第四百八十六章 嚴酷現實

  我心裏默默歎了口氣，自顧吃菜。


  “哥，你還愛我不？”海竹看著我。


  這是女人最喜歡問的話題，百問不厭。我看著海竹大大的眼睛，鄭重地點點頭：“愛——阿竹，我愛你，我會好好對你的！”


  我此時說的是心裏話，雖然腦子裏不時湧起秋彤，湧起浮生如夢。但是，我知道，我必須要麵對不可改變的嚴酷現實，必須要對得住自己的良心。


  無論從哪一方麵說，海竹對我是無可挑剔的，她是真愛我的，而我，心裏對海竹是有著真情實意的。


  我無數次告訴自己，不能辜負海竹對我的愛，不能做出對不住海竹的事情，必須要對得住海竹在我落難之際對我的不離不棄，對我的執著眷戀。雖然這念頭時不時會陷入難言的困苦和糾結之中。


  海竹笑了，深情地看著我：“我就知道你是愛我的，我也愛你，很愛很愛你。我愛的不是你是否有錢，是愛的你的人，這樣的愛，才是長久的。知道嗎，哥，其實我不希望你很有錢。”


  “為什麽？”我說。


  “因為，男人有錢就變壞！”海竹笑嘻嘻地說。


  “你怎麽這麽沒自信？我是有錢就變壞的人嗎？”我說。


  海竹嗬嗬笑了：“是的，你說的對，或許，我是沒有那麽大的自信，當然，我願意相信你不是那樣的人。”


  海竹的笑果真看起來不是那麽自信，她最不善於掩飾自己。


  我的心裏不由又歎息了，想起一句話：一念起，萬水千山；一念滅，滄海桑田。


  這樣想著，我不由有些忐忑。


  吃完飯，我賴洋洋地躺在沙發上看電視，海竹收拾我換下來的衣服準備去洗。


  “哎——哥，你褲子口袋裏有一封信。我幸虧檢查了下，不然就給洗了。”海竹在衛生間裏喊道。


  我這才想起裝在口袋裏的三水集團的那封信，說：“那是我上午在你公司裏拿來的，還沒來得及看呢。”


  海竹出了衛生間，走過來，邊看著信封：“哎——三水集團寄給我們公司的，會是什麽呢？我們公司從來沒有和他們打過交道。”


  “你們旅遊公司沒和他們打過交道，我們發行公司可是和他們在打交道，他們是我們的大客戶，這可是個大家夥。”我說，“裏麵是什麽，我也不知道，過來，打開看看。”


  我坐起來，海竹過來坐到我身邊，我拿過信封撕開，抽出裏麵的東西，打開，海竹身子一歪，斜躺在我懷裏，將腦袋湊過來，和我一起看——


  原來這是一份三水集團的旅遊招商邀請函。


  招商函的內容比較籠統，大致是三水集團最近要組織集團的優秀員工外出旅遊休假，作為集團的年度福利和對優秀員工的獎勵，外出旅遊的員工人數為1700人，集團撥付的總預算為1300萬，歡迎海州所有具有出境遊國內遊資格的旅行社參與競標。


  競標時間是後天上午9點在三水集團小會議室，參加競標的旅遊公司須出具自己的相關旅遊經營資格證書以及營業執照，同時帶著自己的標書，標書要求做成一個完成的旅遊方案，包含旅遊線路的詳細行程和報價，以及墊付旅遊款的比例和數額，等等。


  看完這個邀請函，海竹倒吸一口涼氣：“媽呀——1700人，1300萬，這個三水集團瘋了，竟然組織這麽多人外出旅遊，一下子出這麽多錢，這不是在開玩笑吧？”


  我看了海竹一眼：“開玩笑？你看這像是開玩笑嘛？你知道這個三水集團的實力有多雄厚不？你知道他們有多少員工不？1700人，加上他們集團的外地分公司員工，也就是他們全部員工數量的十分之一，優秀員工比例占到10分之一，多嗎？對於擁有百億經濟實力的上市公司，拿出1300萬作為員工的福利獎勵，多嗎？何況，這些錢就是不用來獎勵員工旅遊，也是要用其他形式發給員工的，這筆錢必定本來就是預算內的用來獎勵員工的款項。什麽叫大家氣魄，這就是！”


  海竹猶自張大了嘴巴：“我滴媽，那也還是太大了，我還從來沒聽說過有這麽大旅遊規模的活兒。哥，你說，他們給我們發邀請函，我們能接得了這活嗎？”


  我沒有說話，一遍遍反複琢磨著這個簡短的邀請函。


  這個邀請函裏麵說的很明白，歡迎海州所有具有出境遊和國內遊資質的旅遊公司參加競標，這說明他們的邀請函不隻是發給我們一家，海州幾乎所有的旅遊公司都接到了這個邀請函，他們的招商範圍是很廣的。


  而同時，我注意到一點，這個招商書裏隻籠統提到了外出旅遊的人數和預算數額，卻沒有提及這1700人外出旅遊的檔次和層次。作為一家正規化管理的上市公司，這1700名優秀員工絕對不可能是一個檔次的，必定還會有優秀良好之分，但是這招商書裏卻絲毫不提及，這又是為什麽？還有，招商書要求旅遊公司提交完整的旅遊方案，這又說明了什麽？還有，這家集團根本就不會缺錢，為什麽要參與競標的旅遊公司在方案裏拿出墊付旅遊款的數字？

  我深呼吸一口氣，腦子突然一亮，對了，這隻能說明，這家集團自己還暫時沒有成型的旅遊旅遊分配計劃，或者是有但是覺得不成熟，想借助旅遊公司參加競標之機，依靠旅遊公司拿出的旅遊方案來完善自己的計劃。或者，他們是想借著這個來考驗考核一下旅遊公司是否有成熟的旅遊經營策劃和組織能力，以及自身的實力如何，借機來確定長期的合作夥伴。


  想到這裏，我的大腦突然興奮起來，這是一種巨大挑戰所帶來的高度刺激而引發的興奮，我喜歡這種被挑戰的感覺，這種感覺讓我全身心都覺得振奮，很久沒有這種被強烈刺激的感覺了。


  海竹剛才的話我理解，如此大規模的旅遊項目，一般的旅遊公司是不敢接的，不說接待組織能力能否勝任，單是墊付旅遊款項，就足以嚇退很多家旅遊公司。旅遊行業現在競爭十分慘烈，很多都是保本經營，哪家旅遊公司一下子能拿出1300萬的資金墊付？別說1300萬，就是300萬，都會覺得很頭沉。


  我的腦子裏想開了鍋一般沸騰著，腦筋急速周轉著，思考著。


  “哥——你怎麽不說話？”海竹坐起來，搖晃了一下我的胳膊，看著我。


  我回過神，看著海竹，突然笑了下：“阿竹，你想怎麽辦？”


  海竹有些暈乎乎的表情：“哥，我看，這筆大項目，我們做不了。太大了，還需要墊付資金，一來我們從來沒坐過這麽大的單子，二來我們也沒那麽多錢墊付，三來海州這麽多家旅遊公司，接待能力比我們強的資金實力比我們雄厚的多的是，我們如果參與，毫無優勢可言，更毫無把握性。


  而且，他們後天就要提交整個旅遊方案，這招商函上對外出旅遊的要求什麽都不提，我們怎麽做這方案，時間和精力都來不及了。這蛋糕是如此誘人，可是，我們吃不下去。”


  海竹帶著深深的巨大的遺憾和失落，又有些自卑的神情。


  我看著海竹，眼裏迸射出堅定的目光，對海竹說：“阿竹，越是具有挑戰性的項目，越能激發我們的主觀能動性，客觀不可改變，但是，主觀是可以無限激發的。凡事事在人為，再小的事都有人做，再大的事都是人做出來的。


  你要相信，春天旅遊不比任何一家旅遊公司差，我們雖然目前不是海州最好最強大的旅遊公司，但是，我們的目標永遠是朝著最好最強邁進，要想快速實現這個目標，就要抓住每一次有可能成就我們做大做強的機會。


  現在，一個千載難逢的機會就擺在我們麵前，我們決不可以錯過，否則，我們將懊悔終生，後悔的事，我們不做，要勇於接受各種挑戰，越是別人看來不可能的事情，我們越要做，隻有這樣，才能凸顯出我們無畏的勇氣和超凡的氣魄。才能實現公司跨越式的發展。”


  海竹睜大眼睛看著我，眼裏帶著不可思議的目光。


  我繼續說：“阿竹，你可知道，要是這個單子做成了，我們能賺多少錢？最起碼，我們能賺到這個數？”說著，我伸出了一個巴掌。


  “50萬？”海竹說。


  “對，最少是這個數！”我說。


  “啊——這麽多？”海竹吃了一驚。


  “是的，這還不是毛利潤，是純利潤。這1700個人，即使我們一個人能賺到500元的毛利潤，那就是85萬，扣除所有費用，淨盈利50萬不在話下，而且，每個人500的利潤，我還是保守估算的，要是出境遊，毛利潤可以到1000元，就算大家都打價格戰互相降低成本，我們50萬的純利潤也是有保證的。


  隻要我們做成了這一筆業務，我們公司就徹底翻身，而且，我們還有可能成為這家集團長期的合作夥伴，他們今後的旅遊和會務，可是會源源不斷的。所以，阿竹，這個項目，我決意去做——”


  海竹半張嘴巴，愣愣地看著我：“可是，哥，1700人，最起碼要34個團，我們哪裏能一下子找到這麽多導遊，這些導遊，不但要有國內的全陪，還要有出境的全陪。”