第475章 妥協並不等於屈服
我原來一直在善待自己與縱容自己之間難以找到一個適當的平衡點。述說更多的過沒有太多的意義，惟有在今後的日子裏，不再犯糊塗，不再重蹈覆輒，用行動把握好自己的每一步。目前自己做的這份工作，換做是以前的話，肯定早就堅持不下了，毫無疑問會辭職。
對公司情況和工作性質都有了一個充分的了解，公司的規模也比以往的任何一家公司都要小得很多，工作難度比以往的任何一家公司都要大，待遇比以往任何一家公司也都要差。以前在每次辭職之前，都會為自己找上好級百個理由。
這次要把這些理由給羅列出來，決不比以前少。
就先從工資待遇說起，說白了，打工也就是為了掙錢，為了生活。說為了實現個人理想抱負，說為了實現個人的價值所在，說為了貢獻自己了力量，那都是在瞎扯蛋。
假如連最一個基本的生活保障都不能給你，你會為公司賣命工作嗎？這又不是在戰爭年代。
當兵也有軍餉。我在試用期間底薪也就是900，試用期過後就可以加到1000-1200不等了，具體是多少也要根據試用期的表現來決定的。我在這家公司已經上了一個多月的班了，知道在這三五個月之內是基本上出不了什麽單的，想要拿到提成簡直是難於上青天。
一年內想把大型的設備給做進醫院的那可能性也是很小的，而賣些耗材和小儀器，幾乎是沒有什麽提成得的，也就是說，我在剛開始的一年裏，每個月就隻能拿底薪，一個月千把塊錢對於我來說，哪裏夠花？如果在工廠上班，公司裏邊包吃包住，那可能還有點剩餘的錢出來。而對於一個經常在外麵跑的業務員來說，這麽一點錢，根本就是不夠花的。我每天都在辛苦的工作，可是就連自己都養不活，那還有什麽必要做下呢？做保安一個月也不止這麽一點錢吧。
再說了那些工作的難度，有些工作困難要憑個人的努力就可以解決的，而有些困難要多方麵配合才能解決得了。
我目前遇到的是後者，醫院要進購一台大型的設備，不象要買一斤白菜豬肉那麽的簡單。大家也都在盯著眼前的這一大塊肥肉，而我是一個新兵蛋子，不知道有沒有資格能分到一塊肉呢？看情形是很難的了，有機會先吃到肉的人寧願把自己給撐死，也不會留一點出來給後麵的人。要能跟院長扯上關係，建立交情，不知要等到猴年馬月。
我在之前已經拜訪過幾次院長了，對方從來就沒有誠意對等跟我交流過。每次就跟打發外麵的那些叫花子一樣，三言兩語就將我給打發出了他的辦公室外邊了。
不過想想也是，院長是何等人物啊，全市總共也就那麽那麽幾個院長，我自己又是何等人物呢，院長憑什麽把我當一回事呢。
這就是一個惟利是圖的社會，別看院長穿著一件白大褂就以為他很高尚，沒有好處放在他的頭上，他是從來不正眼瞧人的。
我一個在失業與就業之間掙紮的人，自己就連每天吃快餐都要挑最便宜的來吃，還能拿什麽同他們聯絡感情啊？拿自己的那份誠意，天天對他們進行拜訪，他們見到我可能比見到叫花子還要令人討厭，叫花子來過一次就不會在來第二次了。
其實那也隻不過是公司不願投資，忽悠業務員慣用的伎倆，讓業務員自己用感情來作投資，跟他們打感情仗，在日常的生活中，感情是無價的，而在商場上，感情那值個屁啊。假如是一個青春美少女，而對方恰好是個好色之徒，那麽又是另當別論了。
否則，如果院長要是不願買你的賬，即使你能把黃金說成稻草那也都是沒用的。
做我們這一行的業務員就跟街上的乞丐差不多，有的人肯施舍給你，那麽你才能有一口飯吃，否則就隻能在那等著挨餓了。
自己的生死存亡掌握在別人的手上，這樣的工作，還有必要堅持走下嗎？公司的產品構成和銷售製度，也不利於業務成交。
公司也是剛剛成立不久，規模小影響力也小，拿不到品牌產品的代理權，隻能經營些沒什麽知名度的牌子，而醫院采購的一套大型設備往往都是很挑剔的，尤其是要經常使用的科室主任，還有那些主治醫生，他們最怕買那種一台三天兩頭出故障的儀器。
醫院要采購的是品牌，隻有幫醫院聯係到品牌的廠家，而廠家給的供貨價一般都是很高的，即使是自己不掙錢，也很難做得進。公司規模小，流動資金也很有限，無法讓醫院賒貨，以前賒過幾台設備給過醫院，結果到至今都還沒拿回貨款，而大公司資金實力雄厚，他們不怕醫院欠錢。因為這樣那樣的原因，很多明明可以成交的業務白白把機會讓給了別人。
在我轄區內的那幾家醫院，以前或多或少與公司有些業務來往，而我在接手這幾家醫院的同時，幾乎已經是沒有什麽業務可以來往了。
究其原因，這幾家醫院以前都從碩貞公司買過儀器設備的，當初在簽合同承諾是保修三年，後來儀器經常出現一些故障，叫過工程師過來修，工程師開始是推三拖四，這幾家醫院對我所在的公司意見也就大起來，現在根本就不會考慮繼續同碩貞公司合作。
有幾台設備內部出現了問題，這邊的工程師技術又很有限，不敢拆開來維修，必修叫廠家的人過來修，而廠家那邊又是隻負責一年保修，一年過後上門維修是要收取一定的維修費，而這維修費醫院又不願意出，公司更加不願出了，設備有問題，但還可以將就著用，隻是那些數據也就不太準確，醫院照樣是每天使用，最終遭殃的還是病人啊。
這些擱置已久的問題若得不到一個很好的解決，我想跟各醫院搞好關係，想把設備做進，簡直是癡人說夢。就我目前的情況來講，與其說自己是一名業務員，倒不如說是情報收集員，或是資料派發員，還兼廉價的搬運工。
工程師維修好的儀器設備，經常會叫我帶回醫院。就我手上掌握的資源和權利，根本就是無法順利的開展洽談業務合作，我沒有招待費，在關鍵的時候想要請客戶出來吃個飯什麽的也都是要自己掏錢的，等到出單後才能給我們報銷。
我不知道產品的底價，在談到價格的時候也是非常的被動。事實上，我收集到了準確的采購信息，銷售部經理或老板會自己出麵商談。
在這種情況之下，據說也就隻能拿一半的提成。自己在以前也沒有接觸過這些醫療器械，公司把我招進來的時候，讓我同那些老業務員跑了一個星期，就讓我自己上路了。
如果不是自己的悟性高，學習能力強的話，根本就上不了路。
以前的業務員流動性很大與新員工崗前培訓沒做到位也有著很大的關係。
在這些日子裏，我每天下班一回來到宿舍都在翻閱一些關於醫療器械行業的書籍。盡管如此，在跟那些醫生聊到某種儀器上時，自己還是捉襟見肘，一問三不知。按理說，公司最少要給我們每位員工至少培訓一個星期的產品知識。
銷售部經理也是剛提升上不久的，根本就沒有管理經驗，隻是關心自己的業績，能不能出的單，根本就不把我的問題當成問題來看。
如有人指點上路當然會更快些了，全靠自己摸索，難免會走些彎路。碰到一個自私的領導，根本不顧你的死活，那麽還有必要在他麾下效力嗎？當我把辭職的理由一一給講出來時，早已經是講到口幹舌躁、天昏地暗也講個不完。
這些理由（困難）不是無中生有，不是危言聳聽，都是客觀存在的事實。這些理由都成立，我是否就該辭職了呢？換做是以前，我肯定會毫不猶豫的走人。
現在的我不會輕易的提出辭職，已經辭職過無數回了，發現到哪個公司基本都一樣，都存在這樣或那樣的問題和困難。
反過來想，如果沒有困難和問題，公司還要招我進來幹嗎呢。假如遇到問題難以解決就直接拍拍屁股走人，那這些問題留給誰來解決，那公司還怎麽經營下呢？既然整個公司都能堅持下來，那麽我一個業務員怎麽就堅持不下來了呢？公司存在問題那是不可避免的，不要老為問題找出不同的理由，應該積極的尋找解決問題的方法，事在人為，沒有解決不了的問題。古人雲：精誠所至，金石為開。
對工作太挑剔了，工作對你也會很挑剔。在全國就業形勢日益嚴峻的情況下，要是我們老想著跳槽，那倒不如放好心態來，踏踏實實的堅持做好一份工作。說工作困難之前，先問問自己的業務水平是否夠硬夠結實，專業技能。
公司的待遇差，那就先看看自己給公司帶來了多少的經濟效益。不要認為自己總是正確的，做得很對。社會上的許多事情不會以你我個人的意誌而改變。要是想在這個社會上立足，那麽就必須適應這個社會，融入到這個社會當中，就必須先學會如何妥協，否則，隻會一步步將自己推向絕境。
妥協並不等於屈服，而是為了更好的奮鬥拚搏。不要以為自己擁有了哪家名牌大學的文憑，在學校有多麽多麽的優秀，就該從事什麽樣的工作，就該每個月要到掙多少的錢，理想化的東西很容易被現實給擊成齏粉。
學到實用的謀生技能那才是硬道理。在涉世未深，經驗有限的情況下，不要老想著要掙多少錢，先把自己的業務技能鑽研透了再做打算。公司給了多少工資不是要看你的學曆來定的，而是看你的能力來定。
在這裏，我要奉勸一下各位剛畢業出來踏上社會的學弟學妹們，不要心浮氣躁眼高手低，不要對公司太過於挑剔，對公司和社會都要多一份理解，在求職的道路自然也就會寬闊一些。我從自己剛開始畢業出來的第一分工作到目前的這份工作，期間總共換了有十幾份工作，也就是自己一直在對比來對比，現在想想還是覺得自己的第一份工作最好了，第一份工作留給我的印象也是最深刻的。
後來自己頻繁的換工作，很難全心全意的投入到工作當中，也很難在短時間內認同企業文化。公司對我也明顯是有所防備的，根本找不到那種歸屬感。每到周六下午的兩點，公司都會準時召開周末例會。
平時早會由兩名部門經理來主持，而周末例會則是由林碩貞自己來主持的。例會先是由各員工匯報和總結了本周的工作，提出在工作的過程中遇到的一些困難和存在的問題。說出來大家共同的探討解決。
除了匯報本周的一個工作情況外，還要匯報下周的工作計劃和一個行程的路線。除了口頭進行匯報，交流，還要上交日報表，周包表和周工作的一個總結。
大家工作匯報完畢之後，林碩貞會根據大家提出的問題簡單的發表處理的意見。然後就安排下個星期的一個工作任務。
例會結束後進行業務的培訓、產品知識的培訓，談判技巧培訓。晚上全體員工一起聚餐。每周六下午都會這樣安排。