第七十三章 處處是陷阱
陳振偉和兩名下屬，在張翰的帶領下，正在參觀著碧藍科技的辦公室。
“不過三十人，就用著五百平米的辦公室。蠻奢侈的。”
走了一圈，陳振偉做出了評價。
“陳經理，接下來我們去會議室喝杯茶聊聊，老板半個小時內回來！”
張翰笑眯眯的說道。
“那就麻煩張經理您了！”
陳振偉，跟在張翰身後，向著會議室走去。
這次前來碧藍科技，他是帶著任務來的。
碧藍科技的驅蚊授權，自家是誌在必得。
手機的銷售業務達到了瓶頸。
已經開始在國外市場尋找增長點。
智能家居領域，作為下一個風口，也是公司內部的戰略重點。
而碧藍科技這家初創公司的驅蚊技術，毫無疑問與智能音箱非常契合。
兩者相加，絕對能帶來巨大的市場增長。
一開始投資被拒絕，讓陳振偉很失望。
現在有了機會，大米科技絕對不願意放棄。
……
當葉辰進入公司。
前台美女甜甜的笑了：“葉總，客人在會議室！”
“好！”
葉辰回答一句，並且決定之後通知財務給前台妹子加工資。
前台工作清閑，基本就是個門麵。
但一進入公司，就能看到甜甜的美女對著你微笑。
心情的確會變得很好。
現在做前台的大多數都不長久，畢竟工資不高也沒發展前景。
所以適當的增加薪水。
多花點錢留這個甜妹子在公司，也算是賞心悅目。
……
進入會議室。
張翰立刻起身介紹。
“這位是我們葉總！”
“這位是大米科技商務部的陳經理！”
葉辰看著陳振偉，對方大概三十多歲的樣子。
商務範很足，精神飽滿。
和對方握手，葉辰在觀察著對方。
而對方顯然也在觀察葉辰。
“真是年輕啊！”
這是陳振偉最大的感受。
客氣了幾句，雙方便坐了下來，開始談話。
“葉總，我們大米科技非常有誠意和貴方合作！”
“臨來的時候我們老總也說了，願意將碧藍科技的估值提升到五億，入股百分之三。隻要分紅權，沒有投票權和決策權的那種！”
“這樣能加強我們在各方麵的合作，也表達了我們的誠意！”
掌握碧藍科技的股份，可以在合作中得到更大的好處。
大米科技並沒有放棄。
但葉辰的態度顯而易見。
不可能答應下來。
即便不要決策權和投票權，但對方身為股東，也有知情權。
無論是從係統購買物品。
亦或是新技術的投入，都很難向任何人解釋。
所以，碧藍科技不接受股東。
“抱歉！碧藍科技暫時沒有融資計劃，替我多謝貴方老板的好意！”
陳振偉有些失望。
但也沒有太失望，因為早就猜到了。
在外界，已經有傳聞說，碧藍科技的老板性子很獨。
在這個時代，不僅不打算賣出股份。
甚至公司都沒有以後上市的計劃。
原本以為是無稽之談。
但現在看來，可能是真的。
對此，陳振偉並不算認同。
但他不打算多說什麽。
“那葉總，貴方對於驅蚊神器在智能音箱方麵的授權，有什麽計劃？我們大米科技非常希望能夠和貴方達成合作！”
購買股份不成，陳振偉進入主題。
“貴方是怎麽想的？”
葉辰反問。
陳振偉皺皺眉頭，但還是說道：“我們方麵希望以授權費的方式獲得授權！”
“每台搭載了驅蚊神器的智能音箱，支付三人民幣的獨家授權費！這是一個相當合理的價格。”
說完，怕葉辰不滿意，趕忙展示前景：“去年我們音響的出貨量達到八百萬台。而今年市場增長很快，市場部預計到年底的銷量，可以達到一千二百萬台。”
“也就是說，到年底，消費者市場上我們大米科技音響的總量，至少在兩千萬台。”
“我們每年至少要支付給貴方六千萬人民幣的授權費！”
“而且隨著時間推移，授權費肯定會不斷增長。”
陳振偉的話語很誠懇。
而三言兩語間，涉及到的生意數額，讓人心驚。
每年至少六千萬人民幣的授權費。
隨著大米音響的銷量增長，這個數額還會不斷增長。
而碧藍科技僅僅提供技術支持。
簡直是躺著賺錢。
張翰瞪大眼睛，有些興奮。
這樣發展下去，碧藍科技相信最多一兩年的時間，就會成為一家年利潤破億的公司。
要知道。
大多數上市公司的利潤，也不過幾千萬而已。
年年虧損的更是不少。
……
然而。
葉辰本人並沒有激動。
因為他不認同。
陳振偉說的很清楚。
對方要的是獨家授權。
這和葉辰的要求完全相反。
葉辰的訴求，是通過智能音箱，讓驅蚊技術獲得更多的應用場景，獲得更多的付費用戶。
葉辰要的不是大米一家的用戶。
是所有的智能音箱用戶。
這其中有著本質的區別。
……
但陳振偉的意思。
就是碧藍科技什麽都不用管。
大米科技通過支付授權費，獲得使用權，免費給用戶使用。
這嚴重影響到了碧藍科技本身的利益。
大米科技的音響本就不貴。
一二百塊錢。
買一個就能免費使用驅蚊功能，絕對能夠得到大多數消費者的熱捧。
這種情況下，誰還會選擇每月三十元的驅蚊神器會員？
消費者向來是用腳投票的。
誰給他們利益和優惠，他們就跟誰走。
如果自己答應下來，那完全是自掘墳墓。
用自家的技術，為大米科技的音響創造銷量。
自身非但沒有賺錢，反而還失去了最核心的競爭力，造成大批用戶的流失。
……
思索道這裏。
葉辰心中一寒。
跟大公司的合作，處處都是陷阱。
看似優厚，但若是簽下合同。
那碧藍科技以後自身業務就根本不要想發展了。
“抱歉，我不接受！”
葉辰冷靜的看著陳振偉，直接拒絕了。
陳振偉沉默了。
葉辰比他想象的更加難以對付。
麵對自己口中每年六千萬的巨款，而且基本上什麽都不用做就能得到。
任何人都會有很大的波瀾。
但麵前這個看起來才十八九的年輕人，卻沒有絲毫的反應。
不說別的。
這份保持心境的本事，就超越了大多數人。
一瞬間。
陳振偉想到了自己在孫子兵法裏看到的那句話。
胸有驚雷而麵如平湖者，可拜上將軍……
這次的談判，感覺不會太順利啊！
思索到這裏，陳振偉有些頭疼。