第10章 勝馳公司的合作
“合作？”
沈心內心再度被震驚，勝馳公司可是木留星本土的老牌汽車品牌，無論是市值還是口碑都是行業內一等一的大公司。
而現在魏雲居然說這樣一家大公司要和他們這家剛起步名不見經傳的小公司合作！
她不禁懷疑是不是魏雲在和她開玩笑。
但是魏雲顯然是看出了她的疑惑，認真地開口道：
“現在隨著瓦力機器人在市場上的普及，售後是一個重要的問題。但是我們公司實力有限，設備也不夠齊全，難以負擔大規模的維修售後服務。”
“所以我就想尋求一下合作，將這個業務轉移出去，讓別的有能力的公司來做。”
聽完他的解釋，沈心這才恍然大悟。
“陳光偕經理就是來和我商談合作設立瓦力維修站的事宜的。”
“原來是這樣，可是勝馳公司是做汽車的，他們怎麽會對這個感興趣？”
她想不通這兩者之間有什麽聯係。
“勝馳作為一家汽車公司已經是所在行業的龍頭了，要想繼續做大就必定走上轉型的道路，而轉型的道路也必定是走科技機械路線。”
魏雲對勝馳的目的非常清楚，知道他們有逐漸轉型的想法。
這一點從他們這幾年廣泛與各行各業展開合作以及投放廣告就能看出來。
“對勝馳公司來說，成熟的企業製度文化，完善的配套設施以及良好的市場口碑就是他們最大的優勢。與我們展開瓦力維修站就是在和我們優勢互取。”
“優勢互取？”
魏雲點了點頭：
“是的，瓦力維修站一旦建立起來，勝馳公司就能利用自身成熟的維修經驗和口碑取得消費者的信任，這是他們的品牌帶給消費者的專業感。”
“與此同時他們也能在消費者眼中樹立多方麵發展的形象，從而為以後進軍各種機械製造，科技尖端行業進行鋪墊。”
魏雲說的很認真，他知道對方是在用長遠的眼光謀劃發展。
“但我們能有什麽優勢可以給他們呢，比我們有實力的公司有那麽多為什麽要選擇我們呢？”
沈心問出了自己的疑問。
魏雲看著她搖了搖頭：
“你錯了，這和我們公司是否有實力沒什麽關係，重要的是瓦力那已經被檢驗成功的市場表現。瓦力在垃圾站中普及已經是必然趨勢，在這樣的市場基礎上和我們合作開維修站，其承受的風險就會小很多。”
“而且，和小公司合作就能在過程中占據主導，所以他們會為我們立項目我並不感到驚訝。”
魏雲的這一番話，讓沈心徹底折服了。
她根本沒想到一場看似突如其來的合作裏居然暗含了這麽多名堂，確實和魏雲說的那樣，開設瓦力維修站比起其他合作方式來對勝馳公司的風險最小。
但是此時她更加佩服的是魏雲的個人能力，居然這麽快就和勝馳這樣的大公司搭上了線。
“明白了的話，就去好好準備吧。”
魏雲不再多說，催促她快點去工作。
沈心連忙點了點頭，迅速拿著文件走出了他的辦公室。
她一走，魏雲就靠在座椅上呼出一口氣。
對於這個合作項目，他是非常看好的。
“隻要瓦力維修站可以順利開設，我們公司就能借著勝馳的名聲一下子提高知名度了。”
這可比再賣個100台瓦力重要多了。
現在就等這位陳經理過來了！
在補貨的瓦力機器人售空的第二天下午，陳光偕終於帶著自己的幾位屬下來到了雲門科技公司。
一路上他就在思考魏雲會是什麽樣的一個人。
在他的調查裏，魏雲的個人經曆可是非常與眾不同的。
魏雲，恒星曆378年出生在t期域第5殖民太空城，頌真獨立公國內。
年僅16歲的時候就作為前線征兆兵被強行招入了太空軍，在前線參戰了11年。
在先前的k期域決戰中死裏逃生，受傷後被批準退伍，來到木留星建立了雲門科技公司。
短短四個多月的時間裏就研發出了完成度極高，市場表現極好的科技產品—瓦力。
這樣的經曆無論是從前半段看還是從後半段，都稱得上是傳奇。
所以他十分好奇魏雲到底是什麽樣的人，能夠在這麽短的時間裏做出這樣的成績。
來到雲門科技公司的大門口，陳光偕就皺著眉頭看了看周圍蕭條的爛尾建築。
不禁對雲門公司的選址產生了很大的意見。
這個廢棄的科技園區實在是太拉跨了，要啥沒啥，一點地緣優勢也沒有。
他非常不理解魏雲為什麽要把公司設在這裏，想省錢也不是這麽個省法。
好不容易進了大門，他又被其內部簡陋的廠房和普通的辦公樓震驚到了。
他雖然知道小公司的日子不好過，但雲門公司內部未免也太寒酸了點。
再怎麽說好歹也是做出了瓦力這樣產品的公司，怎麽看著像個黑工廠？
他倒還好，但跟在他身邊的三位年輕下屬此時卻忍不住笑了起來。
他們都是勝馳公司的員工，大公司的精英。平時工作的地方都是整潔舒適，設備資源一應俱全。
所以看到雲門公司的樣子後眼裏明顯露出了看不起的神色。
他們走到辦公樓前的時候，就看到了一個打扮得體，穿著正式的女子等候在那裏。
沈心一看到他們就走上前去，麵帶微笑地說道：
“歡迎陳經理來到我們雲門科技公司，我們魏總已經等候多時了，請。”
陳光偕也算是混跡職場的老狐狸了，他不動聲色地打量了一遍眼前這個小姑娘，瞬間就看出她應該當秘書沒多久，還帶著幾分生澀。
但他的臉上卻早早就帶上了笑容，朝她和善地伸出手臂：
“好好，那我們就先去見魏總吧。”
緊接著他們就跟在沈心的後麵，來到了魏雲的辦公室外。
沈心率先一步走到辦公室裏，朝著座位上的魏雲說道：
“魏總，陳經理他們來了！”
魏雲抬起頭，正好看到陳光偕帶著自己的屬下走進辦公室。
他連忙從辦公桌前走出來，朝著他們快速走去，同時伸出了自己的手：
“陳經理，幸會幸會！”
看到他這麽熱情地朝自己走來，陳光偕也立馬伸出手和魏雲握在了一起：
“魏總真是年輕有為啊，最近你的名字可是如雷貫耳啊，大家都在說你做出了了不起的產品，現在你可是科技行業的新貴啊！”
說完就拍著魏雲的肩膀發出了稱讚的笑聲。
一開口就是老江湖了。
魏雲看著這位45歲上下的陳經理，一立刻就知道他是屬於那種處世能力很強的人。
勝馳公司還真是看人下菜，覺得我年輕沒經驗，派了個老狐狸來吃我。
他微微一笑，立馬就拉著他和幾位屬下坐在了辦公室的沙發上。
“陳經理哪裏話，我隻不過就是個新人，你們勝馳公司才是大企業。你們能來找我們合作是我們的榮幸。”
說完兩人又是相視一笑。
“那，我們就開始談關於合作項目的事情吧。”
陳光偕給身邊的屬下使了個眼色，對方立刻從公文包裏取出了一份紙質文件。
“我們公司想和貴公司展開合作，一起開設針對瓦力機器人的售後維修站。不用你們出資，貴公司隻需要將一切售後和維修業務轉讓給我方，然後對維修設備和維修人員提供技術上的支持就行了。”
“我們勝馳公司負責資金、店麵和人員等一切其他事宜。”
陳光偕的話簡潔明了，直接就將雙方的權責挑明。
這樣的要求和魏雲想的差不多，勝馳就是想把售後這塊拿過去給他們自己做罷了，雲門隻要負責技術支持就行，其他的一切也都是由勝馳主導。
換句話說雲門就相當於是技術入股，往後在這個項目中能取得的經濟收益隻來源於授權費和分成。
“那我們雲門每年分多少呢？”
“大約是4成，關於利潤的分成或虧損的承擔方式這份合同裏都已經寫明了，你可以過目一下。”
陳光偕將自己手裏的合同遞給了他。
魏雲接過合同，心裏不禁吐槽起來：
好家夥，合同都已經起草好了，還真是沒有話語權啊。
他隨後翻開合同，開始仔細地瀏覽起來。