第124章 大言不慚
這幾天我一直在努力學習，記錄重要事項，並牢記心中，我想對於一個新的員工來說應該算是可以了，我站起來，讓容燿坐下，認真的談我對企劃這份工作的了解程度，他沒有說任何話，一直在聽我講，全神貫注的聽我講完。
他聽完後，對我說：“很好，我決定讓你獨立幫公司完成一個任務，很重要的任務。等下你過來我辦公室一趟，我再把任務資料交給你。”
說完就起身走了。
我心裏有點小高興，皇天不負有心人，剛來公司，李總就那麽看好我。
過了大概五分鍾，我跟著到了他的辦公室，他把資料交給我，說：“這資料拿回去好好看，一定要辦下來，對公司來說很重要，這也是你的第一個任務。”
我以為，一般新員工的第一個任務不會太艱難，就斬釘截鐵的回道：“這任務我會辦好的，請你放心。”
回到自己的辦公室，我看了下剛才他交給我的資料，有沒有那麽艱難?什麽皇天不負有心人，我剛才大言不慚了……
他讓我去跟一家大公司談判，是一家當年我們小公司還沒有發展起來掛靠的大公司。我在資料中了解到，以前我們的液化氣公司根本就不是大鳥的，是後來大鳥收購的，在這之前，我們這家液化氣公司掛靠的就是這家大公司，現在要我去跟這家大公司談判，讓我們的液化氣公司完全跟這家大公司脫離出來，每年可以節省很多向掛靠公司繳納的費用。
可是你想想看，人家大公司每年什麽都不用做就可以享漁翁之利，人家又不是傻瓜，人家願意嘛？可想而知這個任務有多難。
別看容燿平時有點傻乎乎的，開會的時候罵人那叫一個氣魄：“你看你們一個個，怎麽談的？都談的是什麽東西啊？就連談判對方都不願意跟你們談了，還謀略？都謀的是什麽？？”
大家也都心知肚明，他罵人，是生氣，是氣自己下屬的不爭氣，那麽多人就想不出一個法子？也是對下屬愛將的鞭策。
在聽他們幾個領導的談論中，我才明白，對方的中層管理人員為了顯示他們的工作能力，為了能幫自己的公司從中得到更大的利益，更加是為了自己能在老總麵前表功，而一直努力拖著我們不讓我們獨立。
我深深的知道，這是一項很艱巨的任務，置身其中，聽著現在雙方的情況，之前談不下，雙方都約定重新找人繼續談判。
我明白公司要我來談判的，謀求利益最大化。我的職責是用我的口才，我的應變能力，以及我的知識麵為公司謀求到更大的福利。其實我們老總也是不希望分離的，畢竟分離了後麵臨很多新的問題，可是如今對方想要涉足我們的財務，事情已經發展到這個地步，唯一的辦法就是不得不分離，雙方都在為了自己公司能得到更大的利益而做努力。
開完會，我回到自己的辦公室，沉思了一會，為什麽李總會看中我去談判的？我不解，在他培訓我好觀察我的整個過程中，我好像都沒有把這些方麵表現出來啊，為什麽他會選中我呢？
大鳥液化氣分公司掛靠的那家大公司，負責為那家大公司對方談判是一個有社會經驗和閱曆豐富的女人，叫紫婷，很漂亮，長得和晴晴有點象，但比晴晴矮一點。
第一次交手，是在大鳥液化氣分公司的會議室，她以掛靠公司的領導名義下來視察。我們友好的握手，我對她挺有好感的，我們喝著茶，聊著這個項目的分離方式，我們聊著資產的折舊，聊著這個項目的優勢和分離後的操作。
沒有任何火藥味，我們像朋友一樣。
一個上午，我們交換著意見，交換著雙方高層的意見，然後，友好的分手。下午，李總，容耀等人在會議室讓我匯報，李總在白板上寫著、畫著，把雙方所要考慮的各個要素都羅列出來，然後，大家針對每一個要點，分析著雙方的局麵，找尋這我們的優勢……這種分析方法，讓我新奇，我沒有任何意見，在聽從的過程中，我在學習，我也在想，這些人的頭腦怎麽這麽厲害？我們是在戰爭嗎？我們是在做作戰部署嗎？
果真是商場如戰場，我感慨！商談完畢，李總開始發布下一步談判計劃，同時授權我可以支配近萬元元公關費用，並對我說：“小謝，看你怎麽搞定這些事情了，那堆人都沒有用，我想，你長得挺不討人生厭，應該很容易和對方交往得來。”
難道隻是因為我長得不錯，才讓我去幹談判這事？當然不可能。我知道，他說這話隻不過是在激勵我，是在和那堆人開著玩笑。他們坐在我對麵也隻是笑笑，對我伸了伸大拇指。
晚上，我打電話過去給和我談判的紫婷小姐，邀請她晚上去跳舞，她沒有推辭，滿口答應了。我想盡快的了解對手，我想到我應該先和紫婷成為朋友，知己知彼百戰百勝。我必須知道他們公司的內部情況和真實想法。
在富華酒店，晚上七點半，我在酒店門口等著紫婷小姐。她來的較晚，換下職業裝，一身紫色的裙子，把本來已經修長的身材打扮得更加秀麗可人，發型也略有改變。和她喝著酒，好像老朋友一樣。紫小姐也很老辣，一直沒有透露任何他們公司的意向和想法。
我知道，都是為了自己的飯碗。一個晚上，她都在盡顯著女人的魅力，也想從我這裏得到什麽。我們心照不宣的交流著，象一對情侶，開心的喝酒。
她時不時的，對我拋拋媚眼，手指和腳有意無意的碰碰我。
可是在這樣的談判之下，我對這個性感漂亮的女人卻沒有任何情欲，沒有了男歡女愛的奢望。工作壓力下地和性感美女肢體間的接觸，我卻沒有任何的衝動，沒有任何邪念，因為我帶著任務。我也感覺異樣。
整個晚上，我們都在談笑著，她問我是不是學財貿的，我回答不是，她驚奇了。當知道我是工廠普工出身的時候，她更加驚訝。我覺得，她也應該驚奇。
我的財務理論和金融知識，是我自己的愛好，是我這段時間努力學習的成果。我想要做成這事情，必須懂一些基本的原則和理論，我也一直在學習，拓展我的知識麵，很多知識是相互貫通的，一個物理的知識，可以用哲學的觀點演繹；一個社會學的問題，可以用物理學來解說；一個數學問題，可以用道家的眼光分析。我所理解的知識，應該是一個麵狀結構。每個人都希望自己的知識麵多，但很多人不知道該怎麽鍛煉和擴大。我一直認為，當你在不夠專業的基礎上，擴大你的“博”，“博”到一定程度，和一個人夠“淵”的人才相比較，也就是一個專業夠精深的知識麵相比較，應該是等同的，知識能力應該是相同的。接下來的日子，我和紫婷來回的談判著，每天都帶給對方自己公司要堅持的原則信息。
我們業餘時間沒有談論公事的習慣，這樣的習慣一直都保持著。我們也不再使用各種手段，不再想方設法套取對方的機密隱私，這種“度”與這種做人的原則，讓我們彼此相互欣賞。
周五，李總召集我們幾個開會，並且高度的評價了我的成績，我在推動的這個項目取得的跨越式進展得到了大家的肯定，至少，讓僵持了近一年的談判局勢得到了很大的改觀。心裏有些沾沾自喜，因為自己的努力總算沒有白費。
散會後，榮耀說要帶我跟李總他們幾個一起到市區裏的一家五星級飯店吃飯，算是給我表功。在去飯店的路上，李總不停的數落著容燿，他們不停的談著公司的管理，李總指點著需要改進的地方，還不時來幾句粗口，忠言逆耳，我想榮耀也早就已經習慣了。
到了飯店，上了菜，容耀幾乎沒有開吃，手裏一直拿著本子跟筆在那裏不停的記錄著。有時點頭，有時也會跟李總爭辯著。我數著耳朵在聽他們講著，眼光也在講話人的臉上注視著。看著他們有多認真。榮耀的女秘書埋頭吃著，津津有味，隻是微笑著，不時點頭以示讚同。
這餐飯吃到了差不多十二點，這堂教育課也總算是上完了，我們走出飯店各自回去，榮耀上了他的大眾CC車後，又突然折回來，遞給了我一個信封。“謝裴，謝謝你，我算是沒有看錯你，以後你會有更大的作為的，你繼續努力啊！回去吧，路上小心點。”說完，他就轉身上去，把車開走了。
在回鴻途木業廠區宿舍的路上，我一直琢磨著信封裏麵是不是又是一項怎麽樣的任務吧。回到宿舍，我趕忙打開信封，裏麵竟是三千塊錢。才沒幾天的功夫，我為我能跟隨這樣的老板而感到欣喜。我興奮的掏出手機，要給父母報喜，也沒考慮到現在已經幾點了。明天，我會給他們多寄兩千塊錢回去，雖然錢不是很多，但足以讓他們高興很久了。
來到新的公司也沒多久，認識的人並不多，這段時間，把所有的精力都放在了談判上麵，我的工作是對外的，我隻能認識對方的幾個高層人員，見麵的時候也隻是點頭致意，在交際這方麵，我還需要下一番努力才行啊。