行業深水
“張和啊，我看你年紀不大，心眼倒是蠻多的，你要知道，任何一個行業都有他自己的一壇子水，你想橫插進來，探一探這壇底究竟是什麽，可是沒有那麽容易的！”
劉哥的話很有深意，但是張和聽得明白，他知道了，對方既然願意跟自己說這些，一定是已經知道了自己前段時間找別人家打聽價格的事情了，可是他又是怎麽知道的呢？
“劉哥，我不瞞你說，前段時間我是去別人家問過價格，但是總感覺有什麽不對，卻又說不上來，所以劉哥能不能跟我解釋解釋。”
“張和啊，你別看我們這個建材市場這麽多家大大小小的店，小公司什麽的，那一旦來個客戶，大家可都是心知肚明啊，雖然做生意都是在互相競爭，但是有些東西，都是暗地裏操作的。”
“劉哥這話怎麽說？”
張和知道了，接下來很有可能會得到自己想要的東西了。
“你這段時間到處跑，問這個市場裏的人價格問題，卻又不買，隻是表麵的還價，別人當然會懷疑你了。”
“劉哥，我不懂，買東西還價不是很正常嘛？我覺得價格不合適，當然不會買！”
“張和啊，我願意跟你說這麽多，完全就是看在你品德還算不錯，你要是再不跟我說實話，那今天我們就到此為止了啊！”
劉哥臉色一變，顯得有些嚴肅，看的張和心裏頓時一驚，他知道了，對方既然這麽說了，自己也不能再裝糊塗了，如果再不說實話，那麽很可能會全功盡氣，可是又不能全部說實話，萬一對方察覺到什麽，不完全告訴自己怎麽辦？
“劉哥，別別，我錯了，我實話說了吧，就是我家裏有小公司，進貨價格總是有些偏高，但是又不是太高，我想看看究竟是怎麽回事，前段時間家裏欠了很多錢，最近老是有債主上門鬧，也是沒有辦法，想找點子，看能不能減少一些不必要的開支，所以才來打聽的。”
張和說的半真半假，往往隻有這樣的話才會讓人相信，如果完全說假話，騙不了自己就更不會騙得了別人，而且裝可憐這招，張和前世的時候也是屢試不爽，不過還是要看對象的，而這劉哥應該是個孝子，這樣的人往往心底都是善良的，所以對付他這招百試百靈！
果然，劉哥聽到張和家裏被人催債，還不願意拿自己感謝他的錢，當下十分感動，看張和的眼神也從剛才的嚴肅變回了讚賞，小小年紀就願意幫家裏人分憂，真是懂事！
“張和啊，這個價格是死的，人是活得嘛，發票上的金額也是人寫的嘛，你家的公司下次再要拿貨找你劉哥，保證把你做的舒舒服服。”
“劉哥，我最近就要拿貨，想進一批建材，家裏的公司想要擴建，不知道你這裏能幫我怎麽做呢？”
張和繼續半真半假的套著對方的話，他知道，接下來就是真相浮出水麵的時候了。
“張和啊，本來看你年紀小，一般人不會跟你談到這裏的，不過也就當是我還你一個恩情吧，實話告訴你吧，這裏的水可深著呢……”
接下來，劉哥把藏在他們這行內部的潛規則一點點的告訴了這個救過自己父親的張和。
一般小生意，他們不會跟對方討價還價，但是遇到大單，那麽就不一樣了，隨便抽點油水，雙方的獲利可不是一星半點。
而張和家的飲料廠在這半年內瘋狂的鋪路，建辦公室，最後擴建，所需要的建築材料是巨大的，而這一切都複合這個大單子的特性。
俗話說的好，薄利多銷，量少利潤高，而大單子如果按照量少的價格來做，其中就有著巨大的水分，這些水分自然就被商家和前來采購的人按照一定的比例分刮掉。
一般，商家為了長久之計，拿的比較少，5%-10%，而剩下巨大的油水就被來采購的人抽走了，他們嚐到甜頭，下次還會來找這家店采購。
這種暗地的交易不是一些大公司大企業能做的，他們往來的金額巨大，稍不留神被查出來可是要坐牢的！
但是讓張和不明白的是，自己的父親也跟著來一起進的貨，那這油水的事情，父親張懷春是不是也知道呢？
“劉哥，真沒想到，原來這行水這麽深，這樣的話，我們家公司拿貨價格就能便宜不少了，也談不上什麽油水不油水的，都是自己家裏人。”
“你這當然不一樣，但是那些做企業的，哪個是自己來談，不都是那些個所謂的采購部長，高管代為出麵嘛，這些油水都被他們抽走了。”
“要是公司老板跟著一起來，那他們還有什麽油水可以抽，不都是當麵一起談的嗎？”
張和繼續問出心中的疑問，就算有貓膩，父親張懷春也是跟著來的，問題究竟是不是出在這裏呢？
“這都不是事，隻要別人想，自然會有辦法！有些人提前來談好，然後再帶著公司老總來簽單，這背後的交易大有人在，見怪不怪！也有那些老手，當著老板的麵動動手指，我們這些人自然就明白對方什麽意思了。”
知道這裏，張和才徹底明白了過來，原來當真出了問題，那些進貨單上的價格雖然有些偏高，有些持平，但是沒有一樣是比市價低很多的！
如果量大，價格在暗地裏被壓低，一兩單還沒什麽，這半年來所有的單子加起來那可是非常可怕的！
怪不得當初自己算下來，明明還有多的，現在竟然不夠了，最後還要靠父親自己去蓋廠房，原來這所有的一切都是有人背後在抽油水！
而唯一能幹出來這事的就是尚書臣夫妻，尚書臣每次采購都帶著張懷春，目的就是讓自己的父親親眼看到價格而當麵交易，原來他背後早就與人談好了！
還有他的老婆江紅，身為飲料廠的總會計，這些事情一定也是知情的，之所以這麽難查，是因為太分散，積少成多的，這種辦法一定是學過會計，會算賬的江紅的主意！