第二百二十八章 談判
烏鴉酒吧是熙街最大的一個酒吧，雖然服務對象大多數是學生，但因為大學城十幾萬學生的優勢資源下，他的吸金能力是相當不俗的。每天的營業額都在兩萬塊錢以上，又因為酒吧賣的洋酒之類的，利潤空間極大，所以他的盈利率在百分之六七十的樣子，拋出租金以及各種人工成本之後，他一天的淨利潤至少也有一萬塊錢以上。再加上旺季以及節假日，事實上平均每天的營業額還要遠高出這個數字，說他是吸金窟完全是有道理的，否則的話，姓張的胖子也不可能在市區繁華路段新搭起那麽大的一個場子。
按照這樣的利潤計算的話，黃毛他們一個月至少也有兩三萬塊錢的抽成拿，再加上用工合同給他們的固定工資，那待遇是相當的好了。
李澤坤聽他哭窮的口氣還以為那姓張的胖子是如何如何剝削他們了呢，誰知道竟然有百分之五的比例，事實上，他剛才在考慮過會兒跟張老板談判的時候，自己的底線也是百分之五這個數字。絲路的投資比烏鴉大得多，同樣的利潤相應的也會高的多，而且，李澤坤要的可不僅僅是利潤，還有本身的股份，所以說，他這個百分之五比黃毛那個百分之五的含金量要高得多。
李澤坤想清楚了其中的道理，正準備批評黃毛誇大事實的時候，黃毛自己先接上話了：“就是啊，我們拿的隻有百分之五，出去都不好意思說我們是給人家看場子的！別的我不知道，就熙街那邊，除了我們之外，最差的都是百分之十五的抽成，普遍是百分之二十，我們認識的一夥人更狠，直接拿人家百分之三十的抽成。”
“我靠！”
李澤坤直接傻眼了，老半天才不可置信的對黃毛問道：“你說的這些你確定不是在騙我？”
“靠！坤哥，我有騙你的必要麽？”
黃毛翻了個白眼說道：“這些東西你不知道，其實我也不是很清楚，所以我隻把我自己知道的這些東西告訴你，具體怎麽操作，還得你跟那個姓張的談。你腦袋瓜子靈活，不會被那家夥騙，要是讓我去，指不定我會被這家夥七繞八繞的給忽悠成什麽樣子呢。”
這家夥倒是很有自知之明。
李澤坤沒有說話，而是慢慢消化著黃毛帶給他的消息，百分之二十，甚至百分之三十！這是什麽樣的概念？簡直是一個恐怖的數字！
就拿剛才估算的烏鴉酒吧的數據來說，百分之二十的抽成基本上就達到了十萬塊錢！而百分之三十足足十五萬！要知道，這還隻是李澤坤按照最低標準給他們估算的，事實上，烏鴉酒吧的營業額在淡季的時候都不隻這個數字，平均下來甚至是這個數字的二倍，也就是說，黃毛他們平時拿到手的差不多有四五萬塊錢，而百分之二十直接就是二十萬！
這對於黃毛他們這樣一個小團夥來說，現在拿到的已經是很不錯的數字了，要是趕上平均水平，那簡直就是一個天文數字了！
“怪不得那麽多人要混社會啊，敢情這中間有這麽大的利潤可以圖啊！”
李澤坤不由感歎這個社會的不公平，人家正常上班的人朝九晚五的，天天不敢休息，一個月到手的也就是三兩千塊錢，日子過得苦巴巴的，而黃毛他們這一類人，天天花天酒地的，偶爾不爽了還能打打架，但偏偏就能拿到比別人更多的錢，過得比別人更瀟灑，但是話又說回來，張老板這樣更高層的人，他們就更幸福了，身家過億，想玩兒什麽就有什麽。所以說，這是一個不公平的社會，所以又說，男怕入錯行啊，可見選擇一個好工作是多麽的重要。
既然知道了這一行內普遍的價格，李澤坤就把自己的心裏價位給提升了上去，百分之二十！
要說這貨也夠黑的，剛才覺得百分之五就完全滿足了，現在竟然直接翻了四倍！不過這個並不是自己的底線價位，他的底線價位定在百分之十，畢竟自己要的是人家的股份，要是堅持那麽高的數字，實在是有些強人所難了，而且瞧這姓張的這小氣樣兒，到時候別被壓迫的強勢反彈了，自己也不好收場，還是盡量做到皆大歡喜最好。
第二個問題完成以後，李澤坤又問了第三個問題：“你們的結賬方式是怎麽樣的，多長時間結一次？還有，你們有沒有權利過問賬目？”
這個問題其實是兩個問題，第一個問題黃毛回答的很流利：“我們就跟發工資一起，一個月結一次唄。”
第二個問題黃毛直接傻眼了，反問李澤坤道：“賬目？為什麽我們要過問賬目呢？”
看著黃毛那傻樣兒，李澤坤終於知道先前他為什麽跟自己說他一個月隻能拿到不到一萬塊錢，敢情這貨不是跟自己哭窮，而是被姓張的玩兒了啊！估計這貨到現在還傻乎乎的不知道被人家拖欠了工資……
李澤坤打的注意其實是自己既然拿到股份了，自然要介入到絲路日常的經營裏麵去，一開始姓張的肯定不會在這一塊兒鬆口，他可以借著對賬目有疑問的借口，先往賬目裏麵滲透，逐漸的使自己對公司的決策產生影響，既然自己想的是做實業，那就得有點做實業的樣子，不能像黃毛這麽沒追求，隻等著一個月拿錢就是了，連具體多少錢自己都不知道，人家說多少就是多少，這不是自己找騙的麽？人家不騙他都覺得對不起自己。
最後一個問題，李澤坤問道：“你們這個張老板背後有什麽背景沒有？”
黃毛不屑的一撇嘴：“這家夥除了有點錢之外，別的什麽也沒有，狗屁的背景，有背景的話也不會被咱們這些不入流的小蝦米給威脅到了。不過說起來，洛城的娛樂服務行業，除了那幾大家族之外，剩下的都是小打小鬧，最終都是被人家吞並的命，誰也逃不掉。像姓張的就算是混的不錯的了，在飛大家族產業裏麵也算是第一流的了。”
說到這裏，黃毛忽然有些感傷：“我們能發展的最多也就是到這個階層為止，再往上就是那些大家族的產業了，我們根本不可能染指，所以，想要繼續發展的話，我們必須得跟其中某個家族牽上線，然後接著人家的勢力發展，單靠我們自己的話，根本不可能再取得任何進展！”
黃毛其實並不是個銳意進取的人，隻是對龍老六那份仇他一直記著，難以忘懷，現在龍老六就是其中一個大家族的外圍弟子，並且還是比較高層的那種外圍弟子。這次自己雖然在李澤坤的幫助下拿下了絲路，把自己的勢力發展到了市中心，但跟龍老六比起來，自己才是真正的小蝦米，對人家根本沒有任何威脅，未來的道路還有很長啊……
李澤坤聽了黃毛的話，有些驚訝，心道這小子倒是有上進心，不過大家族嘛……李澤坤拍拍黃毛的肩膀，開口安慰道：“你也不要灰心，大家族的線兒咱們並不是牽不到，有句話說得好，一切皆有可能嘛！”
黃毛隻想著李澤坤是在安慰他，點點頭，也沒當真。而李澤坤想的卻是夏家，如果需要的話，他有把握自己可以跟夏家牽上手，他那天聽黃毛說了，夏家是新興勢力，而這些新興勢力正是吸納人才最瘋狂的地方，隻要自己表現的夠優秀，不怕進不到這些大家族的法眼裏麵。
而且就算牽不上夏家這條線，李澤坤也有信心通過別的方式跟大家族搭上關係，先壯大自己，然後接受“招安”就是最常見的一條路子，這種路子說起來不稀奇，但黃毛這種渾人卻也是想不出來，所以才發愁不已。
“沒知識很可怕啊！”
最後李澤坤感歎了一句之後，打發情緒依舊有些失落黃毛過去跟張老板回話了。
黃毛一看要做事兒了，打起精神過去對張老板眉開眼笑的說道：“恭喜你啊，張老板，我們大哥本來不做這方麵買賣的，不過我說了張老板你求賢若渴的情況後，我們大哥最後還是決定接了這單生意，不讓你張老板為難。”
“那就好，那就好！”
張老板連忙點頭，臉上的表情還是很和善，不過已經沒有剛才的那股熱乎勁兒了，估計黃毛離開的這段時間，他也想明白了今天這件事情的真實原因，畢竟他在商場上大風大浪了這麽多年，無論眼力還是見識，都不是等閑之輩，李澤坤這點道行欺負欺負張軍、黃毛、陳二愣子這些人還可以，想迷惑一下張老板也行，但想徹底騙過去就有些不切實際了。
想明白了李澤坤的真是目的之後，張老板自然就知道了現在雙方其實沒誰處於被動的局勢，所以自己也不緊不慢起來，開口對黃毛說道：“既然你們打個答應了，那我們就找個地方，好好商議一下，這合作的具體事宜。”
“好嘞！”黃毛一聲答應：“我們大哥也是這麽說的，幹脆就那邊那個包間吧，今天晚上商議出來個章程，明天正好不耽誤咱們的開業典禮。”
張老板應了一聲之後，跟著黃毛往包間去了，李澤坤已經提前到那個包間裏麵坐下了。
一見麵，倆人直接把黃毛打發了出去，張老板開門見山的說道：“咱都是明白人不說廢話，你要拿多少的抽成？”
李澤庫第一句話就把張老板給嚇住了，他說：“咱們是合作嘛，合作就是五五分成嘛，我那百分之五十可好？”