第九十五章 這是瘋了吧
“亞馬遜方麵，要求得到驅蚊APP在國外的代理權和發行權。”
張翰匯報著。
葉辰聞言，皺眉思索。
對於軟件在國外的推廣和運營，尋求在國外有實力的公司代理發行是很常見的商業手段。
比如一些國外公司開發的網絡遊戲，在國內卻沒有相應的宣傳實力，就會和國內的大型遊戲公司合作。
魔獸世界，地下城與勇士，穿越火線等遊戲，都是國外遊戲，由國內公司代理發行。
雖然要分出去一部分利潤。
但總比因為在華夏沒有實力，失去華夏這塊市場要好得多。
畢竟遊戲領域競爭激烈。
沒點實力的話，說不定連浪花都打不起來。
……
而碧藍科技也是如此。
碧藍科技剛剛創建不久，想要進入國外市場，尋找合適的代理發行商，是非常不錯的選擇。
這可以幫助驅蚊神器更快的占領市場。
“亞馬遜在國外的業務很廣泛，擁有的發行能力應該不錯！”
葉辰思索了一下，看向張翰：“那對方是什麽條件？”
“初步交流的意向是，碧藍科技授權給對方除了華夏外所有國家的代理發行權。”
張翰說出第一條，就讓葉辰心情不太美麗了。
但耐心讓葉辰依然安靜的聽著。
“亞馬遜負責一切的自主宣傳發行，自主定價，活動營銷等權利。碧藍科技隻需要提供技術支持。”
“銷售分成為三七分。”
“雙方簽署第一期的代理合約五年起步，且亞馬遜享有二次優先代理權。”
……
聽到這裏，葉辰都樂了。
亞馬遜這完全是打算空手套白狼啊。
誰三誰七葉辰都懶得問。
肯定是亞馬遜拿七。
至於發行權之外，還要求定價權，營銷自主權，那更是好笑。
如果真的答應了。
那亞馬遜甚至可以定價一美元，甚至通過營銷活動，搞個什麽購買音響免費送一年驅蚊會員之類的。
到時候，看似在國外的用戶增長很快。
碧藍科技卻看不到一分一毫的利益，完全是賠本賺吆喝。
隻有亞馬遜這家發行公司拿到了好處，靠著驅蚊神器的功能，再次擴大銷量。
這和當初大米科技希望用授權費的方式，免費給用戶使用，增加音響銷量的套路一模一樣。
隻不過大米還要點臉，知道該給錢，要給授權費。
而亞馬遜這完全就是打算白嫖。
用一個代理發行協議，狠狠的薅羊毛啊。
這家公司是不是瘋了？
這是把誰當傻子呢？
哪家的代理協議會對發行商給這麽大的權限？
國內公司代理國外的遊戲，不僅各種限製非常多，甚至還要掏出一筆天價的代理費。
亞馬遜不僅不給錢，還想要白嫖。
這是一家合格的公司該做出來的事情麽？
……
“亞馬遜的人是不想合作麽？”
葉辰皺皺眉頭，冷淡的說道。
張翰有些尷尬，張翰跟外資公司方麵的資源一直不多。
通過朋友聯係上亞馬遜中國分部。
好不容易和對方的負責人見了一麵，聊了一下這件事情。
等了三天，才等到這麽一份回複。
張翰也不理解。
但此刻馬瑞森卻說話了：“我和亞馬遜的人打過交道，我倒是能猜出個大概，為什麽對方會給出這麽苛責的條件。”
葉辰看向馬瑞森。
馬瑞森笑了笑：“之前金力手機也試過打開國外市場的出路。和亞馬遜這家銷售巨頭聯係過。但對方的國內分公司，對於開展這種合作業務並不熱衷。簡直是送錢都不想要的那種。”
“當時的商務負責人是我朋友，跟我說亞馬遜華夏分公司，在亞馬遜內部的話語權特別低，就算有功勞，也會被那幾個外國人高管搶走。”
“這種情況下，基本上所有人都懶得做事。寧可不做，也不願意做錯。”
“分公司給出這麽一份回複，也算不上難以理解的事情。”
馬瑞森跟亞馬遜打過交道，給出了這樣的推測。
張翰趕忙說道：“葉總，這是我的失職，我之後會想辦法聯係一下亞馬遜總部，和對方談一談！”
葉辰卻搖搖頭。
“不用了，國外的發行公司，又不隻是亞馬遜一家。”
“比如臉書，古歌都是不錯的發行商。”
“亞馬遜的音響雖然全球銷量第一，但古歌的智能音箱，也不差太多，在全球排在第二名。”
“亞馬遜並非無可替代。不合適就選下一個。”
葉辰平靜的說著。
葉辰自從得到係統後，一路順風順水，內心更是感覺良好。
但換誰擁有了這樣的係統不膨脹？自我感覺不良好？
估計隻有聖人了吧。
在葉辰眼中，碧藍科技如今雖然算不上大公司。
但碧藍科技未來必然是超越巨頭的存在。
要是換一般公司，麵對這種情況估計就是找人再談判，慢慢妥協，談出最合適的條件。
但葉辰卻不樂意。
你亞馬遜不合作，那還有古歌，臉書之類的發行公司。
合作是雙贏，憑什麽我這邊就要放低身段？
不存在的。
就算古歌和臉書也是這幅態度，那碧藍科技完全可以和國內的巨頭合作。
國內的巨頭廠商，在國內市場競爭激烈，接近市場飽和的情況下，早就紛紛出海，在國外有了一定的市場份額。
比如華興在歐洲。
又比如大米在印度。
總之碧藍科技的選擇有很多。
跟國外巨頭合作開發國外市場是最優的選擇，但卻不是唯一的選擇。
……
三言兩語，葉辰定下了對外的合作基調。
合作可以，但擺明了白嫖薅羊毛，那就滾蛋吧。
張翰立刻點頭，他表示會很快聯係古歌和臉書的人。
“還有什麽事情匯報麽？”
又喝了口微甜的枸杞水，該說的已經說了。
“沒有什麽要匯報了的話，那就散會吧。下班後一起吃個飯，歡迎一下馬經理入職。”
“好的葉總！”
眾人紛紛起身離開。
這一場會議下來，給各部門的分配的任務都不少。
接下來一段時間有的忙了。
……
葉辰則是回到辦公室，眯著眼睛思索著。
碧藍科技的盈利能力已經不俗。
但需要的花費也很大。
比如。
等招夠一百人，這個辦公場所就接近滿員了。
接下來想要再擴招，就要擴大辦公場所。
想到碧藍科技的發展速度，葉辰覺得買個一兩層寫字樓也不過分。
但以漢城的房價，絕對是一筆不小的資金。
而葉辰之後還打算買一輛車。
甚至下個月係統商城刷新，也需要大筆的資金。
葉辰還打算等以後投資一個實驗室，秘密實驗清肺煙油，小範圍自己和父母用一用，清理一下因為二手煙和汽車尾氣所汙染的肺部，算是為未來做一些準備。
總之，花錢的地方，真的非常多。
要抓緊賺錢了……