第16章 程永飛
第十六章程永飛
陳天峰後退一步，做出讓路的姿態，讓玄通山率先走下樓，而自己則跟在後邊。
一樓大廳正站著一位年前男子，約莫三十歲左右，看到二人下樓，臉上瞬間堆起一抹職業微笑。“玄老板您好，我是新飛飛的代理商，想要和您談一談合作。”
玄通山瞥了眼跟在身後默不作聲的陳天峰，心中得意。
咋樣，你小子跟我卡價格，這就有新品牌來了。
一會人家價格比你低，看你怎麽收場。
以為拿到一個代理商就可以跟老子平起平坐的談生意？現在你想給我降價，我還就不做了呢。
陳天峰對於玄通山的想法也能估出一個大概，但是臉色依舊平淡，因為他知道，新飛飛的價格要比鬆鬆下的品牌價格高出一大截。
除非玄通山願意以更高的價格，做一個品牌電器，還要承擔品牌打造的責任，否則還是要回頭找自己。
“我當然願意合作，就是不知道貴公司產品的性價比怎麽樣”玄通山說完，似乎又覺得不夠有氣勢，隨後又補充道“隻要價格合適，我公司願意大量訂購。”
年輕男子眼前一亮，心中激動不已：“玄老板不愧是青山縣首屈一指的商業龍頭，我叫程永飛，如果老哥不介意，可以叫我小飛。”
“好好好。”
“那小飛今天有沒有帶樣機過來？讓我和這位小兄弟開開眼？”
“我身邊這位小兄弟可是家電行業的專家哦。”玄通山故意說道。
程永飛打開早就準備好的新飛飛台扇，接上電源，頓時一陣涼風襲，讓人略顯煩躁的心情有所舒緩。
陳天峰打量著電風扇的軸徑，扇葉角度，與款型，除了款型沒有自家鬆鬆下的新穎之外，其他方麵確實勝過鬆鬆下的台扇一籌。
陳天峰開始醞釀一些針對性的話術，準備從性格上入手拿下玄通山。
“好，這台扇真不錯，甚至比前段時間銷量火熱的鬆鬆下品牌更好啊。”玄通山用胳膊捅了一下陳天峰“陳小弟，你說是不是？”
“嗯，我也覺得新飛飛的產品更有優勢一些，就是不知道程先生都去過哪裏推銷自家的電風扇？”陳天峰順著玄通山的話接茬說道。
程永飛聽到玄通山如此稱讚自己家產品自然高興，對於陳天峰的問話也沒有多想。
開口說道：“去過很多家了，不過青山縣隻是先去了青山商貿，但是沒有達成合作啊，所以就來找玄老板了。”
“還是玄老板更有眼光，他鬆鬆下是個什麽牌子，撐死就是一個組裝工廠而已，不論是質量，還是款式，風速，都是一些雜牌品質的拚裝貨而已。”
“還說什麽質保三年，那都是對自己品牌不自信，為了欺騙消費者才打出的口號。”
“虧青山商貿的吳老板還那麽堅定的銷售鬆鬆下電器，如果吳老板有您一半的眼光，早就訂購我們新飛飛台扇了。”
聽著程永飛的話，玄通山原本熱切的表情逐漸冷了下來。
狗日的，這意思是先跑去青山商貿推銷，人家不要了，才來我這裏？
還是在說，你新飛飛的電風扇，還比不過一個雜牌組裝起來的鬆鬆下電風扇，讓人家青山商貿看不上？
將玄通山的表情變化看在心裏，陳天峰知道，素來以好色小心眼出名的他，已經開始厭煩程永飛了。
陳天峰開口問道：“程先生，既然您把自家的產品說的這麽好，想必價格肯定也不低吧？”
程永飛完全滔滔不絕的講了一大堆，正發愁為什麽先前熱絡的玄老板為什麽沒有接話茬。
此時聽到陳天峰的話，程永飛拋了一個你懂我的眼神，“咱家的是大品牌，價格上並不比鬆鬆下高多少。”
“像正通商貿這麽大的公司，一次拿貨500台，我可以做主，給您一個最低的價格，90元一台。”
說道這裏，程永飛雙手合攏，似乎已經吃定今天的訂單一定會到手。
看向陳天峰的眼神也越發真切，甚至還微微點頭。
聽著程永飛說完，玄通天才開口說道：“你先去了青山商貿，吳老板沒有訂購對嗎？”
程永飛心中咯噔一下，一種不好的預感升起，但是已經說出去的話自然不能收回，隻好硬著頭皮答道：“嗯，先前確實去過。”
玄通山又問：“你還說鬆鬆下的台扇是組裝機，質量甚至不如一些小雜牌？”
程永飛額頭已經滲出一絲汗水：“對，他家的產品確實不如我家的好。”
“那你這麽好的品牌，這麽好的質量，青山商貿的吳懼又不是瞎子，你連鬆鬆下的品牌都不比不過，你家的東西會好到哪去？”玄通山語氣越發冰冷。
程永飛一時不知所措，看向陳天峰想要求助，在他看來還是這位小兄弟識大體，或許可以幫自己說幾句話。
感受到程永飛的目光，陳天峰適時開口：“老哥啊，其實我覺得新飛飛的品牌確實不錯，雖然價格高點，但是可以做高端產品嘛，畢竟現在縣城和農村都沒有高端產品。”
程永飛頓時覺得抓到最後一支救命稻草，如小雞啄米一般點頭：“對對對，小兄弟說的極是，咱家這個是高端品牌，可以推廣向農村，擬補市場空缺。”
玄通山的臉已經黑成了豬肝色，冷冷瞥了一眼陳天峰，他自然看得出來是他故意下套給這個程永飛鑽。
雖然年齡要比程永飛小很多，可不論城府，還是話術，甚至心理揣摩，陳天峰都遠超程永飛。
也正是因為如此，程永飛才會從一開始就被陳天峰一步步引導走向極端觀點。
可陳天峰越優秀，自己與其合作未來的發展也就更好，畢竟任誰也不願意跟一個豬隊友一起戰鬥。
下定了決心，玄通山的思緒就通透了許多，“小飛同誌，你走吧，我這裏暫時不考慮新飛飛品牌電器的銷售。”
“啥？”程永飛驚呼。
自己侃侃而談這麽久，說了這麽多話，到最後一句話就讓我走？
程永飛不甘心！