第7章人都是逼出來的

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  我聽完歎了口氣，這個社會，仗勢欺人的事情哪裏都會發生。公司裏有這麽一個又臭又硬的石頭，秋桐的工作開展肯定不會那麽順暢。


  “對了，你這會兒來站上有事嗎？雲朵問我。


  “我想要十本訂報收據！


  雲朵嚇了一跳，伸出手摸摸我的額頭：“大哥，你沒發燒吧？一本收據最少可以征訂50份報紙，10本至少就是500份，你要那麽多幹嘛？

  “訂報紙啊！

  雲朵用不可思議的眼神看著我：“你難道想一下子訂500份報紙？你有這麽大的訂戶？


  我搖搖頭：“暫時還沒有！


  雲朵抿嘴笑了下：“我猜也沒有，你一個初來乍到的外地人……這樣，我先給你一本，用完了再給你，行不？

  我不再堅持，點點頭。


  雲朵拿出一本收據登記完遞給我：“大哥，你剛來，現在還沒有給你下任務，訂不到也不要緊，不要有壓力。


  我點點頭：“好！


  “那好，你去吧，我下午去公司開會，秋總昨晚昨晚出差回來了。雲朵邊說邊收拾東西。


  我一聽秋桐出差回來了，沒有再說話，接著就出去了。


  我直接去了城郊一家樓盤的售樓處，我觀察這裏一周了，知道他們銷售很不景氣。


  我直接去了銷售部經理辦公室，經理是一個30左右的平頭小夥，正在無聊地看報紙。


  我自報家門：“我是星海晚報的發行員，一個親戚想買這裏的房子，委托我來谘詢一下。


  經理一聽，忙熱情地給我倒了一杯水，然後把樓盤的相關資料遞給他。


  看了一會兒，我對經理說：“你們的樓盤從設計到外觀，從戶型到價格，都挺不錯，怪不得我那親戚想買你們的房子呢？不過，經理，怎麽售樓處人不多？


  經理歎了口氣：“老弟，實不相瞞，我們的樓盤確實做的不錯，但酒香也怕巷子深，目前我們的資金緊張，做不起廣告，自然銷售也就不景氣了。不瞞你說，我正為這事發愁，再賣不動樓盤，老板就要炒我魷魚了。


  “也就是說，宣傳力度不夠，市民來這裏看房的人少，是目前銷售不景氣的主要原因？

  經理點點頭。


  “那麽，你們何不弄一些優惠措施來吸引市民看房呢，比如看房送禮品之類的。


  經理苦笑：“試過了，買了一些價值百元之內的實物做贈品，但是效果不好。


  “這些肯定不行了，但凡能買起房子的人，都是不缺物質上的東西的，百兒八十的東西，不會放在眼裏。


  “你說的有道理，但貴的我們買不起！


  我微微一笑：“這些人百兒八十的實物他們不會在乎，但和這相同價值甚至還要低廉的文化消費品，說不定會勾起他們的興趣。


  經理用專注的目光看著他：“說下去！


  “就拿我每天投遞的星海晚報舉個例子吧，這份報紙在星海深受市民喜愛，如果你們發布一個簡短的公告，凡是在規定時間內前來看房的市民均贈送一份全年星海晚報，你想想，大家會不會感興趣呢？

  經理眼前一亮，思索起來。


  我不慌不忙地端起水杯。


  “你不是來替你親戚看房子的，是來推銷報紙的。經理突然冒出一句。


  我不慌不忙：“是的，我不說來替親戚看房子，你就不會接待我，我們之間也就沒有這些談話。但我也不是單純為了來推銷報紙，我是從雙方互惠互利的角度來談這個問題。


  這樣做，既發行了我們的報紙，又能為你們樓盤的銷售帶來人氣，也為你這個經理走出困境提供了良機，大家的利益是相互的。我剛才說的如果你覺得沒道理，那我現在就告辭。


  說著我站起身來。


  “等等——經理衝我說：“晚報全年多少錢？


  “180。我又坐下。


  “有點貴，如果量大，我們出不起這個錢，老板現在可是精打細算很摳的。經理有些愁眉苦展。


  “那可以贈送半年的，90，不貴吧。我說：“客戶每天隻要一看到報紙，首先就會想到這是你們，你想想，他們對你們的好感會不會與日俱增？你們的知名度會不會急速上升？社會效應有了，經濟效應自然就會。還有，你這個經理會不會更能得到老板的賞識，老板會誇你足智多謀呢。


  經理聽得兩眼直發光，說：“你等下，我這就上樓去給老板匯報。