第492章 本性難改
我故意對陳主任說：朱院長那裏有幾封信，好象是跟你有關的，不知你有沒有聽說過？果然一句話就把他散漫的神思給收了回來，他的眼裏掠過一絲緊張來，但他的臉上依然是笑著說：這你怎麽會知道的？我說：我在上個星期天的時候去到院長家裏做客，我是無意間在院長的書房裏邊看見的。
陳主任突然對我的態度來了個180度的大轉彎。他正襟危坐問：那院長他是怎麽說的？我說：這我就不知道了，這你得自己去問他不是更好嗎。要不這個周末我們一起到院長的家裏去坐坐。
陳主任說：院長家哪能是你想去就去的啊，我可不想去，有什麽消息幫你就去幫我打聽打聽就好了，你是怎麽跟院長扯上關係的啊，這些我怎麽從來都沒聽你說過。我說：我是他的侄女婿，他的侄女許雲也就是我的愛人。
陳主任說：哎呀，你怎麽不早說，都是自家人，這院長也真是的，怎麽之前也不跟我打個招呼呢，自己的侄女婿也都不幫關照一下，院長這可真是高風亮節啊！我說：就是我愛人她大伯不讓我說出來的，我今天是不小下給說漏嘴了，這些你可不要告訴院長讓他知道啊，還有關於那幾封信的事，我幫你再去打聽打聽。
這時，我問這監護儀有沒有定下來啊，陳主任終於跟我說實話了，說就在這兩天之內定下來，還要同上麵的領導在商量一下，決定了再定，不過你放心，我肯定讓醫院采購碩貞公司的監護儀。
我們原來就使用你們的監護儀，而且你們碩貞公司的儀器效果一直都很不錯，售後服務也很到位。有陳主任這句話，我就基本放心了。人民醫院與碩貞公司斷絕業務來往已經有整整兩年的時間了，在斷絕來往後我終於再次將設備做進人民醫院。這是一個很好的開端。後來其他醫院也向人民醫院看齊，但大都是采用碩貞公司代理的監護儀。
就這樣第一個季度過去了，碩貞公司基本上是不虧不掙，這終於也讓我可以去鬆一口氣了。記得前兩個月，我還在擔心公司可能會虧得一塌糊塗呢，到了第三個月自己狠狠的去加了一把勁，終於是簽下了幾個單子，公司就可以收支平衡。
做銷售有時就跟賭博是一樣的，你的運氣和機遇也是很重要的，上個月如果沒有許雲介紹我去認識人民醫院的院長，如果我不使用“詐騙”的方法把陳主任給糊弄住，如果沒有簽下這個大單，那麽公司現在肯定是沒有現在這麽的自在。
肯定有人認為我是在利用朋友、使用欺詐等手段拿下定單這種手段不可取。作為一名銷售人員，完成銷售任務是自己的天職，至於過程在那種情況下希望大家能夠理解。當然，這並不值得去效仿。其他的幾家醫院我也順利的給簽下了。
作為一名銷售管理者，自己個人能出多少業績並不值得誇耀，等到整個團隊的業績都上來，才是我值得驕傲的事情。我把誰區域內的業績都給劃到了誰的頭上，盡管他們也隻是跟著我一起陪客戶吃了個飯而已。
這種鼓勵也是最有效的，一方麵拿到了提成和獎金，另一方麵也很有成就感，真正能感覺到原來醫療器械並不是那麽的難做。這讓整個團隊都變得振作起來了，因此都產生很好的業績那才是我終極的一個目標。
做銷售這一行一直都是處於激烈的競爭環境下，沒有讓你停歇下來休息的時候，你隻要是停下來喘一口氣，也許那一口氣你還沒來得急喘完，市場就被別人給占有了，你的客戶就立馬被別人給搶走了。這一行就是那麽的現實那麽的殘酷。銷售公司就跟處於湍急河流中的一隻小船一樣，不前進很快就會被水給衝到河的下遊去。
整體來說，碩貞公司現在的發展勢頭良好，整個團隊的工作氛圍也很好。這一年的辛苦總算是沒白費，盡管一路走來都是歪歪扭扭，也許創業之路都是這麽的艱辛。我知道現在也不能樂觀的太早，也許後麵還有更大的困難在等著我們呢。有一次，我跟許雲在一起吃飯，我跟她講述了我在認識她之前的那些經曆，她怎麽也不會相信這是真實的。
頹廢墮落，懷才不遇，處境狼狽的兄弟朋友們，其實社會的大門一直都在向我們敞開著，我們不要去抱怨太多，也不要過於消極，要振奮起來努力去拚搏，隻要我們堅持不懈的去努力，也許明年你就能過上你現在夢寐以求的生活。
社會本身就是很殘酷，那隻是對於那些悲觀沉淪，自暴自棄的人而言，而對於那些積極上進，勇於拚搏的人，社會時刻都會接納他們。有過以前的那些艱難困苦的生活經曆，我會更加的去珍惜眼前這份來之不易的工作。
我現在身為銷售部的經理，但是我從來就沒有認為自己高人一等。當每一個業務員遇到困難時，那也就是我的困難。我不會抱著打工者的心態，現在每一天都在工作，我都覺得是在幫自己工作一樣。我以前也常常愛去斤斤計較，隻看到眼前的利益所在，結果因小失大，等認識到錯誤時已經後悔莫及了。
記得四年前有一次，我瞎貓碰上死耗子，被台灣的一家資金實力雄厚，業內很有影響力的上市公司給錄用了。
這是一家以經營辦公設備為主的企業。一直在小公司裏邊瞎混，等到進了大公司，感覺就是不一樣，光辦那複雜的入職手續就讓我感覺到了公司裏邊的製度是如此的完善與正規。我當時最關心的也就是底薪多少和工資能否準時給我發放。
助理和同事告訴我，公司會在每月的十號發工資，從來不會拖欠員工的工資，這很快讓我打消了疑慮。
人家說一朝被蛇咬十年怕草繩，我在那些製度不完善，老板出爾反爾，工資不準時發放的小公司裏邊吃多了虧，現在都產生了一種心理定勢來了。
這邊名義上是一個分公司，其實隻不過是個責任中心，也可以說是公司的一個辦事處。由於我的巧舌如簧，經理自然對我是好的沒話說。
他對我說的印象最深的一句話就是：公司掏錢讓大家玩遊戲，遊戲能不能玩下去那就得看大家怎麽去玩。大公司就是大氣魄，大手筆，招員工進來玩遊戲，公司還負責一切後果。
經理言而有信，果然，我進來後平時各玩各的遊戲，經理幾乎對我平時的工作不聞不問，他說：做業務最主要的是靠自覺，逼出來的業績沒多大意義。原來在一些小公司，領導隻會下達任務給我們，然後不斷的給我們施加壓力。
辦公設備主要是麵向工廠，所以我每天的任務是到工業區向各工廠推銷複印機。跟以往一樣，第一個星期我充滿著對工作的激情，每天都踏踏實實的去跑，結果遭到的全是拒絕。天天都在馬不停蹄的去跑，又沒有任何的收獲，我想，那還不如找一個地方玩去算了，反正底薪還不是照樣有，想想公司給的底薪也不低啊，在試用期間就已經有2000塊的工資了。
在有了這個想法，後來就開始偷懶起來了，之後就變得有時一天出去就跑半天應付一下，再後來就是早上到辦事處打完卡後，就開始出外麵去上網了，或是約上幾個朋友到公園裏邊打打牌什麽的，下午下班瞎填張報表蒙混過關。公司很注重員工的形象，要求我們每天出去都必須穿西裝，打領帶。
我本性難改，上班不到一個月，就開始混日子了，每天西裝革履出去，不是往工業區跑，而是往商業區跑，那白天也霓虹閃爍的足浴按摩城對我是最具有誘惑力的。
原來一直囊中羞澀，又不知裏麵的消費情況，怕走進去今後丟人現眼，所以一直都不敢走進去。等到公司第一個月的工資發下來後，加上費用報銷整整是2500塊，我把錢全部給取了出來，揣在懷裏，終於有底氣走進了足浴按摩城裏邊了。
我一向做事為所欲為，自製力也很差，最經不起誘惑了。經常光顧這條街，看見那些性感迷人的漂亮姑娘進進出出，每次都會駐足觀望好一陣子，對裏麵的種種浮想聯翩，內心早就開始蠢蠢欲動了。
我每天都是西裝革履，手提著一個文件包，神情穩重，儼然一副有錢人的模樣。真想不到看外麵是毫不起眼的房子，裏麵卻是別有洞天，裝修豪華的超人想象，地麵上全鋪了一層厚厚的粉紅色地毯，踩上去軟棉棉的，大廳中間還有一個魚池、裏邊有假山、綠色植物，空氣裏有一股清香，牆壁和吊頂上，處處散發著暖色調的黃光，給人以沉醉的感覺。身材窈窕的服務員臉上溢滿甜美的笑容，問我是需要哪種服務。
我說我是來推油的。以前聽同事說過，推油很舒服。問我要不要先進去衝個涼，我脫口而出，衝涼要不要錢啊。服務員掩麵偷笑起來，說你是不是第一次來的啊。我回答說是的，到這邊來出差，中午沒地方休息，聽朋友說你們這邊服務挺好的。
服務員說，我們這邊推油一直是送洗澡的。她把我給帶到了一間淋浴間裏邊，把我交給一個小男孩，就出去了。我還以為是她幫我推油的呢，原來她隻是一個迎賓。心裏便一陣失落。小男孩叫我把衣服給放進衣服寄存處那，我卻不放心口袋裏邊那2500塊錢和手機。說我帶在身邊就可以了。