第三百九十九章 直接發布
阮氏服裝如今最大的底牌和保障就是它的保暖性，即使前幾年推出的衣服時尚性不夠強，但大部分人在選擇保暖舒適的服裝時，第一個想到的就是阮氏的衣服。
??阮瑜想要在下個季度推出相對時尚的新品，以證實阮氏的能力，吸引更多新的消費者，來打一個漂亮的翻身仗。
??但她卻不想隻顧“時尚”而丟掉阮氏服裝的“實用度”，從而損失以前的消費者群體。
??正如宋懷瑾所言，推出兩個新品，將時尚與保暖舒適結合的同時，又相對獨立，同時擴大消費者群體，這才是如今阮氏最保險的方案。
??想到這兒，阮瑜沉聲道：“這樣的方案，即可以保全學生群體，同時也能在都市麗人的群體中慢慢打開市場。”
??“在保全舊群體的同時，打開新市場……”陸卿皺著眉頭，喃喃道，“學生和上班族有什麽共同點呢？”
??“不一定是共同點。”阮瑜敲了敲桌子，道，“也可以是銜接點。”
??宋懷瑾挑眉讚同，“沒錯，我們可以先將目光放在大學生身上，最好是即將步入社會的畢業生。”
??每到畢業季，社會上總會流入一些新鮮血液。而這些應屆畢業生，則是改變社會風向的最大助力。
??若是能夠讓阮氏的新品在應屆畢業生身上打開市場，再借用他們的力量加以宣傳，那麽阮氏的新品很容易就能在職業服裝市場占有一席之地。
??不過，他們似乎忽略了一個重要的問題。
??“下一次畢業季在六月，距離現在有半年多的時間。”阮瑜搖搖頭，“若在下一季度推出新品，等到明年六月的時候，咱們的新品已經過時了。”
??聞言，陸卿沉默一會，猶豫地開口：“要不然，我們再把發布新品的時間推遲一下？”
??“不行。”宋懷瑾立刻反駁道，“阮氏等不起。”
??現在服裝業發達，各種小的公司不斷崛起，更別說還有顧氏在虎視眈眈。如果他們在今年元旦之前還無動作，那服裝業還能快便沒有阮氏的地位了。
??見宋懷瑾斬釘截鐵地拒絕，陸卿也明白自己說了句蠢話。
??但若堅持在下季度初推出新品，那如何順利打開都市麗人的市場呢？
??三人沉默，一時間竟陷入兩難境地。
??阮瑜揉了揉太陽穴，臉色凝重。她隨便翻看著手機，目光落在某個評論上“職場新人”這四個字，突然眼睛一亮。
??“我們真是走了死胡同。”她敲了敲腦袋，輕笑道，“誰說隻有通過應屆生才能打開都市麗人的市場，我們完全可以直接將新品推入這個市場啊。”
??陸卿有些不太明白，皺眉問道：“怎麽說？”
??“咱們在冬初推出新品，冬天冷，阮氏的衣服又恰好保暖舒適。”阮瑜勾勾嘴角，開口說著。
??宋懷瑾瞬間明白她的意思，眼睛微眯起，笑著接話道：“沒錯，前幾年在冬天的時候，很多人都會選擇阮氏的打底衣服。如果這一次我們在保暖的基礎上加點時尚元素，絕對會很受歡迎。”
??聽了他們的話，陸卿也有些明白了。他想了想，又提出疑問：“可是現在很多職場女性，都會買固定的品牌服飾。”
??這話說的沒錯，為了在穿著上不出錯，職場女性們都試過很多品牌的衣服，長此以往才找準自己的風格。也因為這個，她們很少會去嚐試新的品牌。
??阮瑜當然呀想到這一點，她輕笑著搖搖頭，“誰說我們直接定位都市麗人？我的意思是，將目光放在未來的都市麗人身上。”
??“未來？”陸卿疑惑。
??“沒錯，就是那些職場菜鳥。”阮瑜道，“她們初入職場，還未找到自己的風格定位。而下一個季度，她們正好工作三個月，也有了一定的購買能力和對時尚的敏銳度。”
??宋懷瑾用欣賞地目光看著阮瑜，不斷點頭道：“冬季，正好是職場新人們迫切需要定位風格的時候。”
??阮瑜與他對視，兩人一唱一和，“而我們的新品保暖輕便，又不失時尚，這更加符合了新人們的選擇標準。”
??聽了他們的分析，陸卿眼睛越來越亮，連連拍手道：“對啊，職場新人。既有購買力，又有宣傳度，還不會過於追求品牌價值和時尚程度！完美！”
??他說完，看了看相視而笑的阮瑜兩人，不由調侃道：“阮總、宋總，我這才發現，你們真是天作之合的一對。”
??阮瑜聞言，既驕傲又害羞。
??倒是宋懷瑾麵不改色，雙眼含笑道：“那當然，我們畢竟是夫妻。”
??陸卿被喂了一口狗糧，故作嫌棄地擺擺手，“好了，我知道你們相愛，但能不能考慮考慮單身狗的感覺？”
??他這種耍寶的語氣，使得阮瑜“噗嗤”笑出聲，開口道：“受不了的話，你也可以找個女朋友，和我們一起喂狗糧。”
??“算了吧，我才不要那麽沒人性。”陸卿搖搖頭，抱著塑料模特道，“我已經和設計結婚了，誰也不能把我們分開。”
??“那你的情敵可不少。”阮瑜好心情道，“不巧的是，我也挺喜歡設計的，我們公平競爭一下？”
??陸卿側頭看著她，挑眉嬉笑道：“好你個宋總，竟然敢腳踏兩條船。阮總，你怎麽看？”
??握住阮瑜的手，宋懷瑾麵不改色，“沒關係，我相信她最愛的人還是我。”
??聞言，陸卿抱抱肩，連聲道：“是我錯了，我不該自討狗糧吃。”
??“好了，不逗了。”阮瑜失笑，回歸正題，一本正經道，“對於新品的推廣，你們怎麽看？”
??陸卿也回過神，“新品的話，最重要的是新品發布會吧。”
??他已經想好了，在新品發布會上，找幾個職場新人現身說法，再通過媒體的適當宣傳，從而將阮氏新品的名聲打開。
??顯然，宋懷瑾也很讚同，“我們可以做幾個宣傳視頻，將穿阮氏服裝前後的表現做一個對比。從臃腫到輕便，從隻要風度不要溫度到風度溫度都要，從老土到時尚。這樣更能將阮氏服裝的優點凸現出來。”
??阮瑜皺著眉頭，等他說完，才輕輕搖搖頭。
??“宋總，你怎麽想？”陸卿問道。
??清了清嗓子，阮瑜提出一個大膽的想法，“我覺得，我們沒有必要非得開新品發布會。”
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