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第199章 爭奪話語權

  第199章:爭奪話語權


  王心武的公司規模很大。


  最起碼,在天山門景區是如此。


  從民宿到酒店,再到飯店紀念品店,幾乎囊括了一個景區應該有的產業。


  見到了這些,陸飛也就明白了,為什麽王心武會有如此大的手筆,一個訂單就直接上幾百件的貨。


  就眼前,這個店內的展品,都是些大件,個個標價都在萬元以上。


  “陸師傅,不知您會打算做大件麽?”


  休息室內,王心武泡著功夫茶,倆人開始談論著接下來的生意。


  讓南堡竹藝成為王心武的紀念品供應商,陸飛這個當然願意。


  但是,去掉自己的“南堡竹藝”的標識,成為一個貼牌商,陸飛自然不願意了。


  “南堡竹藝”那是自己創立的一家品牌,如今已經有了些名氣,怎麽可能為了那一點點利益,就直接隱姓埋名下去呢?

  陸飛沒有答應,王心武自然話鋒一轉。


  “陸師傅,您有打算做大件的雕刻麽?”


  聽著這話,陸飛搖了搖頭。


  很快,又點了點頭。


  “對於這個市場,王總怕是認識的比我更為的深刻。”


  “目前來說,我們南堡竹藝剛剛才有些名頭。”


  “就我本人,目前,隻能說是一個名不見經傳的篾匠而已。”


  “像這樣的大件,我現在可以創作。”


  “但是,一個作品費時半年,可能也就隻能夠賣個一兩萬而已。”


  “所以,目前,我暫時還不打算創作大件。”


  “等一兩年,我的南堡竹藝有些名氣了,我個人在這個市場上也有些名氣了,才會考慮創作大件。”


  “正因為這樣,我才不會為你貼牌生產了。”


  “我希望,南堡竹藝這個品牌能夠走出南堡。”


  看著陸飛臉上的神色,王心武知道,自己的打算成功不了。


  “陸師傅,你要不再考慮一下。”


  “隻要南堡竹藝成為我公司的獨家紀念品供應商,每年,我可以給你不少於1000萬的訂單。”


  “我想,對於你們一家規模這些小的手工作坊來說,1000萬,這個訂單不會小吧?”


  陸飛搖了搖頭。


  “王總,你的條件太苛刻了。”


  “讓我們成為你公司的獨家產品供應商,隻為你一家進行生產創作。”


  “這怎麽可能呢?”


  “一年1000萬。”


  “你以為很多了。”


  “其實,對於我來說,這錢,真的不多。”


  “或者說,我追求的,可能不單單是錢。”


  說到這裏,陸飛端起了桌上的茶杯,輕輕的喝了一口。


  “王總,若是你還願意讓我們南堡竹藝供貨的話,我依然非常樂意。”


  “若是你覺得咱們的合作不能繼續的話,我也可以理解。”


  “謝謝你的茶,我就先告辭了!”


  話不投機半句多。


  原本,陸飛過來,希望通過實地的遊覽,然後尋找到一些靈感,接下來好為這個景區創作出更多的作品。


  結果,王心武竟然想把自己的南堡竹藝自己變成了他的下屬工廠。


  這個,陸飛自然不會答應了。


  “陸師傅,你再好好考慮一下。”


  “就目前來說,咱們的雕刻技術真的非常的簡單。”


  “隨便一個作品,隻要有掃描儀,再陪一台雕刻機,就可以非常輕鬆的複製出來。”


  “這個,我相信陸師傅肯定明白。”


  “特別是咱們華夏目前的知識產權保護方麵做的並不是非常的好。”


  “陸師傅,你想過沒有。”


  “到時候,你的南堡竹藝不管出什麽東西。”


  “我這邊,其實都可以非常快的複製出來。”


  “最後,受損失的會是誰?”


  王心武這話的意思,陸飛明白。


  這是一個在社會上摸爬滾打久了的人才有思維。


  如果說,陸飛隻是一個單純的匠人的話,跟這類人打交道,怕是很難得到好處。


  然而,王心武不知道的是,陸飛並不是一個單純的匠人。


  “王總,你的意思我自然明白。”


  “真的假不了,假的真不了。”


  “我們南堡竹藝出品的每一個作品,能夠上架,說明就已經申請了外觀設計等方麵的產權保護。”


  “市場的上的盜版,我可以選擇視而不見;同樣,我也可以選擇用法律的武器來保護自己。”


  “而王總之所以會在淘淘商城找到我,我想,你最想得到的,應該還是作品,一些能夠時刻變化,又能夠抓住遊客的作品。”


  “說來說去,你需要的是創新。”


  “沒有哪一家店鋪當中,能夠一直賣一件商品而經久不衰。”


  “若是我的作品符合天門山的氣質,我想,除了王總之外,應該還會有其它的老板願意與我合作。”


  陸飛扔下了這麽一句話,背起了背包。


  “陸師傅,您看看,你誤會我的意思了。”


  “我不過是提醒一下陸師傅,一定要在知識產權方麵保護好自己。”


  “至於咱們兩家的合作,目前已經上了軌道。”


  “這一個,自然要繼續下去了。”


  “陸師傅,你可不能就這麽走了。”


  “晚上,無論如何都要給我個麵子,我為你接風……”


  王心武是什麽人?


  在天門山摸爬滾打這麽多年,什麽人沒有見過?


  之前的策略行不通,立時,策略就進行了改變。


  一個生意人,什麽時候都要拉的下臉,這樣,才會有前途。


  至於陸飛,自然不希望把這麽一個適合的合作夥伴給放棄了。


  畢竟,每個月幾百件的量。


  光這一塊,就可以給竹藝廠帶來十多萬的穩定收入。


  對於一個沒有穩定收入的網店來說,這個,非常的重要。


  隻有穩定了,才能談發展。


  “陸師傅,你等等……”


  王心武追上來了。


  陸飛的腳步放慢了。


  “王總,其實,這些天,我在四處轉了轉,心中原本有些想法,打算找你來聊聊。”


  “要不,我們繼續……”


  陸飛確實有一個想法。


  來之前,就已經有了一個雛形,這會兒,實地看了之後,這個想法就越發的清晰了。


  “王總,我是這樣想的。”


  “咱們天門山旅遊資料豐富,人文氣息深厚,我想以此為基礎,創作一組天門山人物傳,以此來豐富咱們的紀念品市場。”


  “不知,你意下如何?”


  作品,還是作品。


  想要留住客戶,創業初期,靠的就是作品。


  陸飛想要王心武這個穩定的客戶,就必須拿出過硬的作品,讓他離不開自己。


  時間久了,就會有依賴。


  那個時候,自己的話語權就有了。

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