第三百九十二章 新的風格
說起正事，幾人都收起了笑容，表情嚴肅。
??陸卿先開口，“我查看了阮氏近幾年的新品，發現它們的風格過於單一，受眾群體較小。”
??“是，阮氏的風格一向偏韓式活潑款，指向性較強。”宋懷瑾揉了揉太陽穴，起身從書架上拿出一遝文件，攤在桌子上，道，“這是上一次發布的新品，銷量很慘。”
??阮瑜拿起，將設計圖片細細對比。
??幾年前韓風剛傳入國內，阮氏總裁便發現了其中包含的利益，當下讓公司工廠按照韓風流行服裝打版，又加以修改，添加了一些更為活潑的元素，在阮氏旗下實體店上新。
??這一新品，引得了學生黨的喜愛，加上價格適宜，銷量頓時火爆，阮氏亦憑借這次機會，一躍成為服裝行業的龍頭之一。
??或許被利益衝昏了頭，阮氏並未緊跟市場的步伐，在爆品的基礎上進行創新修改，這幾年的新品仍然走老路子，也漸漸被花樣百變的其他公司所掩蓋。
??更甚者，有人說阮氏的服裝，如今是“土”的象征。
??“近幾年的新品，僅僅是在顏色與小裝飾上做了改動，看似迎合了市場，實則丟了自己的風格。”
??陸卿抽出一張圖紙，毫不留情地批評道，“三年前的秋季新款，利用了當時流行的千鳥格。可它卻采用土褐與塑白兩色，又使用綠草作為裝飾。”
??宋懷瑾翻看當時設計師給的文案，“褐與白為穩重，綠色為生命與活力，三色交疊，似是在大地上跳躍的自然精靈。”
??“嗬。”陸卿嗤笑一聲，嘲諷道，“你不覺得，這個款式像山村中剛長出嫩芽的土地嗎？”
??“咳咳。”阮瑜尷尬地咳了幾聲。
??陸卿撇了她一眼，又拿出一張圖紙，這次臉色更難看。阮瑜挑眉，抻著脖子湊上去。
??這是去年的春季新品，采用當時流行的卡其色打底，衣服下擺為寬百褶，中間由波浪型蕾絲圍住，肩膀處還點綴著珍珠。
??這一款新品剛推出，便立刻上了某論壇當年“春季土衣排行榜”，還位於前三。
??“這個像窗簾。”宋懷瑾毒舌地評價，一針見血。
??阮瑜的臉漸漸燒起來，不太自在道：“也、也沒有那麽難看吧。”
??“宋總，你是認真的？”陸卿挑眉，搖搖頭道，“看來宋氏遲早有一天，也會步阮氏的後塵。”
??“不不不，我沒有。”阮瑜連連擺手。
??陸卿收回目光，繼續翻圖紙。
??僅看了三張，他便難以忍受地閉了閉眼，將圖紙倒扣放在桌子上。
??抿了抿嘴，阮瑜覺得藝術家的眼睛被玷汙了。
??“看來，阮氏的問題很嚴重。”宋懷瑾搖搖頭，將提前讓銷售做的市場調查遞給阮瑜，道，“這是消費者們的評價，你看看。”
??見阮瑜接過，他好心道，“建議你先做好心理準備。”
??聞言，阮瑜深吸一口氣，壓低聲音道：“真的有這麽不堪入目嗎？”
??宋懷瑾點了點頭，又道：“這份市場調查主要針對學生人群，你知道的，學生的想象力……都比較豐富。”
??捏了捏拳頭，阮瑜一臉鄭重地將調查結果接過。
??見她這副視死如歸的模樣，宋懷瑾輕笑出聲，安慰道：“別擔心，不論有什麽問題，我們一起解決。”
??“好。”阮瑜應下，心裏輕鬆了些許。
??和他們想的一樣，消費者們也覺得這些衣服太土，甚至比陸卿說的更毒。
??“這些衣服拿到八十年代，都不一定有人願意穿。”
??“我不知道阮氏的設計師是怎麽想的，竟然把藍色和熒光黃混在一起。不過話說回來，阮氏的衣服質量不錯，還挺便宜，隻能買那些黑白色的打底了。”
??“又娘又土，我班男生有穿這家衣服的，看背麵還以為是村婦進城了。”
??看了這些評論，阮瑜敏感地發現，百分之九十的消費者都對阮氏服裝做了兩個友好的評價——質量好、價格低。
??她想了想，又翻看著各係列服裝的銷量，發現不論是哪個季節，買的最好的永遠是純色打底。
??“我有一個想法。”阮瑜將一些評論標出來，認真道，“我選取了一些有關阮氏男裝的市場調查，發現大部分人都覺得服裝款式偏女性化。我想，我們可以利用這一點。”
??聞言，宋懷瑾眉頭舒展開來，挑眉問道：“你的意思是，以後不再做男款，而是專注女款？”
??“沒錯。”阮瑜點點頭，又道，“阮氏以前的定位針對學生人群，而我覺得，我們可以將目光轉向所有女性。”
??陸卿聽了，頓時來了興趣，連忙道：“是啊，女人的衣櫃裏永遠少一件衣服，更別說是相對便宜的衣服。”
??“沒錯。”阮瑜又道，“我們可以發現，賣的最好的是純色打底。而不論哪個季節，不論哪個年齡段的女人，穿衣都少不了打底。我們為何不從打底衣服入手，在獲取利益的同時，也能獲取有關消費者喜好的信息呢？”
??她的想法是，先將阮氏所有打底衣服做一個新的改良，再根據不同樣式打底的銷量進行精準狙擊，將銷量好的款式進行延伸設計，從而推出與其相關的整個係列。
??顯然，宋懷瑾也有了這個想法。兩人對視一眼，眼眸晶亮。
??“你說的對。”宋懷瑾說著，手指在鍵盤上敲打，不一會兒電腦屏幕中便出現對比曲線。他將電腦轉向兩人，沉聲道，“這是各個公司打底的銷量。”
??阮瑜定睛看去，發現隻有阮氏的打底服裝，一直平穩增長。
??宋懷瑾敲下回車鍵盤，屏幕上漸漸羅列出所有公司打底服的價格。阮氏打底價格雖然不是最低的，但絕對說不上貴，更何況它采用了透氣輕薄的棉布麵料。
??“這麽看來，阮氏服裝的性價比還挺高。”陸卿摸摸下巴，想著顧氏的新品，喃喃道，“顧氏新品雖好，價格卻偏貴。這次雖然因為新鮮有亮點而引起追捧，卻因為醜聞事件，失去了成為高端品牌的機會。”
??阮瑜點點頭，十分讚同。
??顧氏本次新品雖好，但價格偏高，加上他並無品牌效應，故而地位有些尷尬。
??試想，同樣是幾萬的衣服，有錢人是否更願意買大牌的衣服呢？畢竟大牌衣服穿出去比阮氏服裝更有麵子。
??“所以我們可以利用好這個缺點，在顧氏新品種殺出一條血路。”宋懷瑾開口道。
??“沒錯！”
??三人對視一眼，一拍即合。
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