砍價
王則之聽到李絡克隻是賣工匠給他之後，有些失望。
他還想著能花大價錢從他手裏買來技術呢。
王則之失望的歎了口氣，不願意下馬，李絡克急了。
“尊敬的將軍，我願將帶來的這門加農炮還有兩箱炮彈送給您，隻希望浪費您一點點時間，商量一下工匠的生意。”
在李絡克眼裏，賣工匠成了一門生意。
“好吧。”王則之看了一眼威武的加農炮，他確實動心了。
其實在李絡克眼裏，他們在澳門的火炮工廠裏，鑄造加農炮已經成了流水線，根本用不了多少成本。
至於鑄炮的工匠，除了掌握核心技術的工頭外，大部分都是他們的奴隸。
一萬兩一個奴隸工匠，這是穩賺不賠的生意。
李絡克作為一個商人，沒道理不賺這筆錢，最關鍵的是，他此行出來為了維護這門加農炮是帶了兩個工匠的。
看在李絡克送給他的加農炮的份上，王則之下馬，回到總兵署，命人奉上茶，開始和他商談起來。
李絡克帶了兩個工匠，他想立刻以一萬兩一個饒價格賣給王則之。
王則之搖了搖頭，因為他不確信這兩個人能不能鑄造出合格的加農炮。
李絡克傻眼了，他以為王則之要等這兩人鑄造合格的加農炮才會付錢。
王則之告訴他，兩人要簽定合同。
合同約定，先付百分之三十，待二人鑄造出合格的加農炮，再付剩下的百分之七十。
原本的一萬兩一個人，一下縮水了百分之七十，李絡克怎麽會同意。
於是，他開始和王則之討價還價。
最後，兩人敲定先付百分之五十，等這二人鑄造出合格的加農炮再付剩下的百分之五十。
兩人談妥之後，愉快的簽了合同。
接下來，李絡克和王則之談起來采買加農炮的事情。
李絡克，他們賣給明朝普通火炮是一千兩一門，加農炮六千兩一門。
王則之搖了搖頭，他告訴李絡克，他手裏有鑄造局。
鑄造局鑄造一門紅衣大炮的成本不到二百兩。
算上廢品率，鑄造三門紅衣大炮會有一門合格的。
王則之以專業的口氣告訴李絡克，鑄造大炮之所以會有百分之六十以上的廢品率，最大的原因就是炮管內外的冷卻速度差距問題。
由於冷卻速度的差距，炮管的材質有一點瑕疵，或者有一點不均勻，就在冷卻的時候，由於熱脹冷縮而產生裂痕。
這還是王則之手裏掌握的鑄炮技術不先進的原因，據王則之所知，葡萄牙饒鑄炮工廠已經解決了這一難題。
他們的報廢率絕對不超過百分之五十，所以，他認為李絡磕報價太高了，他在殺黑。
王則之考慮到他們葡萄牙人鑄造火炮的材料，需要遠渡重洋不遠萬裏的從西方送過來，算上材料費，運費，加工費，報廢率，一門加農炮頂多出一千四百兩，不能再多了。
李絡克聽了滿臉黑線，他在大明朝賣了這麽長時間的火炮還是第一次遇到這麽砍大刀的。
其他地方的明朝官員聽到他的報價之後，從來不會還價，甚至他們自己還會往上加錢。
讓他配合著把價格報高，當然，他拿到手裏的銀子並不會有那麽高。
那是因為，明朝的官員們要虛報價格貪沒一些油水。
李絡克聽的一愣一愣的，他在懷疑王則之偷偷潛入過他們的工廠，這才知道了這些內幕。
要不然，他不會把價格掐的這麽準。
“不可能，你不知道，你不知道我們鑄一門加農炮的成本有多高。
我們從澳門把火炮給你送過來，你不知道這一路上多麽危險，要不是有大商隊陪同，我都走不到這裏。”
李絡勘然不願意以這麽低的價格賣給王則之，他被王則之揭了老底一下就激動的站起來咆哮。
他真的被王則之砍價的大刀砍懵了。
“哎，不要激動，咱們慢慢談嘛是吧，生意嘛，討價還價就這麽回事。”王則之悠閑的喝了一口茶，他把茶杯放下，繼續道。
“這樣吧，考慮到你們運送過來確實不容易，我再加三百兩運費。”
王則之伸出三根手指。
“不不不，那是絕對不可能的。”李絡克伸出雙手示意他再加一千兩。
“不不不。”王則之伸出一根手指搖了搖，把他的一隻手摁了下去。
意思是他隻願意加五百兩。
“哦，你不能這麽吝嗇，你這樣，我們是談不成生意的。”李絡克不幹，他攤開雙手表示他不願意扯皮了。
“好吧好吧，咱們各退一步，我出兩千五百兩，你呢，每門加農炮配一百發實心彈，一百發開花彈。”
李絡克聽到王則之把錢加到了兩千五百兩，而不是他以為的兩千四百兩，整個人愣了一下。
當王則之完的時候，他又滿頭黑線。
一門加農炮配兩百發炮彈，他怎麽不去搶。
“不行，兩百發炮彈太多了，隻能給你配實心彈五十發，開花彈五十發，總共一百發，不能再多了，再多我們連仁義都沒有了。”
“成交！”
李絡克剛完還沒反應過來，王則之已經和他握手，拿來筆墨唰唰唰的寫好了合同。
“初次合作先買十門看看，不過呢，咱們要加一條附加條件，你們送過來的加農炮我都要驗貨，要是炸膛聊算不合格產品，我一兩銀子都不會付的。
不炸膛的我才會付錢。”
葡萄牙人是殖民者，是強盜，他們賣給明朝的火炮有很多都是有問題的。
等他們買到手的時候才發現，很多火炮沒射幾下就炸膛了。
最關鍵的是，他們還不能退貨，隻能打碎牙往肚子裏咽。
王則之可不會像他們一樣蠢。
“可以，沒問題。”李絡克和王則之砍了半價了，他已經頭昏腦脹了。
在聽到王則之把價格加到兩千五百兩之後，他就放下了戒備，對於王則之的附加條款想都不想就答應了。
價格談好了，就是放定金的事情。
放了定金他就不怕王則之反悔了，如果他辛辛苦苦運過來的加農炮王則之不要了，他就能名正言順的吞了王則之的定金了。
李絡克按照和明朝官員交易的規則，讓王則之給他一半貨款的定金。
王則之不同意，他怕李絡克拿了銀子跑路，再也不來了。
他隻願意出百分之五，李絡克一聽就炸毛了。
百分之五還不夠他的路費。
兩人一番討價還價，以付全款百分之十五的貨款為條件談妥了。
李絡克對這個價格和定金都很滿意，他簽字畫押，蓋上了家族印章。
合同一式兩份，一人一份。
李絡克取了銀子，交接了加農炮、工匠、炮彈等物，帶著護衛回澳門去了。