第六章 需求

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  李植和李興看到衣著體麵的婦女就上去送肥皂。兩人花了一個上午,把五百條小肥皂全送了出去。下午,李植又去買原材料。李植這次買了大包小包一兩七錢銀子的原材料,用了一下午,在家裏做出兩百塊正式品肥皂出來。


  第二天天一亮,李植就打開店門。


  對自己的產品十分自信,李植就等著洶湧趕來的顧客了。


  但等了一個上午,李植和李興望眼欲穿,也沒有一個客人來買肥皂。


  到了中午,李興十分沮喪,坐在店裏呐呐說道:“哥哥,你這法子不行啊,白花了一兩多銀子,一塊肥皂也沒賣出去!”


  雖然產品暫時賣不出去,但是李興還是佩服李植弄出這麽厲害的東西的,依然叫李植為哥哥了,不再直呼其名。


  李植在店門口來回踱步,心裏也十分焦躁。李植可是把拯救破產家庭的賭注全部押在了這肥皂上,不容有失。如果肥皂賣不出去,自己豈不是要去別人家做仆人?

  不過他還是對肥皂這個產品有信心,這種革命性的產品用來洗衣服可以節約勞力,又能經濟地保護衣服;用來洗澡可以把身上的髒處徹底洗幹淨,極大提高這個時代的衛生條件,不可能沒有市場。唯一的問題,可能還是顧客對新產品的不信任。


  李植咬牙說道:“不行的話我們今天再送小肥皂,送到有人來買為止。”


  李興呐呐問道:“還送啊?這都是錢啊.……”


  “舍不得孩子套不住狼,李興,去,去把大肥皂切成小塊,我們今天再送一千條小肥皂出去!”


  李興見哥哥李植這麽有魄力,有些驚訝,暗道這呆呆傻傻的哥哥變了個人似的。說起來,這些肥皂也是拯救李家的唯一可能了,李興也隻有孤注一擲了,便起身去切肥皂去了。


  李植和李興切開了四十塊大肥皂,切出一千塊小肥皂,又在店鋪門口開始贈送推銷。


  忙了一個下午,送出去一千塊贈品小肥皂,依然沒有顧客來買肥皂。


  李植嘴上雖然不說,但心裏壓力山大。花了這麽多錢,總要有個交代不是?晚上吃飯時候李植也沒有和母親鄭氏多說,隻隨便扒了幾口飯吃,便躺在床上睡覺。倒是李興坐在飯桌上,和母親鄭氏解釋這兩天做的肥皂是什麽東西。


  拯救破產家庭的賭博是否成功關係重大,李植壓力很大。他在床上輾轉反複了一晚上,直到清晨才昏昏睡著了一會。


  其實,李植是有些過於著急了。


  並不是李植的肥皂不被認可,而是這一月大冷天的,婦女們不是每天都洗衣服,那贈品肥皂剛剛被送出去,家庭婦女們還沒開始用呢,又怎麽會第二天就來買整塊的肥皂?即便有人當天下午就用了,而且恰好把贈品肥皂用完了,這大冷天裏第二天也不會再洗衣服,也不會急著第二天就急著來買。


  好在也有一些婦女在其他婦女麵前洗衣服,展示了肥皂的功效,創造了一些比較心急
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  的需求:

  顧家媳婦柳氏頭天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈品,第二天早上便拿來街坊裏的水井邊洗衣服。這天,她搬著一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊,和其他婦女打了聲招呼。


  “張嫂,劉嫂,薛嫂子,你們也在啊!”


  那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服,笑著答道:“是呀,洗衣服啊,這井水水溫,不像河水那樣凍手!我這幾天都來井邊洗衣服!”


  柳氏笑著和其他幾個婦女說著閑話,在井裏打出一桶水,把水倒進了自己的洗衣桶裏。她拿出小板凳坐在井邊,在桶裏撈出一件最髒的中衣,拿著那贈送的小肥皂往從來洗不幹淨的衣領上擦拭了幾下。


  她的動作,頓時吸引了其他幾個婦女的注意,那張嫂停下了手上的洗衣棍,大聲問道:“柳妹子,你往衣領上抹的那黃黃的是什麽東西啊?莫非是皂角膏不是?”


  “不是,這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’,據說比皂角膏還要厲害,能洗髒東西。我看能不能把這衣領洗幹淨。”


  嘴上說著,柳氏已經把肥皂抹好,開始搓拭起來。


  其他三個婦女聽到這話,都停下了手上的洗衣棍子,隻看著柳氏的動作。


  柳氏一搓,再搓,那抹了肥皂的衣領上便冒出許多泡沫出來,白白的一大片。柳氏心下詫異,又搓了幾下,這才把髒衣領泡在水裏。在水裏搓幾下,等她把那些白花花的泡沫洗掉,柳氏把那原來髒兮兮的衣領舉起來一看。


  在幾個婦女震驚的目光了,那衣領上已經十分清潔,再沒有黑色汙垢。


  “天啊!幹淨了!”


  “真的幹淨了!從來洗不幹淨的衣領都洗幹淨了!”


  “黑黑的印子洗沒了!這是哪裏來的寶貝啊!”


  幾個婦女都站了起來,驚喜地圍著柳氏。那張嫂把柳氏手上的中衣搶過來,把那幹淨的衣領翻來覆去一看再看,驚喜地說道:“當真是十分清潔,這肥皂真厲害,連洗衣棍都不用了,衣服也不會打壞了!”


  那被喚作薛嫂的婦女搶著說道:“柳妹子,你在哪裏得的肥皂,我也去買一塊!”


  他旁邊的劉嫂說道:“這肥皂貴不貴?若是和皂角膏一樣貴,我們可用不起哩!”


  那柳氏見這肥皂有用,也十分高興,笑著說道:“據那店家說,也不是什麽貴的東西。二十五個這麽大一塊,也隻賣二十文錢。”


  那劉嫂聞言喜上眉梢,笑道:“那我家倒是也用得起的,我明天就去買一塊來。以後也不需要拿著大棍子敲打,把衣服打壞了!”


  那柳氏笑著說道:“聽店家說,這肥皂還能用來洗身子,也能洗得十分幹淨。”


  那張嫂和薛嫂聞言,大聲說道:“也就二十文,太值了!去,我們明天一起去,都買一塊回來用!”


  第三天一大早,李植剛剛打開店門一塊門板,就看到幾個婦女圍在自己的店鋪門口。看見李植過來開門,那些婦女們圍了上來,隔著門板問道:“小哥,你這裏是賣肥皂的麽?”


  終於有人來買肥皂了!

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