5000萬，讓他們創業。
而第一棒，他們就選擇做了廣告傳媒！
“雖然來頭不小，但畢竟是今年才開始，他們想入行攪局，明顯有些晚了！”孔維維心中如是想到！
直到看到周景軒從海爾那裏拿了2個億的融資，而且采取談完客戶直接打電話，讓海爾分部直接上門，定位安裝的時候，孔維維也忍不住讚歎。
這是一著妙棋呀！
但最多也隻能說是縮短了那麽一些差距！
爾後又看到，景軒命團隊避過京滬之地，直接從二線城市開始談起，這又算是一招妙棋，在自己羽翼未豐之時盡量不要打草驚蛇。
而且從價格上說，可能在魔都談下一塊電梯廣告的價格，在二線城市至少可以談成三塊以上。這樣也算是節約了成本，但也就那樣吧，不夠大氣，‘得京滬者得天下’，又豈是說說而已的？
直到孔維維看到景軒的‘跳城戰術’，才真正的麵色凝重起來，孔維維也是老江湖了，自然知道‘跳城戰術’的可怕，如果‘分眾’在不采取行動，那麽真有可能被‘大眾’擊敗的可能！
看完了資料之後，孔維維沒有了之前的輕佻，而是麵色凝重道：“這個人，不容小噓。”
“沒錯！”總裁江楠春一錘定音道：“競爭對手橫空出世，且來勢洶洶。所以我才請大家過來，討論一下我們該怎麽應對！”
爾後又看到一眾手下皆麵色凝重的樣子，就微笑道：“大家不用那麽緊張，他們有他們的優勢，咱們也有咱們自己的優勢。
咱們在跑馬圈地的路上畢竟已經領跑大半年了，不是那麽容易被追上的。隻要這次咱們應對得當，我相信，最終勝利的還會是我們！”
一個優秀的CEO就要像江楠春這樣，勝不驕，敗不餒。在手下得意洋洋的時候予以勸戒，在手下信心不足的時候，予以鼓勵！
紀海龍道：“資料呢大家已經看完了，我先說兩句，首先呢，我嚴重同意剛才江總說的話，對於這樣的對手，我們要高度重視。但同時，也無需太過憂慮，隻要我們應對得當，我相信，勝利還是會屬於我們的！”
“我在看完‘大眾傳媒’的發展過程，總結出了他們現在的幾點優勢。
第一：地利優勢。
他們在齊魯是地頭蛇，所以說一開始在齊魯之地的發展相當迅速，並且很快的拿到了第一筆融資。
但，這個優勢在他們發展到省外的時候便已經不複存在的！
第二：傳媒電視。
他們在拿到海爾的第一筆投資之後，安裝廣告電視就方便了很多，他們隻需要負責談判即可。
安裝，包括後來的維護、保養，隻需要跟海爾打聲招呼就行了，甚至他們都不需要在出麵。而且廣告電視的價格也是成本價，節省了一大筆費用！
第三：跳城戰術。
這個戰術的厲害不用我多說，突破了以前咱們那種一家一家談客戶的死板與不靈便，雖然價格上多出了一部分，但也節約了大量的時間與人力資源。
在這個跑馬圈地的關鍵時刻，這個辦法很有突破性思維。
目前，就是這些，我們與手下的團隊商量過，麵對‘大眾’的優勢，主要做出以下幾點應對辦法！
第一：對於大眾與海爾合作這件事，我們也要跟進。當然，海爾既然投資了‘大眾’，就不太可能投資我們了。
我們隻好退而求其次，經過市場調研，我們發現，現在能和海爾在市場上抗衡的，也就海信了。
我們可以找他們合作，海信的市場占有率不如海爾，但也差不太多。
基本上各大城市也都有營銷分點，我們跟他們合作之後，也可以進入那種隻負責談判，海信負責安裝、維護的模式！
這時江楠春打斷了紀海龍的話：“海信跟海爾一樣，也是齊魯清島市的明星企業，與‘華泰’同住一屋簷下，低頭不見抬頭見的，那他們會選擇跟我們合作嗎？”
“這一點問題不大，雖然他們都在清島，可彼此之間也是競爭對手。
‘大眾’選擇綁定了‘海爾’，本身就意味著他們放棄了其他的電器公司。
現在我們看到‘大眾’的電梯廣告上幾乎天天在播海爾電器的廣告，我就不信海信它能沒點想法！
我覺得，在利益麵前，老鄉算個屁！”
“你說的很對，接著說！”
“第二，我們接下來也要采取‘跳城戰術’，正所謂‘師夷長技以製夷’，這個模式相當厲害，我們沒道理不拿過來借用一下！”
“可是，”孔維維遲疑道：“我看他們幾乎已經拿下了所有的二線城市的電梯廣告代理，大勢已成啊，我們就算把這個戰術拿過來用，又該用在什麽地方呢？”
“二線沒了就去三線，三線沒了就去四線、五線！”
“可是這些地方，不太具備發展前景，也沒有太多電梯廣告份額啊！”
“如今競爭已經進入白熱化，蒼蠅腿上的肉在小也是肉，不能放棄！我說完了，江總，您還有什麽要補充的嗎？”
“你說的很對，全部照做，但我還是要補充幾點！”
現在我們已經基本上拿下了燕京、魔都的所有市場，剩下的城市裏，份額較多的，也就是廣/州，深/圳了。
我們現在要盡全力攻堅這兩所城市。隻要我們能拿下50%以上的份額，那麽我們就可以上市，‘大眾’的那些動作，也就沒什麽意義了！”
“可是”孔維維遲疑道：“我聽說大眾的項目經理已經把廣深二地進行重點公關了呀！我們現在去爭，是不是有些晚了？”
“哎，‘大眾’的公關方式是一座城一座城的談，而不是自己去談，這就給我們留下空子了！
他把委托交給了第三方，而且像廣深這樣的大城市，他們肯定也不會放心隻承包給一家，那麽為什麽我們就不能想法把他們手裏的客戶搶過來麽？”
“江總，您的意思是？”
江楠春麵無表情的臉上露出一絲古怪的笑容：“就是那個意思，搶他們的單子。。。”