第一百四十一章：回答正確
吃完飯又聽了一遍領導說廢話，比如某某企業怎麽樣啊，為本區做了什麽好事之類，什麽募捐、讚助之類如何如何，都是些明著鼓勵暗裏哄人掏錢的話，然後自由活動時間。
趁黃小淑上廁所，我往陽台那邊走，煙癮犯了，抽口煙。
陽台很大，很長，零散有幾個人在吸煙，我也點了一根，吸起來。九樓啊，看下去這座城市的烏煙瘴氣和醜陋一覽無遺，到處是擠塞的交通，亂七八糟各有各顏色的燈光，在地麵看覺得沒什麽，在高處看下去真的感覺特別惡心，或許我視覺有問題吧，別人說由高往低下看下麵的風光會很爽，我沒有，一點都不爽……
“帥哥，一個人？”一位戴著一副金絲眼鏡，二十七八歲，穿一身淡紅正裝，不太漂亮，但頗有氣質的女人出現在我身邊，很隨意的笑了笑，扒著護攔看著我。
“你算不算？”
“回答正確。”她笑，“大多人都會說：你看我身邊還有別人嗎？這類似的反問其實很笨，嗬，可能她們覺得我的問題更笨吧，明知故問。”
“隻有聰明人才會經常說自己笨。”我把煙掐滅了，“你很聰明。”
“你呢？你覺得自己笨嗎？”
“我從不評價自己。”
“嗬嗬，是，評價自己不中肯。”她笑我伸出手，“你好，我叫張少靈。”
“你好，寧浩。”我和張靈兒握手，簡短的一秒，她的手不冷不熱，很柔軟，不知道是不是一般女人的手都很柔軟。
“寧總名人啊！”張靈兒說話的時候眼睛看著我，一眨不眨的，好象把人看透，但那是一種尊重，隻是……這種目光往往給人一種壓力，不像樊辣椒那中帶霸氣的壓力，亦非梁佳那種綿裏藏針的，而是……有點勾魂懾魄，卻似有卻無的很複雜的感覺，我能感受到，卻無法準確描繪出來。
“此話怎講？”
“曾經聽聞過一下！”張少靈沒有往深說，偏偏我很想知道，但我知道不能問。
“那我真榮幸。”
“言重了！”張少靈往上推了推自己的眼鏡，慣性動作吧大概，然後她繼續道，“寧總那裏人？”
“這個重要嗎？現在，我們都是這個城市的一份子，不是嗎？”
“當然，半個多月前我對這座城市很陌生，但是我知道我必須要適應它，同時愛護它，因為我希望在它身上取得一些我需要的東西。”
我感覺很奇怪啊，這個奇怪的女人，好象她和我說的每一句話都帶著某種……我不知道怎麽說，但是她認識我，而且故意靠近我就是為了和我聊天？不會那麽簡單。當然，我也不覺得自己魅力無限，我從來都不會那麽想，隻有蔣亮才這麽想，我出身窮人家庭，多少有點自卑的心理，而且我還不算帥，也沒什麽所謂的氣質。
“寧總，在女士麵前走神很不禮貌。”
“哦，對不起。”我笑了笑，“你剛來這座城市？”
“是啊，剛來半個月，寧總混了好幾年了吧？說說你對這座城市的感受。”
“沒什麽感受，對我來說那兒都一樣，都是一些高高的房子，一群群虛偽的人，還有亂七八糟的馬路……都差不多吧！”這是我的感受？不完全是，但也有點是，尤其是一群群虛偽的人，的確，很多的爭鬥，哪怕讀大學的時候都有著這方麵的一些不好的事情，不像農村，都很好，很單純。
“聽上去，寧總是農村人啊。”這個女人問問題還真跳躍。
“你會不會因為我是大鄉裏看不起我？”
“當然不會，農村人有農村人的好，善良，充滿朝氣。”
“嗬嗬，謝謝！”
“好了，就談到這裏吧，你得回去了，否則你的漂亮女伴就要找來了。”她開玩笑道，“讓她看見你和別的女人交談她可能不太高興，畢竟……女人都是小氣的，再聰明的女人都小氣，即使明知道自己錯了還是小氣，這個與生俱樂來的怪天性。”
“你呢？你也是女人，還是聰明女人。”
“當然也包括我。”張少靈優雅轉身，往宴會廳走回去，從後和我揮手拜拜。
我給自己點了根煙，在思考這個奇怪的女人，抽完了，走回宴會廳。
黃小淑早回來了，和黃青忠交談著，而且交談的還比較高興，不知在說些什麽話題。至於那個王八蛋家夥，早就不知道死那裏去了，嗬嗬……他留下來也無法活躍了，我用牙簽紮下去雖不是用了很大勁，但也絕對沒有手下留情，總之夠他受一陣子。
“黃總，你們很好聊啊。”我坐了下去，我原來的座位。
“哦，我們一個地方的。”黃青忠笑，“嗬嗬，還住隔壁，真巧。”
“真的？”我轉向黃小淑，“你們還是鄰居？”
“十年八年前，是吧！”黃小淑回答。
“對，我搬家了，快十年了吧！”黃青忠說。
“果然巧啊，我就從來沒在外麵遇到過自己的鄰居。”畢業了，走進社會，我連個同學都沒有遇過，我老聽說別人說同學聚會，有時候也小見麵一下，可是我和蔣亮各自都沒有，好像我們班都壞人居多，尤其很多人看不起我，除了蔣亮，在組織上……基本上也沒人提議組織同學聚會。
和黃青忠聊了一下，一個領導走了過來，姓吳，黃青忠介紹給我認識，我們攀談了幾句，還可以吧。這個吳領導帶我們認識別的人，某某企業高層，還有某某部門領導之類，主要是帶黃青忠認識，然後我順帶沾了幾分光，認識了不少人。
九點，聯歡會散了，到散這一刻我也沒弄明白什麽叫聯歡會，我認為聯歡會至少有些娛樂節目，現在就吃飯聊天，這也能叫聯歡會？反正我不太能理解。
“謝謝！”車上，黃小淑對我說。
“什麽？”莫名其妙，我又沒給你開車門，我又幹嘛，謝我什麽？
“謝謝你那麽維護我。”
“你說……牙簽？”
黃小淑點頭。
“我在盡自己的責任，你是我……拍檔嘛！”我想說秘書的，說習慣了！
第二天剛上班，市場部兼業務部負責人老常向我報告說有個大業務，對方要求和我談一下，我答應下來了，就在中午，地點是一個飯店的包間。當然……這是邊吃飯邊談的，國情慣例，人人都這麽幹。
中午，我帶著老常和客戶部一個醒目的小子赴約。
我們的客戶是個四十多歲的男人，還有個女的，應該是助手之類。
“李先生，這是我們寧總。”老常介紹我。
我和那個李先生握了握手，寒暄了幾句無關痛癢的話，然後就座。席間李先生沒有提及任何關於生意的事情，直到快結束了才雷厲風行說了一番，提出自己的意見以及對我們的要求，質量的要求、價格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有點過份，但是他帶來的訂單也很大，好幾棟改建樓的所需，單是家用就好幾百台的數目。同時我相信他在考驗我們的同時也在考驗別的品牌，那些大品牌估計是不鳥他啊，反正藍貓也不是唯一選擇，最後一個問題是……他指定了某種原材料的供應商，很直接提出來，估計他們雙方帶關係。
我在考慮，因為他給的選擇實在不多。
“李先生，現在原材料都在漲價，你要的……我們真沒辦法……滿足到。”我說，我準備先試探一下他什麽意思。
“我隻好找別家去了。”
“不能商量？”我想了想道，“李先生，說實在話，藍貓算最肯做的了，別的品牌質量未必比我們好，但價格絕對比我們貴，我敢說，在返利方麵絕對是我們藍貓優勢明顯。”
“寧總，你是在威脅我？”
“我不是這個意思，我隻是想說明情況，說明我們雙方的價值，還有談下去的餘地。”他要的返利占我們總利潤的百份之五十，怎麽幹？
“那……過兩天再說吧！”李先生站起來，離開包間。
回去路上，老常沒說話，客戶部那小子更不敢說話，他們都很沮喪吧，我不沮喪，我對藍貓有信心，我們自己的部件，我在價格上優勢更明顯，我相信他會回頭。當然，除非有別的品牌給他過半利潤，這不可能，換了任何一種生意都不會，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死藍貓她會幹……這是我唯一比較擔心的方麵。
“你倆什麽表情？”我說，“沒到最後一刻別失望知道不？”
“哦。”老常應了一聲，然後道，“寧總，我認為……我們自己銷售的工程價都有百份之二十返利，其實他的百份之五十隻是在二十的程度上加多了……按我們藍貓目前的環境，我個人認為可行，要麽就賺錢，賺錢又賺口碑固然好，但是……賺錢不多，賺口碑也可以考慮，畢竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是這麽大的退步我們不能一下子就答應，這會顯得我們的品牌很沒有價值你知道嗎？”
“寧總的意思是……？”
“我不出麵，你出麵和他談，但不能深入，你要裝出一副你自己非常想做成筆生意拿到屬於自己的提成的樣子，但是我卻不太想，你要讓他看見這一點，是你特想做，不是我，也不是藍貓，明白不明白？”做生意不都是這樣嗎？樊辣椒和我說的欲擒故縱大概就這麽個使用法，嗬嗬……樊辣椒其實真的教了我許多，這個該死的女人現在躲著我，讓我找到了我愛死她。
“明白！”老常輕鬆的笑了笑。
“你呢？你明白沒有，學到沒有？”我問客戶部那個小子，其實我們年紀差不了多少，我最多大他一年。
“懂一點點。”那小子傻笑。