第十八章 過關
夏禾看著和治玉和羅銳有些急切的表情，便知道他們來了興趣。
“我們投資性的商品房實行以銷代管的模式經營，為期五年。”夏禾不疾不徐，緩緩解釋道:“也就是說，商鋪您買下來以後，不需要您操心，我們會有專業的酒店經營和商場經營團隊替您接管，你隻用坐收紅利就可以了。”
“我的房子還需要別人去經營？”羅銳插了話:“既然是我的店鋪，我為什麽要拿給別人經營！”
“要不然怎麽能說是投資呢？”夏禾問他:“您如果要考慮自己經營，也是可以的呀！我們並不幹涉。”
“行，你接著說！”羅銳喝了一口茶，表示洗耳恭聽。
“投資性商品房，之所以可以錢生錢，我們就是為了考慮客戶的利益而采取的一種銷售模式。“
“那我可不可以理解為你們公司缺錢，故意引誘我們注入資金？”和治玉終於聽出了端倪。
“您的確可以理解為您已經成為了我們的股東，紅利就是給股東的分成。”夏禾看向她，“但是不能說是引誘，合作嘛，互惠互利！你情我願！大家都是為了掙錢，您說是吧？”
“那我如果不願意和你們合作呢！”和治玉又問。
“那又回到剛才羅先生說的問題了，不願意您可以考慮買斷後自己經營！”夏禾笑道:“當然了，如果您覺得自己即想要收益，也想要自己經營，我們也有一個五年的回購政策。”
“具體什麽意思！”和治玉急道:“你說話能不能不喘那麽長的氣？”她已經沒心情為難她了，隻想多補補課。
“五年回購政策！也就是說您購房以後授權讓我們代為經營五年，您收紅利，五年後如果您覺得有必要繼續也可以繼續續約，如果您覺得房屋產值適宜自己經營，您也可以選擇自己壟斷盈利，當然了，最有保障的是，如果到時候房價變動，你覺得即不想要房，也不想繼續分紅，我司也有我剛說的回購政策讓您沒有後顧之憂。”
“哦喲，你這銷售該不會是騙人的吧？天上掉餡餅兒的事情輪得到我們？”聽到這兒，和治玉故意拔高了聲音，她算聽出來了，夏禾就是在胡謅，她進入安居的時間比她早那麽多，她就說嘛，這麽有用的信息自己怎麽不知道。
“老羅，走了走了啦，一聽就不靠譜。”和治玉去拉羅銳，見他聽得正認真，不滿道:“她說這些，我怎麽從來沒聽過！好事兒能輪得到我們？”
她可沒忘記自己的表演，剛剛差點就被夏禾帶偏了，險些忘記了自己的任務就是為難她，為難到她下不來台。
哼！還好自己回神快，也多虧了夏禾說得越來越不靠譜。
“小姐姐您沒有了解過北上廣的房產市場嗎？”夏禾也不惱，耐著性子解釋道:“羅哥先前說了，二位是因為手裏閑錢多來隨便逛逛，既然手裏有閑錢，那為何不考慮錢生錢呢？”
“這種投資方式早就流行了，也很安全，隻不過我們地處偏遠，剛剛引進這種投資方式，整個漓城，也隻有我們安居在實行。”
“也就是說你們也隻是實驗唄，我們可不放心。”和治玉站起身來，她就說嘛，夏禾竟然還敢說，一二線城市離漓城那麽遠，這種投資方式漓城怎麽可能會采用？客戶群體和消費水平都已經不在一個檔次。
夏禾這回話說大了，為了個聘用考核，她還真是什麽套路都拿來用，看她一會兒怎麽和曾總解釋。
安居可是從來不留用自說自話去誆騙客戶的人。
“螃蟹那麽美味，不也是因為有人先鼓起勇氣嚐試了嗎？”夏禾回她:“閑錢您放銀行，如果遇到錢幣貶值損失的還不是您們自己？當前大局勢就是如此，不動產投資便是低風險高回報的不二選擇呀，您說是吧？”
“投資什麽的我們不想考慮，您也不用解釋了。老羅，咱們去別家看看吧！”和治玉站起身來拉著羅銳。
“也成，我都依你，喜歡什麽咱都買。”羅銳站起身來，兩人打算離開。
“二位，稍等片刻，若是我有什麽介紹不合二位心意的地方還請見諒，可否給我個機會？也給二位自己一個了解我們安居置業絕對專業的機會！”夏禾開啟狗皮膏藥式追問，這還是每天早晨在小區練出來的。
“行了！”曾林不耐煩的打斷他們三人的即興表演，沉著臉:“夏禾，要作為一個專業的房產銷售，你必須有自己的氣場！”
“是。”夏禾收回剛剛為了留住和治玉她們的討好笑容，認真的聽著曾林開始點評訓話。
“首先，從他們二人進門開始，你的流程就亂套了，我們為什麽要設置一個新人入門七天的考核？我們考核的內容很簡單，就是銷講流程，你的確很勤奮。”曾林說道:“竟然已經把我們公司的底牌摸到了！”
他嚴肅掃視了一圈低頭麵麵相覷的新人們:“想必你們也是第一次聽到回購性政策的商品房投資。”
其他人點點頭。
他又轉而看向夏禾:“第一天進來就將銷講記住了的，新人裏你是第一個！但是剛剛讓你實際運用的時候，你用到了多少呢？”
夏禾認真想了想銷講流程:迎客——自報家門——帶客——介紹方位——介紹優勢和周邊配套--詢問需求--探知購買力……
好像都差不到哪兒去，多少是提到了一些，隻不過順序亂了。
“是，客戶至上，你的服務態度和話語話術都沒什麽問題，你甚至已經比入職半個多月甚至一個多月的銷售顧問還要熟悉我們的銷售業務，這的確讓我刮目相看。”曾林說著，看向其他人:“這些，都是你們要向夏禾學習的地方！”
“但是夏禾，你怎麽能被他們牽著鼻子走，他們說自己有閑錢就真有閑錢？你就開始盲目推薦投資性房源，你難道沒看出來，這兩個人就是來砸場的，根本沒有購買意願？”
“對不起……”夏禾低下頭，她的確沒想那麽多，平日裏練習，也沒遇到客戶不配合的情況。
“你沒什麽可對不起的，你今日的表現總體來說還是不錯的，但是你記住了，作為銷售，你隻能牽著客戶的鼻子跟著你的步調走！絕對不能被客戶帶著走，一個被動的銷售，一定走不長遠。”
“謝謝曾總。”夏禾默默在心裏記下他的教導。
“剛接觸房地產行業一周，你能做到那麽多，已經是非常棒的了！這一點，大家都是有目共睹的。”人事部經理劉風點評道:“雖有不足之處，但是果然沒讓我失望，前途無量，恭喜你，正式成為安居的一員，希望你再接再勵。”
這……她通過考核了？
夏禾欣喜道:“謝謝曾總和劉總！我會繼續努力的。”
二人點點頭。
曾林轉而看向羅銳與和治玉:“你們兩個，我讓你們全力為難，是讓你們基於一個真誠客戶的為難，你們要把自己當成是真的有購買意願的客戶，去叼難一些她話術上存在的漏洞，而不是來打個醬油做個純粹炫富的傻二代。”
和治玉和羅銳漲紅了臉，低著頭連連稱是。
曾林接著道:“你們其他人也記住了，在真實的接待中，我們的確會遇到許多無效客戶，有的就像他們一樣就是來耽擱你們時間的，但是你們必須心平氣和的引薦，這一點，夏禾是做得挺好的。”
“是！”大家異口同聲。
“但是在我們的常規考核和你們自己的演練當中，我要的是你們真的把自己當成是各種各樣的客戶去向置業顧問提問一些有價值的話語話術，在演練當中和真實接待中，你們遇到的比較棘手的問題都可以當天反饋給我，我會有針對性的給你們進行培訓解說。”
“好的，曾總辛苦啦！”大家集體附和著。
“曾總，不如就讓夏禾加入到我們組吧！”a組銷售主管袁夢優先開口，她是一個身材與顏值並存的優質美人。
“曾總，我們組人員一直欠缺呢！”b組甜美可人的主管田晶晶也搶道。
唯獨c組主管王薏沒開口，她隻是淡淡看著爭搶不休的其他二人。
“小夏這麽受歡迎，倒是挺讓我為難的。”曾林笑著環視了一圈其他人員，目光落回夏禾身上:“小夏，你就和晶晶她們一組先學習，其他兩位主管也體諒一下我，好吧？”
“待你們成長起來能夠獨當一麵的時候，新人三個組還會重新按能調配，咱們做銷售的，團隊合作最重要，個人能力也不能落下。”曾林見三個組長都沒異議的樣子，愉悅道:“就這麽定了，小夏，去找晶晶報道。”
“是。”夏禾應了聲，站到田晶晶身後，低聲道:“晶晶姐，以後多指點噢。”
田晶晶俏皮的做了個ok的手勢，對夏禾甜美一笑。
“希望你們全都能夠盡快成長，為慶祝本月咱們部門新進了那麽多新的小夥伴，今晚月光之城，任你們狂嗨！”曾林大手一揮，“三個主管，負責通知你們其他出去跑業務的組員。”