第三十一章 搶單
日複一日，兩點一線的生活，沒有驚喜，也沒有悲傷，時間平淡流逝著。
夏禾利用新媒體信息，在各大網站上注冊了售房信息，對於漓城這樣的小城市，原本以為線上信息效果不會很好。
出人意料的是，她每天的銷售線索少則二三十，多則上百，光是電話回訪，也是讓她措手不及，於是向安居提議了開通漓城的線上銷售，得到了上級的肯定與支持。
線下，夏禾依舊會自發去跑業務，逢人便遞上名片，雖然效果並沒有線上那麽明顯。
邀約到店就難了。
今天，就有一個客戶答應了她，要來店看房。
客戶是一個外地人，途徑漓城，看好漓城的房價，覺得有上升空間，所以特來了解一下投資性商品房。
夏禾綜合對客戶的初步了解，特意準備漓城的各色小吃和冷飲，做好了萬全的接待準備。
可是從上午等到了下午，打了幾個電話，也不見對方接聽，到後來，對方甚至直接關機了，夏禾心想，這莫不是黃了？
已經月底了，雖然作為新人三個月不開張也是常有的事兒，可是想到自己的餘額，夏禾就覺得生活舉步維艱。
她發誓必須要開一個單，不然，下個月隻能領個千把塊的實習工資，生活就成困難了。
總不能，真的讓姚姒一直養著自己吧？她也要生活，還有母親要照顧……
話再說回來，自己有手有腳，不殘不廢的，蹭吃蹭住了快一個多月了，若是連生活費都還要靠自己的閨蜜接濟，那她活得也太悲哀了。
夏禾對房產業務算是十分熟悉了，對方的購買需求和購買力她也都清楚了解過，甚至預算過全款支付和貸款支付的費用，也講解過兩者的優劣勢。
客戶表示到了漓城就給她打電話的，怎麽就杳無音訊了？
她的情緒突然就低落下來，這被人放鴿子的感覺，原來那麽難受。
趙小芸笑眯樂嗬的抱著銷售夾進來的時候，就看到夏禾垂頭喪氣的模樣，完全沒了往日的奕奕神采。
“怎麽了？夏禾。”
“小芸姐。”夏禾從手臂間抬起耷拉的腦袋:“我被客戶放鴿子了。”
“沒關係。”趙小芸的臉色僵了一瞬，眨眼即逝。
她坐在她旁邊，像一個大姐姐一樣拍著夏禾的背脊安慰她:“被客戶爽約是很正常的，以後你就知道了，平常心對待，要實在不解氣，你就出去透透氣吧。”
“可是，這個客戶真的算是很穩的了。”夏禾很苦惱，繼續趴在桌上，有氣無力，沒精打采。
“你對客戶意向有多大的把握？”趙小芸眼神飄忽不定，繼續問她。
“不敢說百分百，但是百分之七十是有的，隻要他來，離成交就至少有百分之八十了！”夏禾分析道:“剩下百分之二十，無非就是優惠力度和對置業顧問的信任度。”
“你沒讓他信任你，那百分之八十就變成了不確定因素。”趙小芸一針見血，笑道:“做銷售，首先就應該讓客戶信任你，既然客戶都沒信任你，他有多大的購買力在你這兒成交幾率就都為零。”。
“小芸姐，如果你的客戶沒見過你，僅僅是微信溝通，你覺得他真的會百分百信任你嗎？”夏禾泄了氣:“我相信他肯定會選擇我們家的投資性商品房，我也相信他已經感受到了我的專業。但是我真的不敢說，他對我能有多大的信任度。”
“咱們都是這麽一步步過來的，我理解，要不你出去散散心？”趙小芸看了一眼何瓊發過來的消息。
她收起手機，看著夏禾微笑道:“咱們以前從來不弄網約客戶，其實不是因為大家沒想到這個法子，而是它的缺陷性也太大了，置業顧問大都沒那麽大的經曆去維護不確定的客戶，你看，你就當是上了一課吧。”
夏禾沉默下來。
“你知道網約客戶有時候會讓一個置業顧問浪費多少時間做多少無用功嗎？”趙小芸繼續開導她:“比如你今天，可以學到多少知識，出去接待多少組有效客戶……”
夏禾聽出趙小芸的話外之意了，她原來並不看好她做網銷這條路。
可能她覺得對於公司有利的事情，無形中已經給其他同事帶來了困擾。
也或許是，最近的她，確實太紮眼了，總之今日的趙小芸，話裏話外，讓她感覺到了不舒服。
或者說，是陌生。
“我也不是怪你提了線上售房這種方式。”趙小芸看著夏禾看向自己的那雙漂亮又透亮的丹鳳眼裏的探究，別過了眼，語氣裏有一絲不安。
轉而又對夏禾認真道:“隻是，大家工作量都大，以後還要花費更多精力去做這些，背後多少有所怨言，我也是為你好，才跟你說的，像這種吃力不討好的事，其實你以後可以多問問，然後在向上級報告。”
“嗯，我知道的，小芸姐，謝謝你。”夏禾收起自己垂頭喪氣的模樣，禮貌的跟她道謝。
趙小芸對她笑得真誠，可是她的話，莫名的讓她覺得警鈴四起。
“你知道，越級上報對你的主管有多不尊重嗎？何況你還直接越過了曾總，向行政提了這個建議，行政立刻就上報到了昆都總部，聽說，過不了多久就會派人下來了。”趙小芸變得突然很嚴肅。
“派人下來幹嘛？”夏禾問道。
“專業的事當然由專業的人來做，聽說是會派一個網銷團隊下來。”趙小芸解釋。
“那不是挺好的嘛？”夏禾說完，突然想到，作為置業顧問，大抵都是隻關心自己業績的，如果真來了一個網銷團隊，那置業顧問之間勢必又多了更多競爭壓力。
於是她補充道:“小芸姐，我覺得既然高層很重視，那說明網銷就是一大前景，我們與其等著上麵派人來和我們搶飯碗，為什麽不能自己先做大做強？”
“嗬……”趙小芸收起自己的笑容，立刻冷然道:“夏禾，我說了那麽多你還是沒明白，有的人心比天高，命比紙薄，我們管好自己的事就行，其他不該管的，一定不能插手。”
她說完，站起身來，冷冷道:“我以後也不會和你廢話了，原以為你還是一個聽話的好苗子。我和何瓊有客戶就要到店了，希望你不也不要多管閑事，沒事的話就出去待著吧，我們不希望你在這兒礙眼。”
她突然一百八十度轉變的態度，讓夏禾有些措手不及，卻又覺得似乎早有預感。
她還以為，在安居，對她唯一真心的，恐怕就是趙小芸了。
她哪兒來的這種錯覺呢？
大概就是因為她替她擋了曾林的那杯酒開始的吧。
果然，人心難測。
夏禾看著她傲然的背影消失在門口。
心裏有些五味雜陳，卻也沒有多難過。
反正她說過了，來這兒不是為了交朋友的，哪有那麽多閑工夫，去傷懷無關緊要的人。
隻是這以後，在安居真的就舉步維艱了。她也不知怎的，就把整個銷售部的人給得罪光了。
許是，牽扯到她們的利益了吧。
這麽一想，倒還真是吃力不討好。
自己一分好處沒撈到。
“汪先生，裏麵請。”何瓊甜美的聲音帶著笑意，引導著一個四十歲左右的男人進門而來。
來人一身黑色西裝，剪著平頭，看著像是從事金融行業的，走起路來背挺得筆直，看上去精神抖擻，鏡片後一雙精明的眼快速環視了一圈。
“走了大半天，您也累了，休息一下先吃些漓城的點心吧！”趙小芸將一旁夏禾準備好的糕點放在桌上。
那男人坐下來，看了一眼，禮貌道:“你們這兒的服務態度確實所言非虛。”
夏禾聽到他的話，不可置信的看向他。
這聲音，格外耳熟。
對了，剛才進門的時候，何瓊怎麽稱呼他來著？
汪先生……
他也姓汪？
夏禾立馬掏出手機，打開自己客戶的微信，她的客戶也姓汪。
他和她發過語音，這聲音，該是他無疑了！他又點開對方朋友圈，劃了好久也沒找到一張對方的照片。
夏禾又試著播了對方號碼，提示關機。
既然無法確認，那就隻能親自去問客戶了，若是客戶否認呢？
夏禾看向正在接待的何瓊和趙小芸，她們今早說，要出去跑業務，所以老早就出去了，怎麽會接待到她的客戶？
她們又會給客戶怎樣的利益才會讓客戶配合她們到關機的地步？
除了利益，恐怕就是其他別的條件了。
她們能給的優惠，夏禾也能給，所以她也不能盲目提利益，這樣會導致客戶對安居失去信任。
那她便隻能以情動人，曉之以理，讓對方感受到自己的真誠。
她看著何瓊繼續為汪先生介紹著投資漓城的優勢，站起身準備過去，趙小芸便走了過來。
她壓低了聲音，威脅道:“我警告過你了，夏禾，不要多管閑事！”
多管閑事？這是管閑事的事兒嗎？