第十七章：協議達成
“你還約了別人？”朱少柯有些遲疑的道。
“那是自然，上千萬的生意，沒有個備選的合作夥伴哪成呢？”
“可是，周少，據我所知，這幾家傳媒，說實話，影響力比較小，員工也不多，品牌能力比較弱。你跟他們合作，就算能成，恐怕也會花費大量的時間成本，據我所知，現在大眾與分眾之間的競爭已經進入白熱化，最缺的就是時間。這，好像有些得不償失吧？”
“朱叔叔說笑了。不過，對於我而言，合作者是誰並沒有太大關係，一家公司三個月完成任務，和三家公司合作，三個月完成任務，本質上沒有任何區別。可是，對於貴公司而言，那可就不一樣了吧？”
“朱叔叔，遠的不說，就說楠京排行第二的‘廣陽傳媒’吧，他們的實力跟貴公司相差無幾。如果他們公司接下了這筆大單的話，會不會就有了超越‘應天傳媒’的可能呢？即便沒有，可是，哪怕隻有一絲絲的威脅，是不是都應該扼殺在搖籃之中呢？朱叔叔，您說是嗎？”
景軒朱少柯兩人對視，眼神中似乎有火光閃爍。
最終，最後，二人相視一笑。
朱少柯道：“哈哈，好一個厲害的年輕人呀，果然是虎父無犬子。行吧，既然底牌被你看穿了，我也就不拐彎抹角的了。這個活我接了，那不知周少打算出一個什麽樣的價格呢？”
這個問題很有學問，別看自己剛才一通威脅，似乎吃定了對方似的。可實際上，萬事還是離不開一個‘錢’字。
如果自己價格定的太低，利潤太少，人家肯定看不上。你就算換一家傳媒公司，但行情在這，人家肯定也不會幹賠本的買賣，這一點上說，找誰都是一樣！
但是如果定價太高，又勢必要花費大量的成本，得不償失，自己也不想做冤大頭！
景軒低頭沉思。因為自己也隻是剛入行，在華國也算是第一批吃螃蟹的人，沒有太多的實際操作經驗。也沒有一個什麽係統的收費標準。隻能想想後世的廣告價格作為參考！
舉個例子，在後世，燕京地區。（2019年左右）電梯靜態框架廣告基本上每塊每周的廣告費在120元至150元之間。一年下來一塊靜態框架的廣告費在六千至八千元左右。一個電梯起碼可以安裝3塊靜態框架廣告，一年下來僅靜態框架廣告費就高達2萬元左右。
像景軒做的這種，是可以播放動態視頻的電子廣告屏，收費更高。以秒為單位計費，算下來一塊電梯電子廣告屏一周的廣告費就高達六千元左右。（對投放廣告的客戶而言）
在廣告商們口中，每一個電梯上的每一塊廣告屏，無論靜態還是動態，都被稱為一個“點位”。
廣告商們不僅會把各個社區的具體位置、社區裏的樓棟數、單元數和電梯總數提供給客戶，還會把社區的交房時間、房價和房租水平、業主入住人數和入住率，包括入住人群大概是哪種企業甚至具體是哪個單位的都調查得清清楚楚，有針對性地提供給有不同需求的客戶。
這些廣告投放的合同，絕大多數都是由廣告公司和物業公司簽訂的。而物業公司實際收到的電梯廣告費用，大致為每塊每年一兩千元。一個中等規模的社區，一年電梯廣告費收入少則十幾萬元，多則幾十萬元。
當然，這是19年燕京的電梯廣告收費標準，而現在是04年，而且楠京消費相對於北京無疑要低得多，所以景軒覺得，一千元一塊，應該算是比較合理的價格，他們也能得到一部分利潤！
（說句題外話，大部分電梯廣告都是廣告公司與小區物業公司簽的合同，理論上說，每一個小區的住戶都應該合理享受到這筆廣告費，可是這筆費用實際上大多被物業公司貪墨了）
“朱叔叔，我們負責提供液晶顯示屏，並且負責安裝！而朱叔叔您則隻負責談客戶就好了。按照市場價，不同地段、不同住戶價格是不一樣的！但我們現在真的沒有時間一一分辨，就取個中間值，一千元一塊，您覺得怎麽樣？”
朱少柯略一皺眉，心裏暗暗開始盤算：原來顯示屏和安裝居然都不需要自己負責，一方麵，自己確實‘省事了’，隻需要做好自己的老本行。而另一方麵講，自己無形之中就少了許多可以操縱的利潤空間。單憑談客戶，談一單就是一單生意，賬目上很難作假，而且這小子也不是省油的燈，不可能不派人監督。
按照自己的估算，楠京城裏撐死可以安裝八千到一萬個顯示屏，就打最多一萬個來算，一年下來差不多是一千萬。自己是地頭蛇，可以想辦法壓低一些成本，但員工費用不低，自己撐死隻有一兩百萬左右的利潤。雖然也不少了，但這麽大的動靜，才落下這麽三瓜兩棗，這在他看來顯然是有些低了！
“明人不說暗話，小周總，你這個價格著實有些低了，沒有太多利益空間，都不一定夠付員工們的工資！”
“朱總，你這話嚴重了吧，我們在齊魯，泉城和清島都已經做了一輪，裏麵的東西門清，所以您沒有必要搪塞我們。這要是在清島給我一千萬，我至少能省下四五百萬的利潤，朱總，三個月賺400萬，您還嫌不夠？”
“小周總，帳不能這麽算呀。你們是齊魯的地頭蛇，市價應該很清楚。我又沒有個做房地產的老爹保駕護航，不可能用近乎成本的價格去拿廣告位。雖然我勉強算是蘇省的地頭蛇，但就像您說的，地頭蛇非我一家，蘇省的廣告商之間的競爭要比齊魯厲害得多，不可能人人都賣我麵子。更何況，楠京這邊消費要比清島、泉城高得多，您從房價上就能看得出！”
“朱總，那您認為多少錢合適？”
“我覺得，至少1500.”
“這絕無可能。”
“這已經是我的底線了。”
“那我隻能另請高明。”
“周少，您不用總拿這點威脅我。大不了，我自己跟物業公司簽合同，然後再把它們高價賣給‘分眾’、‘聚眾’他們，相信他們對這個項目會很感興趣！”
“呃，這個，可是，可是你手裏沒有液晶顯示器！”
“所以說嘛，咱們兩家合則兩利、敗則兩傷。”
最後，經過一番討價還價，景軒一一千二百元一塊的價格和朱少柯達成協議。
雖然不算盡善盡美，雖然價格有些虛高，但為了搶占市場，有時候不得不舍棄一些利益！“那麽，小周總，咱們合作愉快！”
景軒頗為不爽的與其握了握手，還是擠出了一絲笑容：“合作愉快！”
“那咱們就開吃吧，說實話，說了這麽多，我早就餓了！”
“不光是你，我也早就餓了！”
“周少，既然協議達成了！要不這樣吧，難得來一次楠京，不如讓我聊表地主之誼，給您接風，您可不知道啊，秦淮河畔的妹子，一個賽著一個水靈，少時，我讓周少體驗一下什麽是真正的秦淮風月！”
朱少柯一臉男人都懂的表情！
“這個，還是算了，我怕會教壞小朋友的。畢竟，現在查的這麽嚴，被和諧就不好了，還是多多傳遞正能量！”
第二天，景軒吩咐手下的商隆、盧傳望他們幾個人，就按照昨天談判的那種方法，犧牲一部分利潤，然後采取跳城戰術，一個城市一個城市的談，並且盡快拿下所有的二線城市的廣告代理權！
幾位下屬諾諾稱是！
之後，景軒坐上了前往杭州的飛機，爾後又要轉道橫店，因為那裏有一部大戲還在等著他。。。