第330章 首戰受挫
話雖如此，可有些衣服仍舊需要手工刺繡才更好看，所以周玉芳就成了他們工廠的刺繡顧問。
宋婉一直想讓楊柳去大學裏麵學習一下服裝設計，畢竟將來，學曆越來越重要，他們提早準備的話，競爭壓力會小一些。
不過大家似乎更為宋婉擔心，畢竟她名義上隻有初中文憑。
宋婉擁有豐富的人生閱曆和年輕的身體，要麽不做，要麽就一定要去京城上大學，這是她為自己製定的目標。
地方想要考京城的大學可不容易，目前宋婉要操心的事情也太多，根本靜不下心來學習，這件事便暫時擱置了。
今天是第一批貨上新的日子，大家都為這批秋裝捏一把汗，仿佛成敗在此一舉似的。
宋婉的心態倒是蠻好的，在家裏準備了一桌好酒好菜，等到下午的時候，把大家都召集在家裏聚起餐來。
家裏總是這麽熱鬧，菲菲特別高興，跟爺爺通電話的時候還提起這件事，葉老在對麵嚴肅地囑咐菲菲要懂禮貌，可掛斷電話後仍舊忍不住跟江姨叨叨兩句：“這宋老師可真好客。”
“宋婉姐，虎子怎麽還沒來？”楊柳心裏著急，做什麽都有些心不在焉。
徐穎看起來就比楊柳要淡定多了，不過宋婉讓她拿根蔥，她拿了根韭菜過來。
宋婉知道他們都著急地等徐虎回來聽今天的銷售業績，但結果可能並沒有她們想象中那麽好，宋婉已經猜到了。
果然，徐虎回來了，帶回來的消息是——銷售平平，中規中矩，並沒有大賣，可宋婉卻立刻道：“再追加趕製一批貨。”
“婉姐，我不懂你的意思哎！”楊柳認真看著宋婉。
徐穎也忍不住問她：“小婉，難道你覺得，今天這樣的銷售量很好嗎？”
宋婉搖頭：“不大好，不過你們不要忘了，商場櫃台裏麵的衣服，都要比普通的小店貴，我們的商品定位在中高檔，在那個區域逛的顧客本來隻是一小部分人，而這些人又有一部分人看中了我們的服裝，這說明，我們的服裝是有市場的，需要再試一次。”
“可商場的客流量和購買力畢竟是有限的啊！”楊柳仍舊不大懂宋婉的意思。
“所以這一次，我們要在店裏進行測試，混在花城的貨源中。”宋婉笑道。
她們的服裝店已經開了半年多了，已經擁有了一部分死忠粉兒，宋婉想看看，大家麵對自己心儀卻有點兒小貴的衣服的態度。
“我們的工廠才剛剛起步，無論是秋裝還是冬裝，我都準備拿來測試市場，大家別擔心，失敗是成功之母，一定要有前麵的失敗才能換來後麵的成功呀！”
即使再有經驗的領導者也會有失誤的時候，宋婉自然也不例外，她早就做好了坦然接受失敗的準備，最重要的是在失敗中吸取經驗教訓，那麽這失敗的一課便沒有白上。
話雖如此，可這頓法大家吃得都不盡興，不過幾個男人喝了一點兒酒，最後都挺滿足的。
宋婉能感覺到徐虎的壓力，吃過了飯，她特意把徐虎叫到了院子裏：“金玫瑰那邊沒什麽動靜吧？”
“聽商場的同誌說，對方挺不滿意的，還說咱們這麽做生意，路會越走越窄，滿嘴的酸味。”徐虎不悅地道。
“酸就讓他們酸去吧，想占咱們的便宜沒占到，他們心裏一定很堵。假如是其他的品牌，或許我會考慮跟對方談談條件，金玫瑰跟我們的定位一樣，又利用假洋鬼子宣傳自己的品牌，我還真的看不起他們，也不怕得罪他們。”宋婉安慰著徐虎道。
“好的，婉姐我明白了。”
“另外，主要的營銷策略，我都會把關，你不要給自己太大的壓力，咱們的工廠才剛剛起步，能有今天的成績已經是萬幸了。”宋婉微笑道。
看到宋婉笑得輕鬆，徐虎心裏也踏實了一些。
難道宋婉的心裏就沒壓力嗎？她的壓力恐怕是最大的，可是她仍舊這麽笑盈盈的安慰和開導著別人，那他們就更沒有愁眉苦臉的理由。
次日一早，宋婉把楊柳叫到了辦公室，跟徐穎一起三人商量做一到兩件小爆款服裝，帶動品牌知名度。
“我們下手要快，秋天很短暫，一眨眼就過去了，你們看，就做這款黃毛衣如何？明年是龍年，我們爭取把這個招財的黃色做成流行色。”宋婉首先講出了自己的想法。
徐穎不大懂服裝，但她喜歡黃色，一個勁兒的點頭。
楊柳蹙眉提出了自己的疑惑：“可是這款黃色的毛衣有些單調啊婉姐，真的能做成爆款嗎？”
宋婉想了想：“底色不變，我們可以做成一個係列的，為這個係列起一個名字。”
“還要起名字？”徐穎覺得新鮮。
“對，不如就叫金秋係列，簡單粗暴給人們洗腦，讓人們產生記憶點。”宋婉笑道。
“一提到金秋，就想到我們的黃毛衣？可商場的服務員能靠得住嗎？”楊柳表示懷疑。
宋婉搖頭：“商場裏的服務員都是掙死工資的，他們銷售時的樣子，你們昨天應該都見過吧，帶搭不理，愛買不買。但我們店是走提成的，你們可別忘了。按照咱們廠服裝的定位，我覺得咱們店的服務員會非常賣力地推銷。”
“那為什麽我們不從一開始就進店裏賣？去商場花那份冤枉錢有點兒不值得。”楊柳撇撇嘴。
“是啊小婉兒，你是怎麽想的啊？快給我們說說。”徐穎覺得宋婉的想法真是越來越難猜了。
“怎麽說呢？即使我們最終把服裝店改成我們廠的專賣店，大商場裏麵的櫃台仍舊要擺，這是為我們為我們店提高檔次的一個過程。我們之前賣親民批發來的衣服，想要改變定位很難，要一步步來，所以，這中間跌的跟頭，白花出去的錢，我們咬著牙也不能心疼。”
看宋婉苦口婆心地講著，徐穎忍不住笑了：“小婉兒，我忽然想起大孫說的一句話——小婉說的都對！”
別看孫大勇平日裏像個樂天派似的，性子開朗直爽，可心思不比陳建國粗曠，他對宋婉的看法，早在牛家村的時候，就已經形成了，並且深信不疑。
而事實證明，他看的很準。