第113章 想方設法
其實，古城裏麵四通八達，同一個地方通過不同的路都能走到，就比如我的店鋪，從這三條主路都能走到，如果走小巷道也能到。
古城裏這些巴紮都是以前形成的特色手工作坊演化的。比如木器巴紮，沿街兩側有一些木器製作店，這些手工店鋪主要以手工製作為主，和商鋪還是有些不同的。
如果從古城夜市這個方向進入，同樣是有兩條主路，其中帽子巴紮這一側是阿熱亞路，有一段沒有商鋪的路，然後才是有岔路接著恰薩路。
夜市的活動推車攤點連著的是歐爾達希克路，這個方向有學校有衛生所等，商鋪更少，因此遊客走的更少，再往裏就是比較純正的居住區。
所以沿著阿熱亞路反而成為遊客走的最多的路。我帶著兩個美女各個方向都走了走，顯然把她們已經走累了。
我們坐在歐爾達希克路和阿熱亞路的十字路口休息，我給她們買了冰激淩吃，正好可以觀察一下遊客在這個十字路口是如何選擇方向的，是繼續走主路還是穿小巷。這裏穿小巷走就能到達我們的店鋪，我們的店鋪前的路還是比較寬的，這是喀什古城的特點，有點柳暗花明的感覺。
這種調查我之前其實做過，幫助並不大，這次隻是為了看看姑娘們有沒有其它好的想法。
“你們看，地理位置很重要，好的地理位置天然就會帶來顧客，這叫市口好。我們的店鋪位置不算好，所以如果等顧客主動過去可能等不到什麽人，如果能用一些方式吸引顧客過去我們就距離成功前進了一大步。”我說道。
請兩個小女孩吃了冰激淩之後，我們回到了店鋪。
“去了這麽久，有什麽想法了嗎？”華雯問，她仍然是在電腦上寫著什麽東西。
“我覺得如果能在路兩側種滿鮮花，或者在路兩側的所有窗戶上都種滿鮮花，也許遊客會沿著鮮花走來的。”小薩說道。
“就像西歐那樣的街道？”我問。
“嗯，我小時候看到那樣的圖片覺得美的不得了，你看這裏的房子很漂亮，就是花不夠多。”小薩說道。
也許是看我搭起了花架，種了一些花，小薩覺得種花主意。
“我想應該用網絡宣傳，現在互聯網加是發展的大趨勢，通過網絡宣傳效果應該不錯。”瑪依莎說出了她的想法。
“你們的想法都不錯，你們看其實各家各戶都種有花和綠色植物，數量確實不多，如果再投入一些，把兩側零散的個人種植的花和綠植連成一片，一直到我們門口，遊客的確會進來觀賞拍照的。小薩你可以找找米熱，看看古城內的綠化是誰在管理，再計算一下如果按你的想法，能不能短期內實現鮮花巷的想法，我們需要什麽樣的投入。”我對小薩說道。
說實話，我並不想去做好事把幾百米的路用鮮花裝飾起來，花不花錢不說，單純把這麽多戶聯合起來種好花就很難了。
“瑪依莎你的想法也可行，我之前的確考慮過網絡營銷，但我最後沒有去做。你也把你的想法做一個具體的方案，然後我們看看實現的難度有多大。”我說道。
我覺得瑪依莎的想法比較靠譜一些，現在人們對網絡的依賴很嚴重，尤其體現在離不開手機上，我在美團和大眾點評上看過喀什本地的推薦，幾乎沒有商家在做推廣，內地遊客會比較依賴網絡推介。
“你這就結束了？是不是有點打太極啊。你這樣相當於啥也沒幹啊。”華雯說道。
“幹了不少事，我帶著兩個小美女在周圍各條路都走了走，吸引了不少羨慕和好奇的目光，這就是最好的廣告。”我開了個玩笑。
“認真一點，你現在算是在開管理會議。她們兩個不敢管你，我可是要敲打敲打你。”華雯給我說。
“我如果有好的主意，就不用等到現在了。我們的優勢是房租便宜，根據不同的特點比主路便宜百分之三十到百分之六十，所以占整體成本很小的比例。但如果是整幢租就不便宜了，比如如果我們這裏是民宿，我們的房租金就會占據大部分的成本。我們還有個優勢就是這一片很生活化，真正喜歡喀什風情的遊客更喜歡我們這一片，那幾條商業化的街道已經有點變味了，古城在開發前就是居住功能，所以保持了原汁原味的環境是我們的第二個優勢。我們第三個優勢就是都是你們這樣年輕的女孩子在做店員，比起傳統的店鋪，更有活力也更容易被遊客接受。”我發表著我的看法。
“當然的大部分遊客就隻是遊客，甚至他們並不是來看喀什文化的，他們為了旅遊而旅遊。這部分遊客你強求他進入到相對比較偏僻的這裏是不現實的。我想主要還是要抓住已經到這裏的遊客。至於吸引遊客進入到這片區域，那不是我們體量能做到的。”我補充道。
“李哥，這麽說我鮮花一條街的想法不對了？”小薩疑惑的問我。
“你的想法沒問題，隻是我們沒考慮過可實現性，我的意思是說區域性的美化綠化我們做不了，成本太高，古城方麵可能也不允許我們這樣做，他們有統一的景觀規劃。而且吸引和引導遊客進入到這片區域是個綜合性的開發過程，遊客來了這裏可能就不去那裏了，所以我認為在遊客數量不足的情況下，古城不會為我們這片沒多少商業氣氛的地方做過多的開發投入。”我說道，我不想打擊瑪依莎和小薩，但有些事情可能還真不是我們能做到的。
我之前經常考慮這些問題，我的真實想法是有些事覺得可行就去做，如果是能力以外則要慎重。來喀什旅遊的遊客數量還是偏少，就算是最旺季的時候都不需要做分流，遊客來了後就是貴點，但吃住行都不愁，因此古城整體做商業開發的確沒必要，而且失去了韻味。
短期內很難靠個人能力把客流量提高到滿意的程度。
“哥，我還是不明白，我們搞鮮花一條街其實不複雜，還可以開一兩家花店，幫助這一片區多開幾個商鋪。種點花沒多少困難吧？為什麽你還認為把遊客吸引到這片區域不是我們能做到的事。”小薩還是沒明白我的意思。
鮮花一條街或者說是窗戶養花一條街本身是可能的，它增加的是街道整體的美感，成本也不會太高，不需要太多技術含量就能做到。
但遊客會不會選擇鮮花一條街是個未知數，在我的調查中，大多數人還是喜歡熱鬧的街道，特別對於那些認為新疆不太安全的人來說，離開主觀光路是小概率事件。我突然意識到我對此事有點畏手畏腳，我一直沒有抓住重點。
“這樣說吧，如果我是遊客，我可能也不會進來這片區域，無論你是不是有鮮花，我前幾次在古城裏玩，都沒有進到這裏來。如果有鮮花景觀，我也能隻在路口朝裏拍幾張照片，因為一邊是熱熱鬧鬧，到處都是商鋪都是遊客；一邊是安安靜靜，隻有幾個路人。我會選擇跟隨遊客往前走，越熱鬧的地方越是遊客該去的地方，遊客是喜歡從眾和隨大流的。如果要把遊客引導到這裏來，一定要對整條街道做統一的改變。住家戶對遊客的吸引力是有限的。”我說道。
可能是我解釋的有問題，也可能是我自己就沒想明白我想說什麽，反正我覺得我不能說服她們，而且我的思路這個時候有點問題，但是這次小薩和瑪依莎都表示明白了。
“我來給你們總結，你們李哥說要從已經進入這片區域的遊客身上去挖掘潛力。而小薩覺得要做特色的環境，瑪依莎要把重點放在宣傳上，特別是網絡宣傳。”華雯說道，這時她已經收起了電腦，估計她是嫌棄我囉嗦了。
“李哥，具體要怎麽做？”瑪依莎問。
“我要是知道就不領著你們瞎轉悠了，我們也不用開這個小會了。現在不就是想辦法的小會嘛。”我有些無語，我給她們說了好幾次我並沒有好的想法，她們還在指望我能有什麽奇思妙想。
“要不，你們兩個在路邊跳買西來甫，有遊客過來就往店裏拉？”我有些開玩笑的說。
“我來試試！”沒想到瑪依莎當真了，她拿出手機放了音樂就開始跳了起來。
她用的曲子是‘歡樂的跳吧’和另一首叫‘阿哈利’的曲子，都是歡快型的曲子，遠遠的還真吸引了幾個遊客湊過來拍照，但當她邀請遊客一起跳舞的時候，遊客卻嬉笑著躲開了。
小薩也加入了跳舞的行列，沒多會兒，周圍來了幾個鄰居也跳了起來。看來有人說的是對的，維吾爾族喜愛跳舞，隨時都能跳起來，一群人跳舞，一圈人在看，可是沒有一個消費的顧客。
又跳了兩個曲子，瑪依莎也累了，不過她剛才焦急的情緒似乎因為跳舞而消失了。