第497章 不達到目的誓不罷休
管理好一個團隊，不能隻看眼前的業績，要有更遠的目光，防患於未然。當一個團隊全是靠經驗去作戰，而沒有絲毫的作戰激情，這是一個潛在危險的信號。以我判斷，任何一個業務員在同一個崗位上工作達到了三年以上，如果還沒有升遷的機會，都會產生一種懈怠心理，即使你給的工資再高，人不缺錢的時候，不會把工資看得有多重要的，更在乎的是個人價值的實現和成就感。
我自己也是一樣，我現在幾乎都不用自己出去拜訪客戶了，幾乎什麽事也不用去管，每個月照樣可以拿到一萬多塊錢。
可這樣不勞而獲得來的錢，自己拿著心裏也不舒服啊，心理也是很不塌實。我自己也就這樣的容易知足了，慢慢的沒有了上進心，公司任其自然發展下去，那萬一象去年一樣有外地公司強勢入侵，公司那時侯那還能招架得住啊？
中平市醫療器械市場這麽一大塊肥肉，你想想有多少人在虎視眈眈啊！一個公司裏邊的營銷團隊的戰鬥力比什麽都重要！林姐也意識到了這個潛在的危機。
老業務員都為公司出過力，現在都有些居功自傲，又仗著自己手上掌握了大量的客戶資源，幾乎沒有把公司放在眼裏，想對他們施加於更多的壓力，基本上是不湊效的。要想招一批新的業務員上來那是更加不可能的了，換一個老的業務員，幾乎等於流失一批新的客戶。他們到別的公司去，肯定會連同客戶一起給帶過去的。
公司無緣無故也不可能開除掉員工啊。對於我這個管理者來說，這也就是一個巨大的挑戰。客戶我可以輕易的去搞定，要搞定自己培養出來的一個員工，那倒是一個非常棘手的問題。既然擔任這個職位，我就有責任去解決這個問題。
我最近也到了離我們中平市很近的A市去調察過了，感覺那邊的競爭沒有我們這邊的激烈，且那裏的市場容量都非常的大，我回來後向林姐提議，說我計劃到A市那邊去設一個分公司，將這邊的操作模式複製到那邊去營運，開拓新的市場，擴大經營規模，設分公司是公司發展的趨勢。
隻有公司的規模做大了，影響力也就變得強了，把品牌給做開了之後，在這個行業裏才能真正的站穩腳跟，才可以拿到更多強勢品牌的代理權，我們目前的產品結構，還不具備任何優勢，如果有公司狠下決心來要吃掉碩貞公司，那根本就不是沒這個可能的。
公司一致通過讓我去A市開辦分公司。我決定帶了五個老業務員一同到A市去開發市場，提一個老業務員留在中平市這邊接任經理一職，讓他自己組建新的團隊維護中平市的市場。本著公開公正的競爭原則，讓他們每個人都有機會上台參與競選，結合平時的工作表現、業績、綜合素質、管理協調能力、職業道德等，選出一名較為優秀的業務員提拔當經理。在任用哪一位業務員比較合適時，我與林姐在意見上出現了點分歧。我看中電子科技大學畢業的王洋，林姐覺得任用進公司前就有業務經驗的張輝比較合適當這個經理。
這兩個人我在之前也做過對比，兩人的業績一直不相上下，王洋的綜合素質要比張輝好，也比張輝有工作激情；而張輝的優點是做事不緊不慢，有條不紊，在我看來，這恰恰是他的缺點，我以為讓他帶領一個團隊，肯定是一個沒有生氣，沒有激情的團隊。我建議使用王洋，林姐建議我使用張輝，不過她說尊重我的選擇，我最終使用了王洋。沒想到我一時的固執己見，後來會給公司帶來巨大的損失。
張輝沒當上經理，選擇離開了公司。我帶了四個老業務員去到A市開拓新市場去了，中平市場也將讓王洋全權去負責。
A市分公司很快就成立了。我計劃第一年投資50萬（虧損控製在50萬以內）進去，第二年保本，第三年則是開始贏利。我完全低估了新市場開發的難度，以為自己有過操作市場的經驗，隻要是從中平市場複製過來就可以成功。原來在中平市操作時，一直有林姐指導和對我進行把關，公司在中平市，又有地利人和方麵的優勢，那時的整個團隊，包括自己，都非常有工作激情，都有不達到目的誓不罷休的那種工作勁頭。
盡管現在大家都有豐富的工作經驗，公司也有足夠的資金投入，大家在沒有業績一個月都可以拿到四五千塊錢的情況下，幾乎沒有了後顧之憂，可是大家在這邊的一個工作狀態，工作的進展速度大大不如以前。
大家反複的講到這個市場是難以去開發的，在找出種種的理由來為自己出不了業績開脫責任。
到現在為止我才鄭振認識到，做銷售，所謂經驗不是萬能，原來沒有經驗都能做到的事情，現在有經驗了，為什麽反而就做不到了呢，是因為大家已經都沒有了以往的那種激情了，大家都沒有積極性了。
他們都在懷念原來在中平市，每個月輕輕鬆鬆的可以掙近萬塊錢，現在辛辛苦苦的要去同那些醫生打交道從新去認識，收入反而沒以前高，這也是他們懈怠工作的原因之一。
其實，我知道，如果大家都肯全力以赴，市場很快就可以做得起來了。在A市這邊的分公司在第二年照樣是虧損，兩個老業務員相繼提出辭職了，我又從新招進來了兩個業務員。更讓我擔憂的是中平那邊也開始出現虧損，已經沒有資金支援的這邊。
我帶領著一批老業務員離開中平市後，把中平市場全權交給王洋打理，他剛開始豪情萬丈，說能把中平市做到怎麽樣怎麽樣，結果我一離開中平市後，中平市場的業績就一直在下降，剛開始我以為銜接過程銷量下降是一種正常現象，可是萬萬沒想到這一下降就風箏斷線一樣，一直收不回來。第二年的第一季度，業績不到上年的一半。且賣出的大多是一些低利潤設備。
A市市場開發剛好進入了正軌，現在撤出也就等於前功盡棄了。再說要是中平市的市場如果業績一直上不去，不要說是支援分公司這邊了，不用出多久的時間，可能就是連自身都難保啊。在這時，我才開始了解到，張輝在中平是另一家醫療器械公司當經理，他帶領的團隊就如兩年前的碩貞公司一樣，在中平市場上縱橫馳騁，勢如破竹。
而王洋帶領的碩貞公司的銷售團隊，員工一直也都是進進出出，有員工在碩貞公司很難出業績，而是跑到張輝那邊去了，就能出業績。碩貞公司的業績也一直在出現下滑的狀態，我責無旁貸。
是我要提拔王洋上來接管市場的，假如當時我能聽林姐的，那肯定不會造成現在的這種局麵。我知道王洋也已經盡力了，不是他的能力不行，而是他個人主義比較強，不適合做這個管理。
真沒想到一時固執，會給公司帶來如此巨大的損失。我現在才認識到，作為一個管理者，選拔恰當的人才比做任何的事都為重要。我分析了中平市業績為何下降的原因，主要是業務員的流動性大，這與王洋的急於求成的辦事風格存在著很大的關係，他跟大多說沒有管理經驗，剛升為主管的基層管理者是一樣的，隻會向下級施加於壓力，卻不知如何去幫他們化解壓力，業務員本來壓力就已經很大了，客戶那邊存在著壓力，公司這邊又給他們施加壓力，承受不了那自然就隻有選擇辭職了。
而王洋招人可能也是招一些看起來能說會道的，其實沒什麽毅力和能力的員工，就跟我當初提拔他的時候是一樣的，我當時也是看他能說會道，卻高估了他的實際能力。我隻有自己回來從新著手接管中平市場，這是公司的根據地，根據地要是都被別人給占去了，那麽這個戰爭你還怎麽跟人家打下去。
公司暫時還必須靠中平市場生財，沒錢什麽都是白搭了。我在回來的時候，公司裏邊也就隻剩兩名業務員了，這兩名業務員思想也不是很穩定的要想待在公司裏邊，做銷售也就是這樣了，沒人就沒有任何業績。
現在的競爭局勢是這樣，公司沒有派業務員出去跟單了，醫院什麽項目都不會給你拿的。這我也很清楚，做為一名業務員，一旦是思想出現動搖，或是同經理產生抵觸心理來，那基本上是做不好業務，留著也是浪費公司的錢，蹲著茅坑不拉屎。
我了解清楚他們的思想動態後，將他們兩個都勸退了。中平市場又回複到了三年前的那種狀態，又重新開始要組建新的團隊了，幸虧現在維修部業績還算穩定。
原來派服務工程師免費駐點對醫院設備進行維修保養，在政府的幹預下也已經取消了。在一年多的時間裏，中平市又新冒出了十幾家醫療器械公司來，有兩家是外地進駐的，在中平這邊已經占據了相當的市場份額。
原來的那兩家老牌公司現在也已經氣息掩掩了，真是江山代有人才出，各領風騷一兩年。現在市場競爭的激烈程度，原遠要超過前幾年。
做生意沒有說是永遠穩掙不賠的，市場起起伏伏，公司的興興衰衰，這都是一種正常現象，這就跟奧運競賽是一樣，今年你能拿到冠軍，明年說不定就被別人給奪走了。
做我們銷售這一行沒有一勞永逸的事情。每年都會有大把的銷售公司在注冊成立，每年都有大把的銷售公司將會麵臨倒閉，這些已經倒閉了的公司，也都曾有過輝煌的戰績。市場的走向，不是說輕易就能去把握得住的。