第 6 章 做生意秘決

  唐龍想了一下，道“第六步計劃是、搶製先機”


  “怎樣搶製先機？快告訴我，不準再逗我胃口！”


  “看在你這三天夠辛苦的份上，告訴你吧。現在，我們農村，已有很多家庭，都購了vcd機，可我們集市上，還沒有人租賣vcd片。如果我們搶製先機，馬上去批vcd片來租賣，獨家經營，肯定很賺錢！還有第七步，集足資金後，在這裏開犀牛鎮第一家溜冰場”


  “哇塞！沒想到你還是做生意的天才！”唐文大跳大叫。


  猛地，他停止跳叫，張大嘴“啊！”


  唐龍順著唐文的目光望去書屋門口，走進那位久違的豔妝美女。


  豔妝美女滿臉通紅地叫他們“老師，您們好！”


  “請坐”唐文飛快地推給她一張凳子。


  唐龍也微笑著嘲弄“歡迎光臨，蓬蓽生輝啊！”


  豔妝美女坐下後，又道“願賭服輸，往後，你們就是我的老師。”


  “豈敢豈敢！”唐龍微笑道“有什麽事情就請直說吧！”


  “老師就是老師，真是曆害！我是無事不登三寶殿。我確實是來請你們幫忙的！”豔妝美女矯詞做作地道。


  “能幫到的忙，我們一定幫你”唐龍笑著道。


  豔妝美女低下頭，傾訴“我開的書店，剛開始兩個月，生意是十分火爆的，每個月都能賺上四五千元。兩個月後，生意就大不如前了！特別在你們開了書店後，就極少有人光臨了！五萬元本錢，隻賺回千元，叫我怎麽麵對我的父母？！我該怎麽辦呢？請老師幫我想一個良法！”


  “你會聽我們的話嗎？！”唐文疑問。


  “老師們的話，肯定會聽”豔妝美女一副虛心模樣。


  唐龍笑了笑，道“那我就實話實說，你書店裏的書，多數是浮華虛幻的，而你的租金，算起來也確實有點貴，對於樸實的農村人來說，是消受不起的！建議你，到城市擺個書攤，隻賣不租，那些時髦的城市青年也許會一時衝動帶走幾本。賣完後，集資做其它生意吧！”


  “好，老師，我還有一個問題，要請教！”


  “請說吧”


  “我，有足夠的資金，最好的位置開書店，卻失敗了；而你，隻有五千元，位置還這麽偏僻，卻成功了，生意還一直都很好，肯定賺了不少錢吧！”


  “那還用說，三天賺了三千二！”唐文忍不住插言。


  “哦！”豔妝美女張大了嘴。一會兒，繼續道“我今天特意來請教老師，做生意的秘決。請老師務必告訴我，好嗎？！”


  唐龍又笑了笑，道“其實，我早就告訴你了！一個月前我們去租書，和你吵架時，就已經說了！”


  “也許那時你說的話太深奧了，我一下沒聽進去。老師，請你再簡單一點告訴我好嗎？”豔妝美女抬頭，目不轉睛地望著唐龍。


  唐龍正意道“做生意，要以心為主！第一，要將心比心，換位思考。也就是說，時常站在顧客的立場，想想自己的東西是否既實用又便宜。第二，要以心換心，完善自我。也就是說，時常謙虛地接受大家的想法，來完善自己的想法。這樣，你付出的是誠實，得到的是信任……簡單地說，做生意等於做人。”


  “做生意等於做人，噢！謝謝老師！”豔妝美女胸懷信心地走出書屋。


  “怪事啊怪事！”豔妝美女剛走出書屋，又走進兩位、經常光臨書屋的商店老板，其中一位商店老板、邊走進書屋門口，邊大聲說道。


  “什麽怪事啊？！”唐文忍不住問道。


  他倆邊挑書，邊回答

  “山芝市、龍虎文化集團，現場招聘一位推銷經理。待遇，伍仟元、加提成、加獎金、每月；要求，應聘者必須以“最佳信譽、最優服務、最高價格、最快速度和最好方案”把現場招聘桌上的五千支次品鋼筆“零售”給消費者，並且還要讓消費者“買得開心”。”


  “招聘考試共分兩關第一關，應聘者先口述零售五千支次品鋼筆的最好方案；第二關，按方案，按要求，實際零售五千支次品鋼筆；不管到什麽地方零售，七天內必須回公司；並且，由公司派去人攝影全過程”


  他倆回答後，開始議論


  “要求太苛刻了！五千支次品鋼筆零售給消費者，還要最快速度、最高價格、最優服務、最佳信譽……”


  “所以要求上、也說明了，要最好方案。唉！最好方案，難想到，想不到！！”；

  “除了五最，還要讓消費者買得開心，哼！簡直是在說夢話！”


  “不過，主考官總經理，倒是一位嫵媚動人的年輕美女！”


  ……


  唐龍深思熟慮後，決定“明天早上，坐客車到山芝市，前去龍虎文化集團應試”


  新章預告第7章、竊天盜地神功


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