第 8 章 世上最好營銷
龍虎文化集團，麵試辦公室。
主考官總經理，還真是一位嫵媚動人的年輕美女！
年齡，好象跟唐龍差不多！
看來，又是一家家族企業！！
唐龍微笑著先提問“您好！請問，我可以檢查一下次品鋼筆嗎？！”
總經理美女笑了“你與眾不同！請隨便檢查！”
唐龍花了將近一個小時，才大致查完五千支次品鋼筆。
總經理美女，很有耐心地邊品茶邊注視他。
唐龍充滿信心，道“其實，這五千支次品鋼筆大多隻是筆膽沒粘牢，修理後還是可以變成品！請問，這五千支次品鋼筆，處理價每支多少？”
“每支048元。”總經理美女微笑著回答。
“再請問，這種鋼筆，成品批發價是多少？！”
“二點五元”
“零售價呢？”
“五元”
唐龍胸有成竹，繼續道“其實，這五千支次品鋼筆修好後，較商店裏其它牌子、三元左右的正品鋼筆，要好看實用一點！隻要講究方法，何愁銷售不了？！”
“請說出你的方案”總經理美女饒有興趣。
“首先，請幫忙配五千支圓珠筆芯，五千支圓珠筆，五千支鉛筆，五千把小刀，五千個圓規，五千套套尺，二部隨身聽收錄機，二部學習遊戲機”
總經理美女笑著說“單是按要求零售五千支次品鋼筆，已足夠頭痛的了！為何你相反還要增加負擔，增加這麽多學習用品呢？！”
“對不起！請海涵我暫且擱下這個問題不答；先說說我那裏情況，好嗎？！”
“好！請說！”總經理美女客氣地回答。
“在我們哪裏、鎮上，我開了一家書屋；書屋附近，有三所中小學學校，每所學校一千多學生；現在剛開學，這些必需學習用品，肯定還沒購買齊備；倘若我把這些必需學習用品寫入獎卷中，以百分之百中獎方式吸引他們，再加上這些中小學生特別喜歡的隨身聽收錄機，學習遊戲機作為頭“一二三四等”獎；而且，每張獎卷隻要05元；這三千多個中小學生，不把他們身上的錢都花在抽獎上才怪！！這樣，每個學生絕對不會小於10張獎卷，也許還有校外的年輕小夥子參與……”
“方案不錯！達到要求沒有？！”總經理美女仿佛自言自語。
唐龍微笑著解釋“照貴公司給我們的批發價”唐龍看著辦公桌上產品批發價格表“圓珠筆芯005元/支，圓珠筆01元/支，鉛筆008元/支，小刀008元/把，圓規02元/個，套尺02元/套，再加上次品鋼筆048元/支，還有隨身聽收錄機10元/部，學習遊戲機20元/部；而多數商店，因經過幾次推銷才到手，賣價為筆芯02元/支，圓珠筆03～05元每支，鉛筆02～03元每支，小刀02～03錄幣每把，圓規08～1元每個，套尺08～1錄幣/套，鋼筆3～5元/支，隨身聽收錄機30～40錄幣/部，學習遊戲機40～50元/部；中獎的中小學生一定會以商店價格計算所中的獎品，這樣的算法，隻要他們隨便抽幾張獎卷，就會有圓規、套尺、鋼筆類超值獎品；何況，好玩的他們，心裏時刻想中那30至50錄幣的隨身聽收錄機和學習遊戲機。這樣，隻要獎品無根本問題，質量一般，中小學生們就會開心受獎，滿意而歸。這樣，相信獎卷不會超過七天就會抽完！”唐龍隨手拿起辦公桌上的一支筆，邊說邊在一張白紙上計算“35004張獎卷抽完後請算一算除去所有用品的批發價及鋼筆的處理價，還餘多少呢？！35004張獎卷，05元/張，共得幣17502元；所有用品批發價、處理價合計6010元；還餘11492元；若都算在5000支次品鋼筆上，平均每支次品鋼筆的賣價〈最高價格〉是11492+5000x048=13892元，再除以5000支，等於277元/支。———請問您，這樣達到要求沒有？！”
“好！第一關已過;實行第二關吧！！”總經理美女滿意地吩手下“幫他配齊所需要的學習用品”之後轉向他“還需要什麽幫助？！”
唐龍笑了笑，道“還請幫忙印出1～35000數字獎卷和四張‘一等、二等、三等、四等’獎卷；還有，請吩咐隨我去的攝影員帶上粘筆膽的膠水，到我哪裏後跟我一起修理五千支次品鋼筆。
“好的！沒問題！一個小時後給你配好，送你回去”……
回到書屋後，唐龍、唐文和攝影員立即修理五千支次品鋼筆。之後，用紅色紙張打印出數十份廣告。廣告內容如下
龍虎文化集團為祝賀新學期的中小學生們學習愉快，特舉辦一次愛心活動！
獎卷銷售、百分之百中獎、一元兩張獎卷
注1、隻要多次抽獎，絕對物超所值！！
2、最小獎品是價值02～05元的學習用品鉛筆、圓珠筆等（20000張）；
3、中等獎品是價值08～1元的圓規、套尺（10000張）；
4、上等獎品是價值5元的高級鋼筆（5000張）；
5、特等獎品是價值30～50元的隨身聽收錄機和學習遊戲機（4張）。
機會難得！心動不如行動！！
獎卷銷售地址犀牛中學後文苑書屋
抽獎活動時間9月5日～11日
接著，唐龍設計好跟三所學校溝通的方案。
每到一所學校的校長室唐龍都先輕聲向校長介紹攝影員，說他是龍虎文化集團的特約記者；再高聲吩咐攝影員把攝像頭對準他和校長；然後說明龍虎文化集團要對各個學校舉行一次愛心活動，需在學校各處粘貼宣傳廣告，請校長給予支持。
就這樣，三所學校的校長，都是滿口答應。
就這樣，他和攝影員，在三所學校的大門口、食堂門口、宿舍門口，貼完數十張紅色廣告。
最後，特意用毛筆在一張很大的紅紙上寫下廣告內容和中獎範圍，貼在書屋門口。
萬事俱備，隻欠東風！！
9月5日早上，中小學生一群接一群地來書屋抽獎。
唐龍和唐文，一個維持秩序讓學生在門口抽獎卷，一個依號碼範圍給學生發獎品，忙得手慌腳亂，渾身出汗！！
以後每天上學前，放學後，午休和晚休時，都有一隊一隊的學生來抽獎，也有社會上年輕小夥子來/大/抽特抽……不到七天，35004張獎卷，一掃而空。
攝影員回公司的當天下午，集團總經理美女親自打來電話“唐先生，您好！我是龍虎文化集團總經理，請您明天早晨來公司報到……”
萬沒想到，唐龍竟是這樣回答“對不起！總經理，我有自己的事業、自己的愛好，不能到您身邊聆聽教誨；但我可以在這裏為集團服務！總經理，我有一個不情之請，就是我現在剛剛創業、資金不夠，能否貴公司先讓提貨、推銷後再付款？！”
“小事一樁！現在就任命你為龍虎文化集團特約推銷經理。明天你拿身份證來登記注冊，以後可以憑身份到公司調走任何文化用品，年終結帳”
“謝謝總經理！”唐龍欣喜若瘋地大聲感謝後，立馬計劃大學開學前、9月20日前，再好好地做一筆生意。
電話裏，總經理美女也大聲笑語
“不用謝我，好好發揚你的推銷方案吧！這也許是世上最好的營銷！！”
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