第42章 談談你的銷售
下午三點正，901豪華包間。
學生派與元老派的pk，正式開始：
學生派，美女老板和唐龍，坐在餐桌右邊；
元老派，老板娘和李副總，坐在餐桌左邊。
而餐桌前邊，站著一位錄像專員，正在擺弄餐桌上的三腳錄像機。
三腳錄像機的軟臂鏡頭及錄音小孔，隨著錄像專員的遙控指揮，可上下左右前後地伸縮，也可360度旋轉，任意調整到四人的任何方位，能夠完美地記錄四人的語言和動作。
等錄像專員擺弄好錄像機坐下錄製後，老板娘開始了開場白：
“今天，我們每一個人的談話和表情，將被準確無誤地記錄下來，作為材料存進公司檔案。我事先說明一下，如果李副總和唐經理，誰今天說出的銷售方案，大家都認為能讓公司起死回生的話，我當場就獎勵一萬元。如果銷售方案實施後，真讓公司起死回生了，公司就分給他百分之五的股份，若讓公司獲得很大的利潤、上千萬利潤吧，公司分給他百分之十的股份”
老板娘停了一下，又接著道：
“我再說一下銷售的重要性，就生存和生活而言，銷售能力，大於其他一切能力；銷售能力，賺取財富的能力。那麽，銷售究竟是什麽呢？請李副總和唐經理回答。錚錚，你也可以邊聽他們回答，邊談談你的看法”
李副總與唐龍對視著笑了一下。
李副總先開口道：“唐經理，我上午說過，下午要向你請教銷售方麵的知識”
唐龍笑了笑，謙虛回道：“李副總，你在公司剛創建時就跟著老板娘，南征北戰地肯定有很多實戰經驗！還是先談談你的銷售經驗，讓我和總經理先學習一下，然後再幫你總結出文字，如何？到底，我們還是剛出校門的學生，總結出文字容易，實戰經驗肯定不如你們啊！”
“是啊！還是李副總你先說吧”身旁的總經理美女老板，也幫著唐龍說話。
老板娘看著對麵的唐龍和女兒王錚錚，感覺他們槍口一致對外似的，不由笑著吩咐身邊的李副總：
“你先給他們談談、我們的銷售經曆吧。十九年了！風裏來，雨裏去，多不容易啊！！”
“是啊！剛開始時，困難重重！！什麽辦法都想盡了！！”
李副總大聲感慨，接著就談起他跟老板娘創業時的銷售經曆來：
“那時，公司房屋，剛建好。公司什麽也沒有，就隻有空架廠房，和大間辦公室、大間倉庫。
不知怎麽回事，二十歲不到的我，跟三個同齡親戚，被老板娘描述的遠景，整得熱血沸騰。
心甘情願地沒日沒夜地跟著老板娘跑東跑西。
工廠沒開張，不怕，找其他廠的庫存積壓產品；
再運用三寸不爛之舌，說服他們的老板，讓利百分之二十至百分之三十，專門給我們銷售。
剛開業沒顧客，不怕，老板娘帶著我們，先到福緣市場，一個經銷商一個經銷商地推銷，順便收集他們的名片或手機號碼或加pp好友。
那時候還沒有yy軟件，隻能收現金發現/貨，大多是送貨上門收現金。
下雨天或有空時，就拚命給他們手機發短訊，或打電話問候和詢問。
就連晚上回到公司後，也利用公司唯一的一部電腦，拚命給pp好友發產品圖片和價格表。
拚命奮鬥幾年後，終於有了工廠設備，終於有了象樣公司。
十年後，工廠擁有了上千員工，我們也直接聯係外貿公司。
公司紅火了好幾年，職員也快速上增，直到兩千左右。
近五年來，不知什麽原因，公司總出事故。
特別是近三年，公司每年都要賠給外貿公司客戶千萬以上違約金。
再加材料報廢損失，人工費的大量增加等等，以及大多數外貿公司不再相信錚錚公司，不再與錚錚公司合作。
所以今年，錚錚公司好象無法維持下去了！！”
李副總停止講述，長歎了一口氣，凝視唐龍道：
“失去外貿公司的支持，我是沒什麽辦法了！公司兩千職員要養啊！！現在，唐經理，全看你的銷售方案了！！要不然，公司要倒閉了！！”
唐龍沉思了一會兒，才笑著回答：
“公司是不可能倒閉的！大不了從頭開始”
“你肯定想到了辦法，說說你的銷售方案吧”旁邊的美女老板笑著道：“我現在就請教你，怎樣才能讓錚錚公司起死回生呢？！”
“總經理，先別急，一步一步來吧”唐龍笑著回答後，看向老板娘：“現在，我先回答老板娘的問題，也總結一下李副總的銷售經驗。銷售究竟是什麽呢？銷售就是：“走出去，把話說出去，把貨賣出去，把錢收回來！”。再簡單一點，銷售就是賣貨加收錢”
“哦”
“噢”
“啊”
大家都驚奇地看著唐龍。
“言簡意明！一句話說明了一切！！厲害！厲害！”老板娘拍著巴掌道。
“佩服！佩服！一句話說明了我們做了十多年的銷售工作！！”李副總也邊大聲嚷嚷，邊大力拍巴掌。
“唐經理，能不能詳細一點地說明呢？！”美女老板沒經曆銷售事情，不太明白地問身邊唐龍。
唐龍笑了笑，又進一步道：
“銷售的要求：速度、耐力和技術，三者合一！我們說話隻有一個目的：讓對方采取行動”
“啊！我還是聽不明白啊”美女老板大聲嗔道。
老板娘笑著道：“錚錚，你現在聽不明白很正常！因為你還沒有實際銷售過。可我和李副總，很清楚唐經理所說的每一句話、每一個字”
“是啊”李副總也跟著回道：“看來真的要好好請教一下唐經理的銷售方案了！看來公司現在真的要靠唐經理提出一個好的方案來！噢！看來唐經理心中早就有一個好的方案了！唐經理，是嗎？！”
隨著李副總的問話，老板娘和美女總經理也把目光凝視唐龍，等待回答。
唐龍笑了笑，認真道：“剛才聽了創建公司工廠的經曆和你們寶貴的銷售經驗，我腦海裏也出現一個銷售方案。正確地說，是營銷方案。現在，請你們聽一聽我的營銷方案吧”
新章預告：第43章 聽聽我的營銷
書已簽約，請多支持：收藏評論推薦關注等（能捧場送月票、賞紅包送推薦票，當然更好鴨！哈哈）謝謝！！