第429章 做生意的風險

  雖然美鴨店裏可能會有一段時間沒生意，喬正青還是要買食材，他還有別的用處。


  樊祖怔了怔，隨即展開笑顏笑道：“喬老板要怎麽買？我們現有二十隻雞。”


  喬正青認真地道：“很簡單，不複雜，我們店雞鴨都買，每斤八文錢，不管買多買少……”


  “如果賣家自動送來我們美鴨店，價格不變，若是我們自己去賣家家裏收購，價格也不變……”


  “如果美鴨與賣家簽了購買量的契約，比如，賣家一年或者半年向買家提供多少隻健康雞鴨，取貨的時候，若買家上門取貨，則價錢降低，一斤家禽肉為七文半，若是賣家送貨上門，那價格不變……”


  “樊老板，明白嗎？”


  樊祖和夏氏又對視著，腦子裏轉了幾個彎才搞清楚這個意思。


  夏氏忙問，“為什麽你們上門取貨就要降價？”


  喬正青耐心地解釋道：“因為運輸風險，還有運輸成本，取了貨之後，運輸回來的路上可能出現意外，還有運輸所花的費用，都是成本……”


  “沒有契約的交易是沒有約束的，雙方買賣自由，本店主動上門尋貨，在你們家買了貨之後離開，在回店的路上遇到劫匪什麽的，家禽沒了，那本店自己承擔這個損失，美鴨負責這次運輸的風險……”


  “同理，你們家今天挑一擔雞鴨來我店裏賣，在來到我店裏之前，你們被搶劫了，那麽你們的損失你們自己承擔，沒錯吧？”


  樊祖和夏氏點點頭，是這個道理，沒錯。


  喬正青又道：“如果是我們雙方簽了契約，定下你們半年內要給我美鴨店提供一批貨，那麽，這就是雙方都有責任的事，是不是，有約束力，是不是？”


  “貨成了，如何到達買家手中是個問題，如果我這個買家上你們家去取貨，跟我剛才說的一樣，一旦出了門，你們就不必操心貨物出門後的事，被打劫了，還是雞鴨突然全跑了，這些糟心事你們都不用去想，但你們也有點責任，因為我們簽了契約，責任是雙方的，這你們每斤少的半文錢，就是你們要負的風險。”


  “明白嗎？”


  見樊祖和他媳婦呆愣著沒反應，喬正青繼續道：“當然，你們不想降價也可以，那就是你們賣家自己送貨給我買家，那每斤的半文錢，就是我買家給你們承擔風險的補償。”


  “明白嗎？”


  夫妻倆愣了愣了一下，樊祖一臉懵懂地道：“總之就是我送貨來，辛苦點，每斤能多掙半文錢，要是你們來取貨，我們不必辛苦，就少掙半文錢？”


  喬正青一怔，這個道理他們比較容易理解啊，他笑了笑，“是這樣沒錯。”


  頓了頓，喬正青鄭重道：“不過，我勸你們還是不要掙這辛苦的半文錢的好，可能最後全部失去，要是遇上打劫的，你們打不過人家，不隻是貨沒了，恐怖自身還遭遇不測。”


  樊祖與媳婦對視一眼，樊祖笑道：“喬老板說的有理，半文錢它……也沒多少錢……”