第276章 工作總結

  今天跟張老師出去跑業務，學到了很多，關於怎麽讓客戶付錢，怎麽說更平緩，不會讓人覺得要花錢。


  張老師說，銷售五步隻是基礎，每個銷售員都要會的。


  付錢階段容易卡殼，可以說，這個錢不用自己出，可以做個推廣，從賞金裏麵抵扣。


  如果沒有推廣夠，假如剩下一千，自己墊上這點也不虧。


  如果快的話三五個月就可以掃滿1896，慢的話一兩年。


  我總是沒話說了，沒話說了我就直接掏機子，講機子，搞的客戶一臉蒙圈，這個暫時還不知道怎麽解決。


  今天上午，我自己去跑業務，有兩個客戶都快付款了，不買了。


  下午跟著我師傅出去跑業務，我一直聽著他跟客戶講，覺得差不多，回來之後他說他的重點在機子上，我的重點在紅包碼上，而紅包碼這個隻要輕輕帶過就好，重點還是要講機子，讓她願意直接掏錢買那種，才好讓她扣花唄。


  客戶對紅包碼更關注，客戶擔心掃不到那麽多錢，而我不能被客戶牽著走，紅包碼談多了，她就不願意買了。


  我也是困在那個立即付款四個字上，今天聽了師傅的經驗，明天試試新的客戶，多遇客戶多談總沒錯。


  今天自己一個人跑業務，會卡殼，不知道說什麽好，就說紅包碼推廣，然後掏機子，客戶知道花唄太清楚了，就不願意掏錢了，而且家裏有一個，不準備入新的，理由說是孩子隻知道玩，買了也不會好好讀書，這我就沒話說了。