第374章 去談判！
第三百七十四章去談判！
跟對方約的時間是早上十點，林凡出門已經九點二十了，隻能跟秘書在車上匯合了。
“這是我們這次要跟對方會談的幾個重點內容，主要是價格的問題，之前他們把前期的成本抬得過高了，我們商談了兩次無果，本來打算換家公司，誰知道他們昨天突然同意了我們繼續合作的意願，但是還是比我們預期的成本要高了。”
秘書坐在車上把一疊資料遞給林凡，一邊說著一邊在合同上指出來。
林凡皺了皺眉頭，劃過資料後幾頁，停在一個名字上，“這是林天一？”
秘書看著林凡疑惑的表情，解釋道：“對，這個項目之前都是林天一去談的，對方怎麽也不同意，當時項目部也奇了怪了，後來換了個人去，那家公司立刻同意了。”
對方公司不同意林天一的給價，林凡翻了兩次談判的結果，林天一的給價可以說是非常合理，不論是從M市市內的各個建築公司的給價比較來看，這個價格絕對沒有問題。
倒是後來換了一個項目部的人，給價跟林天一沒什麽區別，對方公司倒是很欣然的接受了。
“林天一最近得罪了什麽人？”
秘書頓了一下繼續問道：“老板為什麽會突然這麽問？”
“你看啊，這兩次的商談結果我們給的價格可以說是非常合理的，對方不可能不接受，但是他們就偏不同意，不同意的理由竟然是不喜歡對方代表這種無厘頭的搞笑話語，你知道這在業界談判會對他的公司造成什麽影響嗎？”
談判業說透了也是個行業，行業自然有行業的規則，商業談判涉及的更多的是商業知識的競爭，但是這建築公司用這種瞎扯的理由回絕對方。
不僅讓我們這邊的談判公司難堪，甚至也讓他們自己找的談判公司丟人，建築公司不顧人家行業規則，得罪對方，很有可能會被整個談判業封。殺。
“可是，這個建築公司不管不顧對方談判行業的規定，執意不接受林天一的給價，說明林天一一定是得罪了什麽人，不然這公司也不可能頂著得罪整個談判行業的風險去拒絕林天一啊！”
林凡是不知道到底林天一得罪的人有多可怕，讓這家公司冒著這麽大的風險。
秘書了然的點點頭，說道：“好，那我待會兒去查。”
建築公司其實這樣的態度我們本不應該再繼續與他們合作，但是考慮到對方是大公司，又是M市有名的，不管出於哪個方麵，我們也應該積極的促成這一筆合約。
這次的談判約在對方的公司，車程大概也就半個小時，到的時候是九點五十。
林凡下車後在門口等了一下，等著手腕上的手表到了九點五十九才往裏走。
我們這邊叫來的談判早早的已經在會議室坐著了，我們進去的時候，對方公司也已經坐下了。
見林凡進來，對麵的立刻站起來，中間那個男人，身材微微有些發福，年紀應該是中年，不大，看著一副凶神惡煞的麵目，見到林凡的時候，臉上瞬間咧開一個大的微笑，官方極了。
“林總，林總能來，真是讓鄙公司蓬蓽生輝啊！”
林凡也咧嘴笑了一下：“範總客氣，希望範總這次談判能給我讓個合理的價啊！”
被叫範總的男人就是建築公司的老板，範強，此人在建築行業頗有名氣，說是白手起家，然後一開始是個小公司常年跑業務，後來不知道怎麽著就開始幹建築這行。
哪想這範強還特別有這方麵的能力，兩三年這公司就做大了。
到現在這公司已經有五年的曆史了，五年啊，這公司都成M市的名牌了，那些談判公司也是看在這上麵才願意繼續替範強出麵。
談判的過程沒什麽波瀾曲折的，因為是他們主動答應的，林凡趁機降了成本，範強也隻是笑笑，沒有任何異議。
“那好，今天的會議也算是很順利，範總，希望我們合作愉快！”
林凡先站起身來，主動的把手伸了過去。
範強也跟著站了起來，握住林凡的手，“那是，給林總的公司蓋新的樓盤是我們恒宇建築的榮幸啊！”
兩方代表都十分高興，這合約一簽，也算是順利完事。
等到大家都收拾東西往外走時，林凡叫住了正要抬步的範強。
“範總，可否借一步說話？”
範強頓了頓，看著林凡笑了下，“當然可以”
然後吩咐旁邊的秘書，“去倒兩杯茶到我辦公室！”
林凡也轉過頭對秘書說：“你先回去，別忘了我吩咐你的事情。”
秘書點了點頭，抱著文件走了。
林凡看著對麵正在抬起頭看著林凡的範強客氣的笑了笑，“還請範總帶路。”
範強點了點頭，抬步往外麵走。
林凡跟了上去，範強倒是很有風度的一出門就故意走慢，走在林凡旁邊，一邊跟周圍的人打招呼，一邊調侃林凡：“林總經常跟你的合作夥伴單獨聊聊？”
林凡挑了挑眉，回道：“不經常，看人。”
“那我很榮幸了，能讓林總跟我借一步說話，”
走到電梯前，有專人來按了電梯開關，電梯門一下就開了，走進去後，林凡看了下金碧輝煌的電梯內間感歎道：“不愧是搞建築的，這電梯看著都高大上許多啊！”
範強按下了樓層，然後轉過來對林凡說：“林總喜歡，我到時候去讓人給你免費裝一個。”
“好啊，我這個人向來不拒絕免費的午餐。”
“哈哈哈哈，林總年少有成，說話也這麽幽默，比我這老頭有趣多了。”
電梯叮咚一聲開了。
林凡示意了一下讓範強先走，範強先邁出了電梯門，隨後等著林凡一起。
“範總可真會說笑，四十歲都叫老頭了，五十歲的豈不就要入土了。”
林凡跟上去，走在他旁邊，調侃道。
說實話，範強這個人很會做人，他既沒有因為比林凡年長且有資深的經驗而在林凡麵前擺架子，也並沒有刻意的阿諛奉承，說話客客氣氣，幽默風趣，倒讓人敬佩三分。