第十八章 浩瀚博大
第十八章浩瀚博大
這兩個消息都是華夏鬆下電器台市辦事處主任在飯桌上漏出來的。
這個倭國品牌在市場裏已經被其中一家叫華麟的大店拿下了獨家銷售權，所以不管是出樣還是銷售都要去問華麟拿貨，這樣不光成本高利潤低，而且每次拿貨都要看人家臉色，不然的話拿不到貨不說，顧客覺得你店小沒實力整單生意都得黃。
所以應俊先是通過熟人找了辦事處的業務員小範，混熟後再通過小範找了他們主任餘建國，又不厭其煩跑了幾趟後總算把餘主任拉到了飯桌上。
餘建國老家就在台市黃石區，剛好而立之年，他在滬市上的大學，畢業後碰巧華夏鬆下滬市營銷中心招人，他就從業務員一步步做起到業務組長，再到區域經理，結婚後就申請回台市做了辦事處主任，主要是離家近，一晃也過了兩三年。
台市私營企業很多，經濟發展的很不錯，滬市營銷總部規定的業績都能超額完成，去年有升職的機會，可老婆剛給他生了個兒子，思前想後就放棄了，也算個隨遇而安的人。
可不久前滬市營銷總部的同事傳來消息，原先鬧得沸沸揚揚的華東地區撤銷辦事處改總代理製塵埃落定，元旦後就要實行，這給他出了個很大的難題，也讓他對家電老板請客吃飯不那麽避嫌，順帶有著考察一番各位老板總代資格的心思，所以他也給了應俊一個機會。
“來來來，再次感謝應老板的盛情款待，一起幹了這杯！”
餘建國晚上是帶著業務員小範和小李一起來赴宴的，晚上和應俊邊吃邊聊也有點了解了，人年輕直爽有衝勁，印象還算不錯。
“好的，也感謝餘主任賞光，小範小李也謝謝你們，大家一起幹了這杯。”
應俊也是帶著蔣華一起來的，蔣華以後要幫自己看著店，也讓他多認識一些廠商。
煉氣中期後身體被改造的異常強壯，酒量明顯上漲，晚上杯到口幹，給餘主任他們留下一個非常好的印象。
飯店門口，應俊幫餘主任三人攔了輛出租車，目送他們遠去，給蔣華遞了根煙隨口問道：“你說我要不要也去爭一下這個總代理？”
“那當然了，”蔣華幫應俊把煙點著，又把自己煙點著後接著說道：“這幾年辦事處早把銷售網絡鋪好了，要是能拿下鬆下的總代理，以後可就躺著賺錢了，現在問題是搶的人很多啊！”
“是啊！”
應俊吸了一口煙後想了想說道：“其他店倒是不怕，華麟做了這麽多年家電，關係好底子厚，他是最有把握的。”
“就看餘主任怎麽選了，他想給誰做就給誰。”
“”
應俊沒開車過來，他怕自己會喝醉，打了個出租先把蔣華送回去再回到自己的小窩。
看了看時間，餘主任也應該到家了，於是他撥通了對方手機。
“哈哈~應老板，這剛喝完你不會又想找我喝酒了吧！”
手機聽筒裏傳來餘主任喝興奮後高音量的話語聲。
“沒有沒有，哈哈~就問候一下餘主任是否安全到家，要不然嫂子管我要人可就麻煩了！”
“哈哈~感謝感謝，晚上讓應老板破費了！”
“客氣了，”應俊淡淡一笑接著說道：“對了，餘主任，你明天在辦公室嗎？有點事想和你請教一下！”
“明天上午在的，下午可能要出去一趟！你有什麽事直說好了，說請教就太見外了，哈哈~”
“那行，我明天上午去辦公室拜訪，晚上時間也不早了，你早點休息”
“”
第二天上午，應俊先去店裏和胖子羅晨說了想爭下代理權這件事，結果胖子也被應俊搞得大手筆吃不消了，細想後覺得投資有點大，不敢冒這個險。
他的意思是店裏還是合夥經營，開公司拿代理權他就算了，你自己去玩吧！
應俊也樂意如此，胖子做做零售還行，做批發格局還是太小了，隻不過一直合夥開店相處也比較融洽，知會了一聲，免得他以後心存芥蒂。
到了辦事處餘主任的辦公室，剛好餘主任安排好了下麵的工作稍有空閑，兩人寒暄了幾句，應俊也就不再客套準備開門見山了。
“餘主任，要是辦事處撤銷了，你要回滬市總部嗎？”
“應該是回總部，可能會做大區經理。”
“那你回總部是升職啊！你怎麽”
應俊看了一眼餘主任，見他一副患得患失的模樣，不禁有些奇怪。
“要升職去年就回滬市了，這不小孩剛滿周歲不久，父母年紀也大了，家裏事情也多，我回滬市上班家裏就顧不上了。”
“那倒是，上有老下有小，你這頂梁柱確實難做！”
“應老板，我就直說吧！”
餘建國早把應老板的來意猜個不離十，印象也挺好，於是他幹脆直接說道：“代理商我也考察了很多家，你有衝勁人又年輕能更好理解貫徹總部的指導意見和政策，這是你的優勢，但人脈和資金你別急，先聽我說完，其他幾個縣市老板的劣勢主要在於地理位置，不在市區物流也不方便，目前綜合考慮華麟優勢是最大的！”
聽了餘主任的一番話，應俊沉思了一會，他突然想到另外一種可能。
“餘主任，你就沒想過自己做台市的總代理？”
“哈哈~想過！但資金遠遠不夠，想了也是白想。”
“那我問一下，如果做總代理最低的資金要求是多少？”
“最少要一千萬的啟動資金！”
餘建國脫口而出，這個問題他盤算過好多次了。
“這樣，餘主任，我有個想法和你商量一下，看看行不行！”
應俊給餘主任點上根煙，迎著他略帶疑問的目光繼續慢慢說道：“你剛才也說了，我目前最缺的是人脈，但資金我有，你不缺人脈缺少資金，又不想離家太遠，要是我們一起成立一家公司能不能把代理權拿下來？”
餘建國的眼睛隨著應俊最後一句話落地突然明亮了起來，對啊！這樣自己所有的難題全部迎刃而解，不過應老板這麽年輕有那麽多錢嗎？
“我說的是啟動資金最起碼要一千萬，應老板你”
“我絕對沒問題，你就是現在要我就馬上能去銀行轉賬！”
應俊財大氣粗的揮了下手，銀行裏還躺著四千六百多萬，吃利息才幾個錢，隻有投資出去才能賺到更多。
“這樣的話拿下總代理是沒什麽問題，總部也就是遞交一份報告的事，基本會尊重我的意見，不過我這邊算是貸款的話也最多可以湊個一百多萬”
“餘主任，餘大哥，這點小事你就別糾結了，還有那個德意誌國的博西電器總代理權拿下有沒有困難？”
“博西和鬆下都屬於比較高端的品牌，但博西和西門子兩個品牌產品太單一了，就是冰箱和洗衣機，不過博西在台市沒有辦事處，要談隻能去和杭城省總代談，博西的華東大區經理是我以前同事，我們拿下鬆下總代，再去談博西應該問題不大。”
“那我們做博西總代大概需要多少錢？”
應俊越發興奮，餘大哥的人脈真是可以啊！
“博西家電在台市倒是沒怎麽開發，所以拿下總代理估計幾百萬就差不多了！”
應俊仔細的想了想，既然要做就做大一點，這種品牌不趁機拿下過了這村可沒那個店了。
“這樣吧！你拿一百萬我拿一千九百萬，湊個兩千萬，你占20股份！”
應俊倒不是人傻錢多，本來差不多一千三四百萬能搞定為什麽拿一千九百萬？主要就是考慮到鬆下的銷售網絡需要繼續開發，博西的產品進入商城或者一些大店銷售需要做展櫃鋪樣品，多點資金能把銷售網絡盡快鋪開，最主要的目前家電還是高利潤產品，做的好或許不用兩三年就能回本。
餘建國被應俊一口兩千萬給楞了一下，應老板這麽有錢啊！又聽到給自己20股份忙搖著手說道：“不行不行，這樣太多了，還是按出資比例算比較好”
話沒說完就被應俊打斷了。
“餘大哥，你先聽我說，”應俊擺了擺手吸了一口煙，掰著手指接著說道：“你看，兩邊總部需要你去搞定，銷售網絡和售後都是現成的，這都是你的功勞也都是你的人脈，我就出點錢，20我都覺得有點低了，等以後咱們銷量上去我再分你多點股份，你也別客氣了，咱就這麽說定了，畢竟接下來都是靠你操作的，我就一個甩手掌櫃，哈哈~”
“那行吧！我就承了應老弟你這個情了，你到時就看我表現吧！”
餘建國感激的對應俊抱了抱拳，他真是有一種國士報之的感動！
於是兩人就公司地點、倉庫、售後、人員等各方麵詳細討論起來。
現在公司雖然還沒成立，但是資金充足，兩人都想著辦公地點和倉庫能買就盡量買，租的話不光搬來搬去麻煩還容易發生各種意外情況，這邊辦事處撤銷，除了一個主任其他人員全部會下崗，所以成立新公司可以直接招過來用，而且還都是熟練工。
下午本來去區縣考察總代資格的餘建國直接推翻了原來的安排，老子現在自己做總代了，考察什麽的不存在了！
兩人中午隨便吃了點快餐就回辦事處繼續商量，應俊的食量嚇了餘建國一跳，不由暗地裏感歎應老弟真是錢多胃口也大！
期間應俊打了一個電話給李楠，問她嘉綠華庭的小區外圍商鋪還有沒有，得到確定的回答，就剩下十字馬路轉角位置還有四間連一起的商鋪，總麵積三百平米，四千五一平米，公司不想拆開賣，問的人倒挺多，都因價格問題一直擱置在那。
於是和餘建國商量後兩人直奔現場實地查看，商鋪層高五米六，可以隔成兩層，上層辦公下層還可以做成展廳專賣店，讓李楠去找經理，對於應俊這種年輕土豪，經理印象相當深刻，抹掉零頭一共一百三十萬，應俊當場簽了合同預付一萬定金，等公司注冊後再從公司轉賬餘款。
在李楠依依不舍的注視下，應俊又開車去區裏行政服務中心，這個行政服務中心他三月份來過一次，為他的店注冊登記，非常方便，一個上午的時間就把個體經營戶所有的手續都辦完了。
這次更是輕車熟路，公司取名台市瀚博家電股份有限公司，意為浩瀚博大，暗指公司以後會越做越大，注冊資金五百萬元，法人代表應俊，公司總經理餘建國。