第1347章 談判

  李哲東跟著老領導梁友生走進了辦公室。


  在其他人麵前，李哲東是從容不迫，處處掌握主動的人，但是在眼前這位老領導的麵前，他反而變的有些拘謹起來了。


  原因無他。


  眼前的這個老領導不僅是交行行長，他的老領導，更是第二屆國家機關青年聯合會常委，第十屆中華全國青年聯合會委員，以及全國金融青聯副主席。


  可以說在傳統銀行領域裏位高權重。


  “坐吧。”


  梁友生示意李哲東先坐，接著泡了一杯茶，遞給了李哲東。


  李哲東兩手接了過來，笑嗬嗬的說道：“謝謝老領導，這茶啊，喝來喝去，還是老領導這裏的茶葉味道比較純正，潤口。”


  “少給我戴高帽子了。”


  梁友生坐了下來，不急不慢的抿了一口茶，接著抬頭看著李哲東，說道：“聽說你來滬市也有大半個月時間了？”


  “是的。”


  李哲東點了點頭：“本來一直想來打擾老領導的，但是考慮到有公事，就沒敢私底下打擾老領導，想著等公事處理完之後，再來叨擾老領導的。”


  梁友生放下茶杯，淡聲道：“為了快捷支付的事情？”


  李哲東露出笑容：“什麽事情都瞞不過老領導，我這次來滬市就是為了這件事情。”


  梁友生避而不談，而是說道：“哲東啊，原本我是比較看好你的，認為你個人工作能力出色，覺悟也高，肩上是能抗擔子的，結果你居然選擇離職了。”


  “辜負老領導的期望了。”李哲東低頭語氣肅穆的說道。


  梁友生語氣平淡的說道：“期望不期望你都已經離職了，就不談這些了，也是希望你的選擇是對的吧，畢竟人各有誌。”


  李哲東聞言心裏微微一沉，感覺不是那麽的好。


  不過這個時候，梁友生遞給了李哲東一根煙，讓李哲東心裏又舒服了一點，畢竟在老領導手下做事也有十年的時間了。


  梁友生點燃煙，看著李哲東笑著說道：“談談你的想法吧，你都親自跑我辦公室來了。”


  李哲東聽到老領導這麽說，心裏的一塊石頭終於落了下來，也點燃煙，在東州的時候，他也對楓葉支付做了詳細的了解。


  目前楓葉支付是和多家銀行有合作，但是支付手續較為麻煩，每一次交易都需要跳轉到網銀交易界麵，且跳轉次數太多。


  這就導致了支付的成功率不高，隻有50%到55%左右。


  所以，快捷支付就迫在眉睫了。


  “是這樣的。”


  李哲東抬頭看著梁友生說道：“在海外航旅業務中，有一種叫MOTOpay的支付方式,用戶通過電話,或者網絡進行支付時,隻需要填寫自己的姓名,信用卡卡號,有效期及CV2碼(安全效驗碼)，平台在獲知這些信息以後，就可以進行代扣,在這個過程中，用戶不需要輸入取款密碼，也沒有網銀跳轉的過程，所以我想是不是可以讓我行,為楓葉支付的快捷支付開了一個借口，在快捷支付上麵達成一個雙方的合作。”


  梁友生去過國外很多次，自然知道MOTOpay這種支付方式，他沒急著回答，而是抽了口煙，平緩的說道：“哲東啊。”


  “恩，領導，你請說。”李哲東忙道。


  梁友生看著李哲東，說道：“不是我不願意答應你，關鍵你要知道，這種支付方式風險非常的高，隻知道卡號，有效期及cv2碼有可能出現一種情況,那就是任何一個人都可以盜刷別人的銀行卡明白嗎?而且作為銀行本身在上一個新產品或項目之前，也要投入很多資源，需要到考慮其成本和財務回報，哪怕隻是為了快捷支付開一個接口，銀都有可能投入幾十萬甚至上百萬元，至於未來業務規模無法預測，如果這項業務規模上不去，之前的工作也就等於打水漂了。”


  梁友生說的，李哲東也明白，本身國有商業銀行對於風險就是極其厭惡的，特別是涉及客戶資金安全方麵的問題更是十分謹慎。


  可以說，今天不是自己來談的話，換做其他人根本不可能跟梁友生見上麵，大概率也是隨便派一個沒有實權的科長下去應付一下。


  但是楓葉支付除了跟銀行談，又沒有其它的退路。


  首先在將“卡通”業務與MOTOpay結合時，可以在用戶綁卡時，通過用戶在銀行預留的手機號碼進行核實，證明是否是用戶本人，這實際上就是把銀行原來的人工核對變成機器自動來做，而在網上支付的流程中，用戶驗證是一個非常重要的環節，這個過程歸根結底就是要證明“我是我”，因為銀行要根據楓行支付的指令，對用戶的賬戶進行代扣，所以為了防範風險，楓行支付必須能夠對付款指令是否由用戶本人操作進行驗證，但這首先要獲得銀行的協助。


  所以銀行這裏的關卡是繞不過去的，自己想要談成這項合作，也必須打消老領導心裏麵的顧慮。


  “老領導，關於你說的兩點，我可以做一個承諾。”


  李哲東說道：“首先是賬戶資金安全問題，瀾山公司是比較看中技術的公司，所以它的IT及風控實力很強，資金安全問題，楓行金融可以主動承擔潛在的支付危險，畢竟我本身就是交行出來的，這方麵肯定不會讓老領導為難的，第二，快捷支付是楓行公司以後力推的產品，立誌於成為服務大眾，讓大眾網上支付變成一個簡單的事情，對於這項業務的未來市場我很有信心，畢竟楓行公司和瀾山公司其實是一個老板，瀾山公司有著龐大的業務量，比如w5173，網絡遊戲，視頻網站，這些您也看到了，都可以用作快捷支付來支付，隻要交行支持這個產品，我向領導你保證，楓行公司一定會協調眾多資源力推這個產品的。”


  梁友生彈了彈煙灰笑著看著李哲東，目露欣賞：“看來你這次來是有備而來，做了很多功課啊。”


  “老領導，我這也是沒辦法啊。”


  李哲東苦笑說：“我剛剛跳槽楓行公司上任，作為負責人，總要做出點成績來，然後就厚著臉皮來找老領導了。”