第641章 陳琰的理論
聽了陳琰說的，我連連點頭，的確，我想的太多了，雖然當時我覺得這是應該考慮的，也確實錯過了機會。
“我倒了幾次玉，你幫我提的貨，我為啥讓你幫我提貨？就是想你能自己賺點錢，你當時要是給我說：‘你帶帶我，我也進一部分貨，跟著賺點錢。’可是，你當時什麽也沒說，就最後拿了點跑腿費。我那兩把賺了幾十萬，為啥要你知道，就是想刺激你，除了你，小薩都不知道當時我賺了多。你隻看到了我臉皮厚，到處跑去找人推銷，你就沒明白我的手段，我看人下套，每個人根據背景不同說不同的話。最後錢賺到了，賺到就可以了，什麽臉皮不臉皮的，能有錢重要？”陳琰開始對我發難。
“直到後來，我做什麽都不給你說了，你就沒想過為啥嗎？每次我都想幫你一把，哪怕你跟著我一起搞點，不出錢隻出力，可能情況都比現在好很多。”陳琰繼續說道。
“對了，先停一停，我很想知道你當時是怎麽推銷玉石的？”我和陳琰是兩個不同背景下長大的人，我還真沒他那思維。
“簡單，比如說這個東西帶上對運勢提升有幫助，能保平安，有的能增長財運，有的能提升幸福度，有的因為含有日月精華能美容，還有能辟邪擋災的，清心明目的，當然官運也說過，還說過可以作為洗錢的工具。反正就是見什麽人說什麽話，還編了我自己的故事，說一個廣西人為啥在喀什，因為得到一塊玉之後就做成了一個不可能的項目，直接賺了上千萬，從此就迷上了玉石。”陳琰說這些的時候，有點平淡。
“洗錢？”小薩有點沒明白。
“貪汙受賄總是要洗白嘛，別的方法也有，我給推薦的就是拿塊玉送對方，然後用高價再買回來。玉無價嘛，和氏璧價值連城，那也是因為古人迷信玉的作用。你想啊，一個人從我這裏三萬買一塊看上去不錯，鑒定也不錯的玉石，然後送出去，這個價值沒法鑒定，如果再用三十萬買回來，這一下誰也不能說什麽，上百萬的玉石也有，這是玉石愛好者之間的交易，算起來不算是利益輸送吧？”
虧著陳琰能忽悠出這麽多功能，也怪不得他推銷的場合都是高大上的場合，推銷的對象不是企業家就是管理者。
“老李，你脖子上掛了平安扣，如果我要買你肯賣嗎？”陳琰突然問我。
這個平安扣是當年和瑤瑤在新疆玩的時候買的，兩百塊，之前問了一個老板，他給看了下，說差不多升值到一千多了。因為是瑤瑤送我的，所以我肯定不會賣的，我搖了搖頭。
“拒絕的很快，這就是書讀多，傻了。換了我，我會先問問價格，我要知道它的價值。”陳琰看我搖頭就也搖頭。
“現在市場價一千多。”我說道。
“這麽說吧，如果你是某個項目的關鍵人物，掌握著一定的資源，我求你辦事，事要是能成我就能賺一百萬。我會告訴你這塊玉我想三十萬要，就問你賣不賣？”
我還是搖頭。
“換了我就賣，你以為我是傻子會花三十萬從你這裏買塊破石頭？是為了給你送錢，你這麽喜歡這塊玉，我當然買下後先放著，等事整個都完了，錢也賺到了，也沒什麽尾巴了，再把玉送給你。即便是有人查，先是我愛玉如命，喜歡的玉幾十萬都願意買。幾百塊錢的玉看不上，就送給了同樣喜歡玉的你。”陳琰說道。
“這個，有點掩耳盜鈴吧，需要這樣嗎？”
“你覺得呢？本來是無價的東西，人們給它一個價格，它就有了交換的價值，這就是商品了。當然我說的隻是一個例子，真的操作比這個要複雜一點。我說這個是為了告訴你，做生意的本質是先把一個東西商品化，賦予它一個價值，然後再交換出去獲得增值。”陳琰說道。
我已經明白自己不是做生意的料，所以隻是敷衍著陳琰。
“我搞培訓是在創造價值。”我辯解道。
“創造個P，你隻是從成本裏壓縮出你需要的利潤，你沒在創造，經濟學裏，工廠把原材料變成商品才是創造價值。然後就是我這樣的，把一個現成的東西賦予價值。我給別人說，一兩千的手鐲是因為玉的品質不好，一兩萬的玉鐲是因為品質好。你覺得大部分人能看出手鐲的好壞？但是他們信任我，所以會買一兩萬的，其實，我那手鐲什麽價格進的你最清楚。培訓也是，你在成本裏摳利潤相當於在讓我把兩千的手鐲一千八賣給你，你再兩千賣出去。你就沒想到把它賣兩萬嗎？”
陳琰這個說法算是真的有點打動我了，是啊，我為啥不能讓知識變成高價值呢？一直堅持著請四百一天的老師，古老師說過，她到處講課的時候，最貴的，一天課就是一萬多的講課費。
“人們還做不得尊重知識，我想賣高價賣不出來。”我說道，這是真的，培訓對象是一半連自己名字都不會寫的人，請教授去講課相當於高射炮打蚊子。
“思想太局限了。企業家花大價錢去讀工商管理碩士，領導們要聽專家給講課。這些都是高利潤的高端培訓。你別在底層模式死做了，我舉個例子，你培訓了一百個農民學會了種蘋果樹，結果隻有一個人認真了，回家在院子裏種了兩三棵果樹，還真不如培訓一個鄉領導，他從上到下要求大家種蘋果樹，那可能就是幾千棵蘋果樹。同樣是培訓，結果是兩樣的，你費了半天勁，農民沒因為你的講課致富，但你給領導講課可能真的能讓農民致富。”
臥槽，這個說法讓我很是佩服，之前我總覺得培訓這塊付出和回報是兩個極端，現在一聽這個，還真的是我的想法不對。
“給個建議唄？”我又和陳琰喝了一杯。
“沒有，不懂你那塊，就是覺得你應該換個角度去做。你那麽小的一家培訓機構，要先把自己變大了才能更好的培訓普通人，否則，你就算做十年，可能還是這樣。對了，阿裏木江這樣就是個好例子，在你的幫助下他開始創業，創業的同時能解決少數人的就業，回頭再讓你培訓他的員工，這樣就是一個良性的循環，還有，你投了股份，這算是個亮點。不會做生意就跟著會做生意的幹，要想辦法產生關係，比如入股，比如和我成好朋友。”陳琰說著，還不忘把自己誇一下。