第三百九十七章洽談
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周一上午。
獵戶座影業會議室裏麵，瑞恩再一次見到了裏德﹣哈斯廷斯與馬克﹣倫道夫等人。
奈飛的股份幾乎都在裏德﹣哈斯廷斯與馬克﹣倫道夫二人手上。
這是裏德﹣哈斯廷斯與互聯網危機的功勞。
早在1991年裏德﹣哈斯廷斯就創立了一家互聯網公司，到了1997年，這家互聯網公司被rationalsofare收購。
因此，他得到了一筆巨款，次年拿出數百萬美元投資創立了奈飛。
所以奈飛的初期，並不缺乏資金。
直到奈飛不斷燒錢，虧損數字越來越大，裏德﹣哈斯廷斯逐漸承受不住，這才將目光放到風投公司身上。
偏偏這個時候遇到了互聯網危機。
“你好，裏德先生。”瑞恩主動打了一個招呼。
不過，他的餘光打量著另外一個人，奈飛的另外一位創始人馬克﹣倫道夫。
裏德﹣哈斯廷斯是奈飛的創立者不假，並且投資了一大筆資金。
可在奈飛初期他僅是負責資金，沒有參與到奈飛的營運，直到1999年他才正是介入奈飛的管理。
此前奈飛都是由馬克﹣倫道夫管理，他是奈飛最大的功臣，是他組建的奈飛創業團隊，並且一手構建出來奈飛最早的碟片租賃業務。
最讓瑞恩看重的一點，馬克﹣倫道夫對權利沒有太大的興趣，他在去年將ceo職位移交給裏德﹣哈斯廷斯。
“你好，高斯林先生！”
裏德﹣哈斯廷斯指著馬克﹣倫道夫介紹說道“這是馬克﹣倫道夫，我的朋友與奈飛聯合創始人。”
看著眼前的馬克﹣倫道夫，瑞恩露出一絲笑意，“你好，馬克先生，我聽傑夫提起過你，一位非常棒的運營管理。”
對馬克﹣倫道夫，傑夫﹣貝佐斯不僅非常了解，甚至曾經邀請過他加入亞馬遜。
從某種程度上麵來講，現在的奈飛與初期的亞馬遜非常相似。
唯一不同的是，奈飛重心放在了線上碟片租聘業務，而亞馬遜的重心則是線上零售。
“瑞恩先生過獎了。”馬克﹣倫道夫非常謙虛的說道“傑夫，他才是真正的天才。”
比起亞馬遜，奈飛差的太遠了。
互相打了一個招呼，雙方各自坐了下來。
瑞恩直接進入正題說道“以奈飛現在的營收與用戶注冊量，不值5000萬美元報價。”
這不是互聯網產業投資高峰時候，而是處於互聯網泡沫的寒冬之下。
5000萬美元的價格。
對於現在的奈飛來說，算是一個非常高的價格。
在很多華爾街投資機構眼中，奈飛幾乎是一文不值。
裏德﹣哈斯廷斯與馬克﹣倫道夫對視了一眼，沒有任何驚訝神色。
瑞恩的反應，早就在他們的預料之中。
“高斯林先生！”
“若是獵戶座影業覺得5000萬美元的價格無法接受。”馬克﹣倫道夫率先開口說道“可以考慮換一種方式合作。”
“比如投資奈飛。”
在過來以前，他與裏德﹣哈斯廷斯就商量過，要是獵戶座影業不接受5000萬美元的報價，可以換另外一種方式獲得資金。
甚至，馬克﹣倫道夫個人的想法，比起出售奈飛，更希望得到獵戶座影業的投資。
背靠著一家好萊塢電影公司，奈飛不僅可以得到急需的資金，以及一眾影片版權，還能繼續主導奈飛的發展。
畢竟誰也不想離開一手創立的公司。
當然要是獵戶座影業接受5000萬美元的報價，他也不會拒絕裏德﹣哈斯廷斯出售奈飛。
作為好友，他清楚裏德﹣哈斯廷斯的狀況，著急擺脫不斷燒錢的奈飛，及時止損。
南希﹣厄特利毫不客氣的說道“獵戶座影業不可能接受投資的方式合作，我們需要的僅是借助奈飛的線上銷售渠道，來進一步完善發行渠道，而不是為了投資一家互聯網公司。”
“恕我直言，好萊塢除了獵戶座影業以外，不會有任何一家電影公司會買下奈飛的。”
雖然南希﹣厄特利不太讚成買下奈飛的決定。
但是奈飛的線上租聘渠道，確實可以完善獵戶座影業的發行渠道。
“南希小姐，奈飛與亞馬遜一樣是屬於未來的，隻要獲得足夠多的資金與影片版權授權，很快就能看到奈飛經營模式帶來的奇跡。”馬克﹣倫道夫忍不住辯解說道。
他不忍心看到一手創立的公司，最終僅是變成一家電影公司發行渠道之一。
在馬克﹣倫道夫的計劃裏麵，奈飛將會成為碟片租聘市場上的亞馬遜。
北美碟片租聘市場容量非常大，僅是今年6月份到9月份的三個月時間裏麵，碟片租聘的銷售額就達到了18億美元以上，年銷售額超過200億美元以上。
這可不是一個小市場，否則也不會有百視達這樣的巨無霸出現。
“誰也無法預測未來會怎麽樣。”
南希﹣厄特利下意識看了瑞恩一眼，說道“至少奈飛眼下已經沒有選擇的餘地。”
馬克﹣倫道夫張了張嘴，卻不知道該說些什麽，就像南希﹣厄特利說的一樣，奈飛已經沒有了選擇餘地。
“獵戶座影業可以承受的價格是多少！”裏德﹣哈斯廷斯毫不關心投資一事，他現在隻想將奈飛快點賣掉，拿到資金脫離困境。
不然，以奈飛現在的經營情況，頂多可以撐到明年年初，接著不得不麵臨破產清算。
到時，他將會損失數千萬美元，變得一貧如洗，甚至是破產。
“3500萬美元。”
“這是獵戶座影業可以接受的價格。”南希﹣厄特利直接砍掉了2000萬美元。
從1997年成立到2000年，不到四年的時間裏麵，奈飛的虧損數字逐年上漲，在互聯網產業寒冬之下，整體被市場看衰，3500萬美元的價格，屬於一個正常價格範圍。
3500萬美元！
“不可能！”
“我絕不可能接受3500萬美元的價格。”裏德﹣哈斯廷斯臉色一變，3500萬美元的價格，距離他的底線相差了一大截。
裏德﹣哈斯廷斯的心理底線是5000萬美元到4500萬美元之間，而不僅是3500萬美元。
“奈飛的價值，絕不止3500萬美元。”馬克﹣倫道夫同樣無法接受3500萬美元的價格。
要知道，3月份以前奈飛差一點獲得了13億美元的融資，估價更是高大數億美元以上。
“換做互聯網泡沫以前，我非常讚成你的觀點，奈飛的價值，絕不止是3500萬美元。”
南希﹣厄特利淡淡的說道“但不是現在，以眼下奈飛的情況，3500萬美元是一個非常合理的價格。”
這不是隨便給出來的一個價格，而是經過第三方評估機構計算出來的。
“高斯林先生！”
裏德﹣哈斯廷斯目光落在瑞恩身上，“5000萬美元報價是我們的底線。”
“要知道，在奈飛上麵的投入超過7000萬美元不止。”
不等瑞恩開口，南希﹣厄特利再次說道“這並不能代表什麽。”
“根據我們調查出來的數據，僅是今年一年時間，奈飛就虧損高達5000萬美元以上，而且……”
她停頓了一下，“奈飛的訂單成本過高，僅是郵費一項上的價格，就讓絕大多數用戶無法接受，未來很難獲得盈利。”
“一家沒有任何盈利前景的公司，獵戶座影業不可能為此付出5000萬美元。”
在這一點上麵，誰也無法辯解。
奈飛想要達到收支平衡，每天至少需要租聘出去10萬部影片碟片，而奈飛的用戶注冊量呢？
隻有十幾萬，少的可憐。
相比每天租聘出去10萬部影片碟片，簡直就是一個不可能完成的數字。
“好了。”
瑞恩製止了南希﹣厄特利繼續說下去，“4500萬美元，並且由獵戶座影業承擔奈飛所有債務。”
“如果可以的話，我希望盡快簽署轉讓合同。”
他不想浪費過多的時間，獵戶座影業需要盡快將奈飛拿到手。
其實，別看奈飛處境不佳，本身卻沒有多少債務。
奈飛虧損的資金，大多都是來自裏德﹣哈斯廷斯、馬克﹣倫道夫。
不然，瑞恩寧願直接成立一家線上租聘碟片網站，也不會花費4500萬美元買下奈飛。
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