第163章 談合作
第一百六十三章談合作
幾天時間，天峰電器的廣告在批發市場徹底打響。
陳天峰的獨自一人來到美的的渠道專賣店。
六七個青年男子正在搬運家電，準備裝車發貨，可以看出店內的生意很好。
才走進店內，就有一位十八九歲的小姑娘迎了上來。
“請問您需要什麽電器，我可以為您介紹一下。”
陳天峰四下打量了一番。
輕聲道：“請問你家老板在嗎？”
“我媽不在，他出去了。”少女眨了眨眼，繼續說道：“有什麽事跟我說也一樣。”
陳天峰笑了笑：“不用了，我下次再來就好。”
沒有見到老板，陳天峰在市場上虛晃了一圈，便走進了格力力專賣店。
店內的情況與美的的那邊差不多。
陳天峰略微估算了一下。
以兩家店鋪目前的發貨量來看，不論哪一家，月銷量都不比自己差。
走進殿內，一位留著八字胡的中年男人正坐在辦公桌前清點發貨單。
他的身邊則站著兩名年輕男工。
中年男人看向陳天峰，先是一怔，隨後便微笑開口：“這不是天峰電器的陳老板嗎？”
“怎麽有空來我這裏閑逛呢？”
“刺探軍情也不用老板親自過來呀。”
“哈哈哈。”陳天峰爽朗一笑：“何老板你可誤會了，我這次來是談合作的，並不是你想的那樣。”
來之前陳天峰已經對這位老板有所了解。
先前兩人也打過照麵，因此說起話來並不是太生疏。
“合作？”
“手裏攥著鬆鬆下的國際大品牌，還用得著跟我合作嗎？”
才說出話來，何老板猛地一拍額頭。
“瞧瞧…瞧瞧我的記性，陳老板可是注冊了國內的家電連鎖品牌。”
“是我疏忽了，我老何早就應該登門拜訪了。”
何老板將手中清單放下，招呼陳天峰坐下。
與先前的冷淡態度，形成巨大反差。
陳天峰笑了笑，沒有說什麽。
他才不會相信老何的話。
若說那位美的的老板娘，對於自己這邊不太了解，說這話還有點可信度。
老何分明就是在等著自己上門，他才好掌握主動權。
先前故意拖了幾天才過來，就是想看看這兩位的態度。
今天一見麵，陳天峰便知道這一次的合作，不好談。
“我天峰電器的市場，何老板也有所了解，咱們達成合作的話，您能給我一個什麽價格？”
“哎呀……”
“咱們格力力品牌電器價格都挺高的，而且對外聲稱是統一批發價呀。”
“根據廠家的要求，自然不能隨便更改價格。”
陳天峰眉頭微皺。
“這麽說，何老板覺得月銷1萬和月銷10萬的拿貨價應該是一樣的？”
看著陳天峰表情變化和老板嘿嘿一笑。
“當然不是，我這話不是還沒說完嗎？”
“既然陳老板的連鎖店已經輻射到唐市各個縣城，價格自然會比其他人低一些。”
何老板伸出三個手指。
“我可以在別人進貨價的基礎上給你降價3％做為優惠。”
3％的利潤，1000塊錢的家電才優惠30塊錢。
還真敢說出口。
來之前陳天峰已經有了心理準備，但聽到這個價格還是忍不住想罵人。
陳天峰端起茶杯卻沒有喝，而是開口道：“美的那邊可比你的政策好多了。”
何老板極具特點的八字胡動了動：“他給你什麽政策？”
陳天峰這才輕輕飲了一杯茶水，將口中的茶緩慢咀嚼。
“不多，給我的價錢，隻是比別人低了8個點。”
“不可能！”何老板站起身，神色堅決。
“陳天峰，大家都是同行，做家電的批發商也就10個點的利潤，這一點你也清楚。”
“拿這種謊話來這忽悠我有意義嗎？”
陳天峰無所謂的搖了搖頭：“信不信由你。”
何老板臉色陰晴不定。
發貨價的利潤一般在10％，給陳天峰讓利8個點，她黃月清，就隻有2個點的利潤了。
如果他今年完不成任務，拿不到廠家10％的返點，那就相當於為陳天峰白幫忙了。
還是說他有把握一定能完成任務，所以徹底舍棄了加價銷售？
沉默許久…
兩名年輕的員工都已經離去。
何老板神色鄭重的說道：“如果你能把美的的那邊的供銷合同帶到我麵前來。”
“我就給你同樣的優惠。”
“……”陳天峰一陣無語。
得，沒忽悠成你，還給自己挖了個坑。
今天算是搬石頭砸自己的腳了。
與此同時，唐市營業部內有人哀嚎，有人痛哭。
97年最後一波股市動蕩，幾乎所有股票均有不同程度的下跌。
這其中隻有少數幾隻股票穩如磐石，始終緩緩上漲。
其中有4隻股票正是陳天峰當日所購買的。
深發展和三愛海靈不降反升，從陳天峰購買當日算起，已經分別上浮5％和3．5％。
在這次風暴中，簡直就是奇跡。
…
次日一大早，陳天峰再次來到美的的專賣店，一位年輕婦人看上去約莫三十八九歲。
手中挎著名牌包包，正要往外走。
看到陳天峰走近，頓時眼前一亮。
他怎麽來我店裏了？
他已經知道我跟隨他買了同樣的股票，是來索要報酬的？
如果因此結交一位可以得知股市內幕消息的大人物，那絕對值得！
陳天峰還未開口，年輕婦人已經主動迎上前去。
笑吟吟道：“小兄弟，快進店坐，我這就去煮一壺上好的普洱茶。”
這女人認識我？
陳天峰有些詫異。
兩人來到店內，陳天峰端起茶水，隨意的問道：“老板也想和天峰電器和作？”
年輕婦人一愣：“什麽跟天峰電器合作？”
“小兄弟不是來索要報酬的嗎？”
“我知道那一日頭偷窺你購買股票，是我的不對，這是我給你準備的報酬。”
這般說著婦人從挎包內拿出一個黃皮信封。
看厚度足有一萬塊錢。
陳天峰神色微變。
自己已經夠低調了，沒想到還是被人盯上了。
不過既然她有意交好我，何不利用這一點，談成這次合作？
想到這裏陳天峰伸手接過一信封，麵無表情的揣進兜裏。
“既然你從股市中賺到的錢，又給了報酬。”
“我也就不好說什麽了，但是你不能跟別人提及我購買股票的事情。”
年輕婦人連連點頭：“不說，連我老公都不說。”